证券代码：603301 证券简称：振德医疗
振德医疗用品股份有限公司

2020 年 8 月 25 日投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 电话会议

其他（酒店会议）

招商证券黄泽实、孙炜；枫池资产李昕乘；浦银安盛刘诗瑶、陈蔚丰；
国犇投资高振威；百年保险刘金、陈兴；MergerMarket Jane He；博
道基金任一林；金库资本黄隆堂、黄琳佳；银河基金方伟；永赢基金
参与单位名称及 焦阳；致达投资刘宇；东方证券李峰；凯石基金盛夏、兰俊；上海楹
人员姓名 联应振洲；开源证券李蕾；海富通基金刘洋；光大证券黄卓；上海乘
是王大权；西南证券杜向阳、马云涛、李根林；中泰证券彭婷、潘冬；
中庚基金蔡云翔；正心谷谢博涛；国都证券王义；爱建证券章孝林；
十溢投资孙梦云；申万菱信汤一枝；混沌投资张肖星、张昕；朴信投
资朱昆鹏；国金证券徐选（上述排名不分先后）。

时间 2020 年 8 月 25 日下午 15:00-17:30

地点 公司全资子公司上海联德医用生物材料有限公司实验室、上海恩然邦
臣酒店 2 楼百合厅

上市公司接待人 董事长兼总经理鲁建国、监事会主席（研究院院长）胡修元、董事会
员姓名 秘书季宝海、证券事务代表俞萍

一、公司董事会秘书作公司整体情况介绍

公司始创于 1994 年，二十多年专注医疗用品经营发展，目前公司
产品线已涵盖基础伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、造
口与现代伤口护理产品及压力治疗与固定产品，并积极布局上市清洁
消毒、运动康复等领域的新产品，已成为国内医用敷料行业产品种类
投资者关系活动 齐全、规模领先的行业领先企业。

主要内容介绍 公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络。在国际市场，公司与
多家国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借
高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖
欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲多个国家和地区，根据
医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。
在国内市场，公司以自有品牌开展销售，客户遍及全国各省市自治区，
产品销售终端主要为医院、药店和线上消费者，形成了国内医院线、

药店零售线、电商零售线全渠道布局。
二、 监事会主席（研究院院长）就公司研发情况进行介绍

公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核心技术”的研发策略，成立企业研究院，组建自主研究团队，并与浙江大学、湖北大学等国内知名高校开展研发合作，为公司的研发和创新提供了强大的技术支持。近年来，公司不断提升研发平台能力建设，聚焦战略核心技术和产品，横向开发扩充现代创面敷料，研究应用新材料迭代造口护理、感控防护产品。目前公司重点在研项目情况如下：

研发

研发项目 产品基本信息 （注 进展情况
册）所

处阶段

表皮细胞富 通过震动电机使消化容器产生振 注册审 已按第二类
集器 动，采用动态消化方式，提高了 评 创新医疗器
表皮细胞的制得效率和成活率 械取得注册
证

具有原位组 国家重点研发计划课题任务，课 临床试 临床试验入
织诱导及修 题编号：2016YFC1100804。所属 验 组 进 度
复再生功能 项目：具有原位组织诱导及修复 30%；

的真皮替代 再生功能的聚乙交酯及其共聚物
物（人工真 纤维网复合真皮替代物的研发。
皮）的研发 研发任务旨在建立真皮替代物的

无菌生产环境和生产示范线，实

现产品报批，取得医疗器械注册

证。

水胶体敷料 水胶体敷料是一类科技含量高、 完成临 拟提交注册
先进的湿性敷料，可加速创面愈 床试验 申请

合，降低医护成本，减轻患者疼

痛。以国际先进水平产品为标杆，

达到国内领先水平

硅凝胶泡沫 硅凝胶泡沫敷料主要由防水透气 临床试 临床试验入
敷料 薄膜，含超吸收层的泡沫硅凝胶 验 组 进 度
伤口接触层和离型护页组成。产 70%；

品具有保持创面的湿润愈合环

境，抵御细菌的侵入，大量吸收

伤口组织渗出液，减少创面浸渍

风险，硅凝胶伤口接触层的加入，

换药时不二次损伤伤口，有助于

伤口愈合，并减少患者换药过程

中的疼痛感等优点。

造口附件产 造口附件产品包括护肤粉、防漏 产品已 产品已上市
品优化升级 膏、可塑性贴环、皮肤保护膜、 上市

胶粘剂去除剂等保护造口周围皮

肤的产品，预防排泄物泄漏对造

口周围皮肤产生的浸渍性炎症、

溃烂。

湿膜敷料处 通过筛选不同破坏生物膜的组 试验阶 有效成份老
理生物膜技 份，对各种细菌及混合菌群产生 段 化稳定性和
术开发项目 的生物膜进行破坏试验，优选性 灭菌适宜性


能最适宜的配方，应用于湿膜敷 研究

料的开发。

细菌粘附性 开发一种对细菌具有强粘附作用 试验阶 筛选各种功
纤维材料研 的纤维材料及织物，满足清除感 段 能性材料及
究 染创面致病菌的需要 相应纤维加
工艺探索

防护口罩优 结合人体工学结构，开展柔性立 量产导 产品已导入
化升级 体可调节防护口罩的成型设计， 入 量产，迭代
主要包括口罩防护材料的层次、 产品持续开
柔性、口罩形状和贴合结构设计、 发中。

耳带弹性性能、焊接位置和角度

研究，实现高贴合柔性立体防护

口罩产品

三、公司董事长、监事会主席及董事会秘书就具体问题与会议嘉宾进行互动，互动主要内容如下：
1、与行业同类公司相比，公司 2020 年半年度末取得较大合同负债的原因是什么？

