证券代码：603301 证券简称：振德医疗
振德医疗用品股份有限公司

2020 年 8 月 20 日投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 电话会议

其他（请文字说明其他活动内容）

开源证券：杜佐远、苑建 东吴基金：高通 九富投资：朗逸飞、米
参与单位名称及 永峰 安信基金：池陈森 南土资产：许智涵 长盛基金：张伟光 于
人员姓名 翼资产：夏芳芳 华夏基金：常黎曼 工银瑞信：李乾宁 博时基金：
孔令熙 鹏华基金：邱成岳（上述排名不分先后）

时间 2020 年 8 月 20 日上午 10:00-12:00

地点 公司一号会议室

上市公司接待人 董事长兼总经理鲁建国、财务总监金海萍、董事会秘书季宝海

员姓名

一、公司董事会秘书作公司整体情况介绍

公司始创于1994年，二十多年专注医疗用品经营发展，目前公司
产品线已涵盖基础伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、造
口与现代伤口护理产品及压力治疗与固定产品，并积极布局上市清洁
消毒、运动康复等领域的新产品，已成为国内医用敷料行业产品种类
齐全、规模领先的行业领先企业。

投资者关系活动 公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络。在国际市场，公司与
主要内容介绍 多家国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借
高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖
欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲多个国家和地区，根据
医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。
在国内市场，公司以自有品牌开展销售，客户遍及全国各省市自治区，
产品销售终端主要为医院、药店和线上消费者，形成了国内医院线、
药店零售线、电商零售线全渠道布局。

二、公司董事长鲁建国、董事会秘书季宝海及财务总监金海萍就具体问题与会议嘉宾进行互动。
三、本次会议的会议纪要如下：
1、公司2020年上半年经营总体情况

2020年上半年，公司实现 主营业务收入38.14亿元，较上年同期增长404.78%；实现归属于母公司所有者净利润9.89亿元，较上年同期增长1,544.74%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润9.84亿元，较上年同期增长3,104.26%。

2020年上半年，公司在全力做好防疫物资生产供应同时，通过国际国内业务快速拓展、供应链能力持续提升、研发创新和产品升级强化、投资建设项目有序推进，进一步夯实了公司后续快速健康发展基础。
2、2020 年上半年，剔除防疫类防护用品后，公司其他业务经营情况如何？

2020 年上半年，疫情的爆发对全球经济造成了较大影响，而疫情期间医疗机构将主要资源投向疫情防治，正常医疗活动受到影响，医院手术量、门诊量都不同程度减少，非防疫物资相关的医疗器械等市场使用量和需求量也相应暂时减少。面对上述外部环境，公司积极应对，公司剔除防疫类防护用品（口罩、防护服、隔离衣，以下“防疫类防护用品”）外的主营业务逆势取得到了较大幅度增长。2020 年上半年，公司实现主营业务收入 38.14 亿元，较上年同期增长 404.78%；实现剔除防疫类防护用品后主营业务收入 11.66 亿元，同口径较上年同期增长 61.62%；剔除防疫类防护用品后实现境内销售 3.30 亿元，同口径较上年同期增长 44.43%，剔除防疫类防护用品后实现境外销售 8.36 亿元，同口径较上年同期增长 69.61%，进一步巩固和提升了公司市场占有率和行业地位。
3、请问待疫情过后，公司如何保持业务快速发展？

公司一直以来都专注于医疗行业，重视公司快速、健康、可持续发展。未来，公司将充分发挥现有优势并通过以下途径继续实现公司业务快速提升发展：

一是利用公司在国内市场已经建立的医院线、药店零售线及电商线全渠道先发优势和国际客户长期良好的业务合作关系，结合疫情期间的良好表现，争取更多的商业机会，不断扩大国际国内营销渠道，提升市场占有率；加大公司品牌建设力度，借助外部专业机构合作，进一步提升和打造振德品牌影响力。

