证券代码：603313 证券简称：梦百合

梦百合家居科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-003

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 √业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

参与单位名称 广发证券、长城证券、中信建投、浙商证券、德邦证券、毅达资本、凯丰投资、雪
石资产、永禧投资、华菱津杉（天津）产业投资、鲸航资产、智信创富基金、太平
基金、同量投资、偕沣资产、元泓投资等。

时间 2021 年 5 月 11 日

地点 江苏省如皋市丁堰镇皋南路 999 号 梦百合综合楼多功能厅

上市公司 公司董事长倪张根先生、董事会秘书付冬情女士

接待人员

一、业绩解读

公司董事会秘书付冬情女士就 2020 年年报、2021 年第一季报业绩进行简要解
读。

主要就 2020 年度、2021 第一季度主要财务指标、Mlily 梦百合内销品牌销售、
毛利以及开店情况进行了解读分析，并围绕公司产能全球化、品牌国际化的战略从
产能（灵活调整）、海外渠道协同（西班牙 MATRESSESS、美国 MOR）、国内渠道（家
居卖场、进口馆、招大商、酒店、电商新零售及 CCS 经营策略）等方面进行了介绍
讲解。

投资者关系活 2020 年，公司北美洲营收较上年增长约 90%，欧洲营收较上年增长约 70%左右
动主要内容介 的增长。

绍 二、问答环节

1、美东美西产能利用率情况及出货展望？

美东预计下周产能约达到 3,000+张/天，美西预计本月底产能约达到 2,000+张/
天，人效正逐步提升。

2、苏伊士运河堵塞、德州大雪对公司的影响？

苏伊士运河堵塞会拉长供应链时间；德州大雪短期会对美东原料供产生影响，
导致短期内产能不达预期，但目前已有好转。

3、未来美国人员的招聘需改变什么？


美国当地 HR 对招聘人员的标准理解有偏差，公司用人唯一标准：是否符合公司价值观。

4、股权激励未达目标，会考虑给团队弥补吗？

我们是一个团队，业绩未达目标就得一起面对现实存在的问题，一起为来年的业绩做提升而努力拼搏，这就是价值观的力量。

5、如何提高记忆绵品类认知？

主要是体验式，如酒店、医院、高校以及其他新模式的布局。

6、门店达千家后会进行相关的广告吗？

已有布局，如高铁等。

7、品牌营销日历中的 IP 活动占公司自主品牌收入比重大概有多少？

目前未单独进行统计。对于活动主要是为拉品牌人气，单纯通过活动促销的话，对品牌是有伤害的，我们希望跳出传统的打折促销，变打折促销为品牌营销，通过活动持续地输出梦百合自己的品牌价值和主张。

8、目前每个工厂大概多少人？

截至目前，美东约 450-500 人，美西约 130 人，西班牙约 280 人，泰国约 1500
人，塞尔维亚约 970 人，国内约 3,500-3,600 人。

9、如何判断美国本土记忆绵制造商、品牌商未来与我们的关系？

互相合作互相竞争的关系。

10、长期化的产能优势？

1）外套自供，链条短，原料全球采购，供应链角度会有优势；

2）生产效率目前各方面都比友商有优势；

3）恒康数控技术支持。

11、公司未来目标是在美国市场的市场份额是 20%，目前份额大概有多少？

目前份额约 6%-8%，后期我们会按照市场份额目标进行相应布局。

12、部分原料国外的成本比国内高 40%，主要是聚醚还是 TDI？

目前公司原料全球采购。长期看，TDI 和聚醚价格仍会回到合理价格状态，并趋于稳定。

TDI：市场支撑不了需求；聚醚：主要是德州大雪、疫情影响了供应，本月底将会陆续恢复，同时 21 年随着国内 PO（生产聚醚其中一种原料）新增产能投产也将会导致供求关系发生变化。

13、去西班牙和美国建厂，是原本的规划还是因为反倾销？

西班牙原本不在计划当中，是因为反倾销才有的提前布局；美国一直在计划当中，理论来说甚至比塞尔维亚还早。


14、美国本土生产的货，供美国会比其他生产基地供其他市场贵吗？

是的，因为美国制造+更短的供应链，同时目前市场是缺货状态。

15、美国工厂有无税费减免？

无。

16、去年对国内恒旅和海外工厂的团队都进行一些优化管理，今年对国内内销团队在优化管理方面有无一些想法和措施？

团队管理上，我对目前的团队非常满意，但我一直在敲打他们，使他们增加危机意识。另外，会持续加强与“华与华”的合作。同时，坚持稳定的价值观，让有担当的人脱颖而出。

17、美国两个工厂团队负责人的背景？

美东、美西的中方一号位是同一个人，来自中兴，是去年八月份加入的公司，为公司管理带来了较大提升。美东、美西当地生产基地二号位负责人为当地人员，都有相关的企业管理经验。

18、相同的原料为什么我们的成本比对手低，产品质量比对手好，中间有什么结构性优势？

1）原材料全球采购；

2）管理团队的原因；

3）恒康数控技术支持。

19、内功管理方面重要因素。

足够的人力资源、持续提升的团队管理、正面形象带来的资源。

20、全面介绍下公司的价值观体系，如何维持快速增长的用户需求与员工文化价值的一致平衡？

我们要求管理者把 1/4 的时间花在人身上，因为走出去以后，让我们意识到其实人才是真正的第一位要素。我们第一版价值观是 18 年初的时候制定的，到目前为止没有做过任何修改，我认为未来 5 年也不需要做任何修改。

21、国际贸易政策变化莫测，如何考虑局部区域发生产能过剩的竞争？

每个布局是有后续计划。美 2 个工厂：美国是非常重要的市场，不用考虑产能过剩的问题。塞工厂：可随时切换成给德国或欧洲供货。西班牙工厂：可以给西班牙、意大利、法国等供货。

22、Mor 目前的品类中 60%的收入来自软体品牌，现在主要是哪些品牌？梦百
合后续计划占到多少，通过几年的时间去实现？

Mor 门店现有泰普尔、丝涟及 MOR 自有品牌 Sleepmor 等品牌销售，通过 MOR,
我们可以接触到更多同行友商，有机会更好地加强彼此的合作。去年因产能原因梦百合品牌暂未入住 MOR 门店，今年开始，我们将逐步推进梦百合品牌在其门店上线。