虽然处于同一行业，但行业中每家公司的发展历程、发展方向、业务模式和产品结构不尽相同。振德医疗通过二十多年围绕医疗用品的专注发展，凭借高品质的产品和优质的服务，已在客户和市场上形成了良好的品牌形象和知名度，在国内市场医院线、药店零售线和电商线进行了全渠道布局（截至 2020 年半年度末，在医院线公司产品已覆盖全国全部省市自治区 4900 余家医院，其中三甲医院 730 家；在药店零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达 95%， 共计覆盖全国约 6 万家药店门店；在电商线，公司在天猫、京东等电商平台共计开设 10 余家店铺，合计粉丝量超 400 万人），并与国际客户建立了良好的业务合作体系（与包括 Lohmann&Rauscher、Cardinal Healthcare、Medline、Hartmann、Mckesson、Onemed 在内的多家国外知名医疗器械品牌商建立了良好的长期合作关系）。在疫情期间公司受益于上述优异的渠道资源和市场知名度，并结合在本次疫情期间公司良好的供应能力表现、健康有序的价格管理体系和稳定可靠的产品质量获得的良好行业口碑，2020 年上半年公司获得来自国际国内客户的感控防护类产品订单和预收款较多，相应增加了公司 2020 年半年度末的合同负债。
2、请介绍下公司口罩类产品的产能、订单、价格情况？

公司当前平面口罩（包括一次性使用医用口罩、医用外科口罩、
儿童口罩等）日产能达约 1000 万只、KN95 口罩日产能达 100 余万只，
相关产品订单较为饱满。关于口罩类产品价格方面，前期已与客户确定订单部分，将按照订单约定价格执行；后续新接的订单，公司按照产品规格类别、成本、市场等因素合理定价。

3、公司 2020 年上半年剔除防疫类防护用品后主营业务收入增长较快的原因是什么？

2020 年上半年，公司实现主营业务收入 38.14 亿元，较上年同期
增长 404.78%；实现剔除防疫类防护用品后主营业务收入 11.66 亿元，同口径较上年同期增长 61.62%；剔除防疫类防护用品后实现境内销售3.30 亿元，同口径较上年同期增长 44.43%，剔除防疫类防护用品后实现境外销售 8.36 亿元，同口径较上年同期增长 69.61%。上述业务增长主要原因为：一是多年来建立的国内市场全渠道优势和国际客户良好的业务合作体系；二是本次疫情期间公司良好的供应能力表现、健康有序的价格管理体系和稳定可靠的产品质量获得的良好行业口碑；三是在疫情期间公司的正确定位，在保障防疫物资生产供应的同时，确保常规业务货物的正常生产供应。正是在上述渠道、品牌、质量及供应等方面的优异表现，使公司在 2020 年上半年实现公司整体业务增长的同时，保持了剔除防疫类防护用品后主营业务收入的快速增长。
4、请问 2020 年上半年防疫类防护用品产能利用率如何？目前产能利用率如何？后续防疫类防护用品是否还有扩产计划？

2020 年初，疫情爆发,使口罩、防护服、隔离衣等防疫物资在疫情
防护的各个区域都存在着大量的缺口，公司作为防护用品主要供应商之一，疫情发生后，公司积极响应国家号召，立即制定并落实紧急预案，通过加班加点、增设生产线等措施稳步提升产能，并积极响应政府调拨，全力保障口罩、防护服、隔离衣等防疫物资的生产供应。2020年上半年，公司口罩等防疫类防护用品产能利用率饱满，目前公司口罩等防疫类防护用品订单饱满，产销平衡，产能利用率饱满。后续公司将根据市场等外部情况和需求变化调整产能，满足市场和客户需求。5、2020 年上半年公司取得了靓丽的业绩，公司如何看待后续市场和公司的发展？

随着人们健康需求日益增加和人口老龄化程度提高，医疗卫生事业不断发展，全球医疗器械市场多年来一直保持稳步增长。同时本次疫情带来的全面防护观念转变、公共卫生和医疗基础设施投入增加，对医疗器械行业将带来长远的发展机会。我国凭借着人力成本优势和产业链优势，目前已成为全球最大的医用敷料出口国，在全球占据了较大的市场份额。而国内市场，在行业快速发展的同时，随着医改不断推进，国内医疗器械行业将迎来重大变革，行业集中度将进一步提升，总体将有利于像振德这样在经营规模、管理体系、研发能力突出、制造能力等各方面具有优势的企业发展。

未来，公司将充分发挥现有优势并通过以下途径继续实现公司业


务快速提升发展：

一是利用公司在国内市场建立的全渠道先发优势和国际客户长期
良好的业务合作关系，争取更多的商业机会，不断扩大国际国内营销
渠道，提升市场占有率；

二是加大公司品牌建设力度，通过与外部专业机构合作，进一步
提升和打造振德品牌影响力；

三是持续公司研发投入力度，加快造口及现代伤口护理、感控防
护等领域新产品研发上市进程，并针对疫情带来的客户需求和习惯的
变化，加快个人防护类新产品的开发，利用公司渠道优势，快速打开
新产品市场提升整体市场占有率；把握行业集中度提升的整体趋势，
加快市场资源整合和市场拓展。

四是进一步推进精益制造管理和项目建设，提升公司供应链能力，
进一步优化流程、降低成本、扩充产能，提升产品品质和生产效率，
利用公司领先的生产规模进一步建立成本优势，形成竞争壁垒；

五是利用前期良好的基础加快电商业务发展，推动公司医疗特性
的消费品业务快速发展，形成新的业务增长点；

六是加强人力资源建设，注重各类专业人才及技术人员引进和培
养，为公司发展提供人力资源保障。

附件清单（如有） 无