二是加大公司研发投入力度，利用国家支持创新发展、国产替代等政策红利，加快新产品研发上市进程，重点发展手术感控、造口伤

口护理产品，针对疫情带来的客户需求和习惯的变化，加快个人防护类新产品的开发，并利用公司渠道优势，快速打开新产品市场提升整体市场占有率。目前，公司已拥有发明专利 36 项，国家三类医疗器械注册证 5 项和二类医疗器械注册证 58 项。

三是持续精益制造管理，引进精益制造、工业工程、经营管理等各类专业人才，导入自动化、信息化设备，提升公司供应链管理体系，通过各类精益项目推进，进一步优化流程、降低生产成本，提升产品品质和生产效率，结合公司领先的生产规模给公司带来的显著的成本优势，建立行业竞争壁垒。

四是加快推进公司募投项目及自筹资金项目等各大重点项目的投资建设，力争尽早完成建设投入生产，为公司不断扩大的业务需求提供新产品及现有产品产能支持，支撑公司业务的快速发展的需求。

同时国家医改不断推进，国内医疗器械行业也将迎来重大变革，行业集中度将进一步提升，这些外部因素总体将有利于向我们这样的经营规模较大、管理体系完善、研发能力突出、制造能力领先的企业，将给予我们更多整合市场的机会。
4、公司国内销售近年来持续取得高于行业的快速增长，请问公司未来如何继续保持？

一直以来，公司都十分重视国内业务的发展，坚持以客户需求为中心的经营理念，以自有品牌进行市场开拓。公司已打造一支专业的市场营销推广团队，通过学术推广和交流、产品知识培训等活动，及时了解和掌握客户、市场需求，通过产品设计、快速供应、过硬质量和稳定价格不断加强与客户间（各大医院、药店）合作和粘性，持续围绕核心业务构建产品线，巩固和提升在医院和客户中的专业品牌形象。近年来，公司境内销售复合增长率超过 30%，并已建立覆盖医院线、药店零售线和电商线的全渠道。截至 2020 年半年度末，在医院线公司产品已覆盖全国全部省市自治区4900余家医院，其中三甲医院730家；在药店零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达 95%， 共计覆盖全国约 6 万家药店门店；在电商线，公司在天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台共计开设 10 余家店铺，合计粉丝量超 400 万人。后续公司将继续加大国内市场投入力度，充分发挥和巩固提升公司渠道、品牌优势，加快造口及现代伤口护理类新产品开发上市，借助公司优异的产品质量管理、成本控制和供应链快速供应能力，提升公司医院线和药店零售线业务发展，并抓住个人防护与家庭护理需求，实现线上业务快速增长，通过线上线下互动，推动带医疗特性的消费品快速增长。
5、目前公司的日均口罩产能有多少？在疫情过去之后，公司如何消化口罩产能？

目前，公司平面口罩（包括一次性使用医用口罩、医用外科口罩、


儿童口罩等）日产能达约 1000 万只、KN95 口罩日产能达 100 余万只，
相关产品订单较为饱满。疫情过后，包括口罩类产品在内的感控防护
产品，将随着疫情带来的全面防护观念的转变、防护意识的提升，市
场需求预计较疫情前将大幅提升。同时，受益于公司是一家医疗用品
行业中产品种类齐全、规模领先的企业和已经建立并不断拓展的覆盖
全球主要市场的营销网络，并结合公司在本次疫情期间获得的良好行
业口碑，这都将为公司后续包括口罩类产品在内的公司整体业务发展
提供有利保障。

6、公司去年收购的英国子公司 Rocialle Healthcare Limited 今年上半年
业务发展情况如何？

公司去年收购了英国 Rocialle Healthcare Limited55%的股权，成为
公司的控股子公司，该公司主要从事手术感控、感控防护等产品的生
产、销售业务，通过前期有效整合，公司充分发挥英国子公司 Rocialle
Healthcare Limited 在渠道、生产、技术等方面的优势，快速实现了英
国市场的拓展。受疫情影响，2020 年上半年，Rocialle Healthcare Limited
防疫类防护用品销售大幅增加， 2020 年上半年 Rocialle Healthcare
Limited 实现营业收入 8.43 亿元，实现净利润 2.48 亿元。

附件清单（如有） 无