证券代码：603138 证券简称：海量数据
北京海量数据技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20190910
投资者关系活动类别 特定对象调研
现场实地调研
参与单位名称及人员姓名 汇添富基金管理股份有限公司：夏正安、马翔、杨瑨
时间 2019年9月10日
地点 北京市海淀区学院路30号科大天工大厦B座6层01室
上市公司接待人员姓名 公司董事会秘书韩涵
投资者关系活动主要内容介绍
1、 公司的发展历程简介。
答：公司创立于2007年，于2017年在上海证券交易所上市（股票代码：603138.SH）。
公司自成立以来，始终坚持自主技术研发和创新，陆续推出具有自主知识产权的数据技术产品，形成了数据库、数据存储、数据安全等自主产品系列，构建数据技术产业链闭环。
作为中国领先的数据技术提供商，目前公司主要为大中型企事业单位搭建高性能的IT基础设施数据平台，提供相关的数据库、数据存储、数据安全、大数据分析与应用等方面的软硬件产品、技术服务和解决方案。公司致力于帮助客户解决数据平台搭建、升级、维护中的所有实际问题，提高客户数据平台的可用性、可靠性和性价比，在保障客户数据安全的基础上助力客户实现数据价值。
2、公司收入结构中分为产品销售、技术服务、系统集成、服务销售，其所对应的具体业务，以及相应的商业模式。
答：目前公司的主营业务类型主要有产品销售、技术服务、系统集成三类。
（1）产品销售：公司产品销售业务包括自主产品销售和外购产品销售，自主产品销售是向客户销售公司自主研发的产品，外购产品销售是根据客户需求，提供客户指定的数据平台所涉及的软硬件产品。从公司长远发展战略考虑，公司正不断提高自主产品在产品销售业务中的占比，提高产品销售毛利率。
（2）技术服务：公司的技术服务中，年度运维服务是通过对客户IT设备定期巡检和客户临时故障报修等方式，调度公司各个营销服务网点的服务和备件资源为客户提供不间断地服务支持；专项服务是针对客户在业务流程和IT咨询、系统评估、数据分析、数据整合、数据迁移等方面的需求，提出项目建议并具体实施。
（3）系统集成：公司的系统集成业务（含服务销售）是根据客户需求，为其数据平台建设和升级提供规划设计、软硬件选型、开发实施、安装调试等工作，以及向客户提供其数据平台所需的原厂软件升级许可服务和原厂硬件维保服务等工作。公司根据客户需求可以提供系统集成及服务销售打包的解决方案。公司与客户签署合同后，负责为客户采购各种软、硬件产品和原厂服务，根据实施方案进行系统测试联调与试运行，并为客户提供技术培训、配合客户进行系统开通以及项目验收。
以上三种主营业务均是根据客户对数据平台的具体需求，为客户提供咨询规划、方案设计、项目实施、运维保障、优化升级、技术培训等一站式服务。
3、公司的客户结构，如行业分布、规模分布等，以及相对应的客单价。
答：公司主要为大中型企事业单位搭建高性能的IT基础设施数据平台，提供相关的数据库、数据存储、数据安全、大数据分析与应用等方面的软硬件产品、技术服务和解决方案。
公司通过多年持续经营，积累了众多优质客户，目前客户群体已覆盖金融、制造、能源、电信、交通、医疗等多个行业。公司的优质客户数量逐年增加，公司在获取和保持客户方面已经形成良好的正向循环机制。
合同订单价格是在项目报价的基础上经双方协商确定，项目报价是根据客户IT基础设施数据平台的复杂程度、项目周期、项目内容等经公司综合评定后给出的合理报价。
4、公司业务的核心增长驱动力。
答：（1）客户资源和营销网络优势
公司通过多年持续经营，积累了众多的优质客户，目前客户群体已覆盖金融、制造、能源、电信、交通、医疗等多个行业，且优质客户数量逐年增加，公司在获取和保持客户方面已经形成良好的正向循环机制。随着公司业务规模不断扩大，公司的客户资源优势将持续增加，为公司长远发展奠定了良好的客户基础。
另外，公司在不断升级改造一级营销服务网点的同时稳步推进二、三级营销服务网点的建设，形成了以重点城市为中心、辐射延伸周边区域的市场营销服务网络，提升客户服务响应速度。
（2）技术经验和研发创新优势
