证券代码：603313 证券简称：梦百合

梦百合家居科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

参与单位名称 安信证券、安盈基金、德邻众福、东北证券、东吴证券、东兴证券、光大证券、光
大保德信基金、国金证券、国泰基金、光大证券、海通证券、弘尚资产、华夏基金、
华安基金、九泰基金、景顺长城基金、南方基金、上海弘尚资产、上海雪石资产、
天风证券、信达证券、西南证券、兴业证券、浙商证券、中欧基金、中泰证券、中
信证券等。

时间 2022 年 4 月 30 日 10:00

地点 电话会议

上市公司 公司董事长倪张根先生、董秘付冬情女士

接待人员

一、经营回顾

公司董事会秘书付冬情女士就 2021 年报和 2022 年一季报进行简要解读。

2021 年全年营收约 81.39 亿，同比增长 24.64%；剔除 mor 内生营收约 60.25
亿，同比增长 19.76%；归母净利润亏损约 2.76 亿，扣非净利润亏损约 2.58 亿。
2022 年一季度营收约 21.43 亿，同比增长 13.46%；剔除 mor 内生营收约 16.18
亿，同比增长 17.93%；归母净利润约 3082 万，同比减少 44.23%；扣非净利润 2780
万，同比增长 48.13%；2022 年一季度毛利率同比有提升。

投资者关系活 尽管 2022 年一季度业绩表现与公司内部制定的目标还存在一定的差距，但总体
动主要内容介 看来，公司经营向上的势头得以延续；接下来，公司将持续加强精细化管理，提升
运营效率。

绍

世界上唯一的不变就是变。面对复杂多变的外部局势，公司将始终保持战略定
力、创新求变、做难而正确的事。2022 年公司将以“价值创造”为核心理念，以“全
面预算管理”为抓手，围绕“扩大市场规模、降低经营成本、提升运营效率”三个
关键议题，部署各项工作，提升公司整体竞争力。

二、问答环节

1、美东、美西工厂目前的运营状况如何？

美东、美西工厂运营基本稳定，前期我们已在组织建设优化、管理提升等方面
取得一定的成效，为未来达成更高的产能平台做足准备。

2、欧洲工厂目前是什么样的情况？如何看待欧洲市场的需求？

俄乌局势影响全球经济，对全球消费需求带来一定的冲击，西班牙工厂承接美国订单，短期订单与预期目标相比稍有放缓，公司也在不断挖潜以应对；塞尔维亚工厂订单同比会保持增长态势。

3、国内今年的开店计划如何？

一季度受国内疫情影响，导致各展会延期，延缓了公司的开店进度，增加了全年开店目标达成的压力。但截至目前，今年国内的开店计划暂未作调整。

4、今年广告方面的投入情况？

在国内业务利润压力如此大的情况下，公司按照既定计划进行广告投放，全国170 多个高铁广告已经拉开序幕，这就是公司的战略定力。

5、国内沙发产品的开拓进度如何？

产品研发设计融入记忆绵元素，更多从坐感、使用寿命、环保性能、设计感等维度综合考量；开店方面会非常谨慎、不会激进，今年初步开店计划：NISCO DESIGN
（30 家）、NISCO HOME（50 家），未来希望 NISCO LIVING 沙发新品类能够与床垫品
类产生更好的协同作用。

6、公司主动淘汰经销商主要是基于什么考虑？

主要是因为与公司价值观存在偏差或有其他违规行为。

7、2022 年国内品牌方面的推广计划如何？

线上、线下品牌投放会按照既定计划推进。线下推广主要以品牌营销日历为时间轴，高铁站、户外商圈等线下模式进行投放；线上以电商新零售为主。

8、公司电动床在欧美市场的发展规划？

电动床在欧洲不是主流，美国是电动床的主要消费市场。公司电动床业务主要也在美国，欧洲市场体量很小；电动床不会成为公司的主要营收；相反，更看重电动床和床垫品类之间的协同。

9、去年塞尔维亚受反倾销影响盈利波动比较下，今年一季度塞尔维亚的盈利情况一季后面的展望？

今年一季度净利润同比上升 73%，未来，塞尔维亚会成为公司非常重要的力量。
10、考虑到目前国内疫情的影响，今年上海梦百合的目标会调整吗？

截至目前，开店目标、盈利目标、增长目标暂未作调整。

11、2022 年公司在管理提升方面有什么新举措？

今天是公司启动全面预算管理的第一年，公司将贯彻战略规划—经营计划—全面预算—经营分析—绩效考核的全面预算管理制度，细化目标制定和分解、周单元追踪、目标达成检视的全流程目标管理工作。

12、公司有提到 2022 年在电商方面发力，我们的竞争优势是什么？

最大的竞争优势在于产能全球化的布局。


13、公司现金流的情况如何？

公司现金流紧张主要是因为盈利情况不佳、供应链被拉长、海外产能爬破的影响，当前来看，公司现金流已得到一定程度的缓解。

14、目前美国市场需求对公司业务的影响？美国的产能布局是否会因此推迟？
美国短期的市场需求紧缩不是我们现阶段重点考虑的问题，相对美国总的市场规模，公司的业务体量占比还很小，努力提升运营效率、提升销售能力来获得更多的新增客户和订单，这是当务之急。

产能一定是要提前储备的，美西二厂不会停、会继续投产，因为我们看到更长远的战略愿景。

15、如何看待关税下降对公司业务的影响？

关税下降对公司来说利大于弊，正向作用大于负面影响。

16、海外原材料的上涨幅度？

俄乌冲突使得市场对原材料价格的普遍预期是大幅上涨；事实上，俄乌战争爆发后，欧洲原材料价格先期总体上涨约 10%，美国原材料价格并未出现较大的波动；随后由于需求端的影响，美国和欧洲原材料价格开始出现回落。