公司根据全球IT产品与技术的发展方向，立足于金融、制造、能源、电信、交通、医疗等重点行业，以提高解决方案复用率和技术服务续签率为目标，不断提高数据平台技术服务的标准化，以帮助用户解决其数据平台搭建、升级、维护中的所有实际问题，再通过解决用户问题时积累的经验进一步优化技术服务，公司逐渐形成了技术服务和经验积累良好的正向循环机制。
公司在积累实践经验的基础上不断地进行技术创新，加大对业务基础性、支撑性平台软件技术的开发投入，挖掘和提炼技术内核，不断完善具有自主知识产权的数据技术产品体系。公司始终坚持自主技术研发和创新，陆续推出数据库、数据库云管理平台、数据库灾备系统、数据库智能运维系统、数据库SQL审核系统、数据库云平台、信息生命周期管理系统、分布式存储管理软件、实时增量数据采集平台及测试数据管理与隐私数据漂白平台等自主产品类型，形成了数据库、数据存储、数据安全等自主可控的产品系列。
未来，公司将进一步加大研发投入力度，加快技术创新速度和新业务培育速度，为公司通过差异化竞争谋求长远发展提供内驱力。
5、 公司推出的AtlasDB T1数据库产品介绍
答： AtlasDB T1是海量数据推出的新一代关系型数据库系统。产品稳定可靠，可提供诸多专属领域特性，目前已顺利在几十个用户，超过百套的系统中平稳运行。
（1）AtlasDB T1具备出色的兼容性，兼容多种操作系统、CPU、开发语言和外部数据源。最重要的是，兼容国外主流商用数据库，支持Oracle和MySQL专有特性，在语法、数据类型、系统函数、数据字典、数据库对象、编程接口等等方面均可以高度兼容。
（2）AtlasDB T1自带一套迁移套件，提供一键数据库迁移功能，自动实现数据对象移植与数据迁移。迁移前提供分析报告，帮助用户准确评估迁移工作量。迁移过程仅需少量人工参与，迁移后提供一致性校验，确保迁移成功。
（3）AtlasDB T1对HTAP混合负载场景支持极佳，通过OLTP+OLAP组合，打破了大并发事务处理场景和实时分析场景之间的 “墙”,支持更多 “实时业务”的分析决策，例如有效帮助金融业迅速实现风控、授信等实时分析后即时交易需求。
（4）AtlasDB T1可以通过空间、时序、图形、流、文档等多模引擎，为特定用户提供专用领域的支持。例如航路拟合、轨迹跟踪、科研监测等功能，适用于国土、住建、交通等行业内常见的ArcGIS等系统。
（5）AtlasDB T1具备增强型安全和智能化能力。在安全方面，补充了增强型身份鉴别、强制访问控制、数据透明加密、安全审计四大模块，为数据库的安全性保驾护航。外挂的智能运维组件可以帮助数据库自动优化参数和自动清理碎片。在日益增长的人工智能应用需求下，AtlasDB T1通过将主流的人工智能算法整合到数据库内部进行贴源层的数据运算，能够大幅提高AI应用的计算性能、降低AI算法的使用门槛。
6、 公司2018年产品销售毛利率同比增长34.40%的原因？
答：2018年度公司产品销售业务包括自主产品销售和外购产品销售，自主产品销售是向客户销售公司自主研发的产品，外购产品销售是根据客户需求，提供客户指定的数据平台所涉及的软硬件产品。因自主产品在产品销售业务中的占比提升，从而提高了产品销售的毛利率。
7、公司子公司较多，各自承担的职能。
答：公司旗下共有10家子公司，子公司的主营业务包括在数据库、数据存储、数据安全及大数据等领域的产品研发及销售，部分子公司涉及私募投资基金相关业务，具体如下表所示：
子公司名称 业务性质 持股比列
北京海量数据技术研究院有限公司 数据技术研究与开发 直接持股100%
广州云图数据技术有限公司 数据库及数据安全相关技术与产品开发及经营 间接持股65.93%
杭州海量存储技术有限公司 数据存储相关技术与产品开发及经营 间接持股60%
深圳海量数据技术有限公司 数据技术产品开发与销售 间接持股100%
雄安海量数据技术有限公司 数据技术产品开发与销售 间接持股100%
北京海量互联数据技术有限公司 数据技术研发与销售 间接持股51%
北京海量物联数据技术有限公司 数据技术研发与销售 间接持股51%
北京海量创新资产管理有限公司 资产管理、投资管理 直接持股100%
宁波海量战新股权投资基金管理有限公司 私募股权投资管理 间接持股100%
海量零壹（珠海）股权投资基金合伙企业（有限合伙） 私募投资基金 间接持股5%

附件清单（如有） 无
日期 2019年9月12日