证券代码：603313 证券简称：梦百合

梦百合家居科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-003

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

参与单位名称 安信证券、德邻众福、东北证券、东方证券、东吴证券、东兴证券、光大证券、广
发证券、国金证券、国盛证券、海通证券、弘尚资产、华安基金、华创证券、华泰
证券、开源证券、国泰君安、太平基金、天风证券、信达证券、雪石资产、毅达资
本、韶夏资本、浙江永禧投资、浙商证券、中加基金、中泰证券、中信证券等。

时间 2022 年 9 月 2 日 10:00

地点 电话会议

上市公司 公司董事长倪张根先生、董秘付冬情女士

接待人员

公司 2022 年上半年经营情况介绍

2022 上半年营收约 40.83 亿，同比增长 4.69%（剔除 MOR，内生营收约 29.78
亿，同比增长 4.38%）；归母净利润约 8366 万，同比增长 849.03%；扣非归母净利润
5882 万，同比增长 254.14%；现金流约 2018 万（由负转正）。

2022 年二季度营收约 19.4 亿，同比下降 3.54%；归母净利润约 5284 万，同比
增长 214%；扣非归母净利润 3102 万，同比增长 154%。

上半年主要经营亮点：

投资者关系活 1）床垫产品收入增长稳健、同比增长 9.34%；北美市场逆势增长、同比增长
动主要内容介 10.44%（剔除 MOR，同比增长 13.8%）；欧洲市场自二季度逐渐回升；国内自主品牌
绍 经销渠道和线上渠道实现双位数增长，上海梦百合的亏损幅度同比收窄。

2）海外基地驶向良性发展通道，组织建设和运营效率得到提升。上半年塞尔维
亚亏损同比改善 83%，美西工厂亏损幅度有所收窄。

3）公司进一步深化国内、国际市场自主品牌战略。伴随原材料价格边际下降和
人民币贬值，叠加公司降本增效的持续推进，公司盈利状况得到改善。

在全球经济复苏进程缓慢、通胀压力凸显、俄乌冲突、国内疫情反复的形势之
下，公司始终保持战略定力，坚定“产能全球化、品牌国际化”战略，夯实基础、
加强管理、提升效率，进一步提升公司整体竞争力。


二、问答环节

1、请介绍公司海外各个模块的经营情况？

海外制造端：塞尔维亚工厂早前净利率可达到 12%-15%，由于反倾销、疫情原
因导致去年亏损。今年上半年在俄乌战争的背景下，通过自身降本增效，加上原材料、市场小幅恢复因素叠加，塞尔维亚净利润同比去年已大幅改善。西班牙工厂一直处于盈利状态，泰国工厂在整体形势严峻之下保持较好状态，上半年电动床业务保持增长。美东工厂由于受到美国宏观经济环境的影响，产能利用率不高，导致目前还处于亏损状态，但随着不断优化和调整，人效有大幅度提升。美西工厂是上半年最大的亮点，其产能已接近美东工厂。

海外零售端：MOR 上半年营收增长比较稳健，同比增长约 5%-6%，利润下滑的主
要原因是由于油价上涨导致运输成本增加。西班牙 MATTRESS 门店数达 90 多家，上半年收入同比增长 6%左右。海外收购渠道在保持稳健运营的情况下，公司最终目标通过终端渠道实现自主品牌出海。

OEM 业务端：在俄乌战争+原材料供应不畅的情况下，欧洲 OEM 取得新的突破，
美国市场公司侧重于主修内功，提升组织能力，随时做好市场复苏的准备。

2、公司如何看待下半年欧洲和美国市场的需求？

欧洲：只要俄乌冲突不继续恶化，欧洲市场大概率会持续向好，我们对欧洲市场持谨慎乐观的态度。

美国：短期内美国通胀危机会持续多久，我们并不能掌控。随着我们与当地市场的深度融合，公司业务形态由 OEM 为主向零售终端和跨境电商不断深入，中长期来看，我们对美国市场非常有信心。

3、国内今年开店的目标有没有调整？

受疫情、展会取消因素影响，上半年开店进度有所滞后，但我们不会轻易调整目标，公司在关注开店数量的同时，更关注开店质量。

4、内销方面，公司今年组织架构调整，进行了属地化的运营，是否产生一些效果？

属地化运营最明显的亮点在于：第一可以降低运营的成本、提高运营效率；第二提升管理颗粒度。

5、上半年公司推出 Nlisco Living，请问未来对于 Nisco Living 的规划如何？
我们的产品系列分为“Nisco Design”和“Nisco Home”，里境将以消费升级为导向，将原创设计融入到品牌基因当中。产品所使用的材料及品牌本身所倡导的价值观都很独特，那就是把最好的材料用在真正能对消费者产生价值的地方，比如，我们的沙发靠背坚决不用真皮，而是采用了更耐磨、更防水的材料，目的就是让材
质发挥其真正的价值、从而带来极致的性价比。目前里境品牌还处于从 0 到 1 的初级阶段，我们先把当下做好，做到极致，视品牌发展和市场变化再做规划。

6、公司未来还会有新品类的拓展计划吗？

MLILY 梦百合顺势将独特的“0 压”舒适感从床垫延伸至里境沙发，将床垫和沙发打通，实现客、餐、卧联动效应。关于会不会拓展其他品类，中短期来看概率不大。

7、最近有看到倪总开通了抖音账号，特别希望您在抖音宣传公司产品，不知道您有什么想法？

受东方甄选的启发，我 8 月份正式入驻抖音，IP 号“倪张根”，根本目的是推广
公司产品，希望大家关注和支持。

8、请公司展望下半年原材料价格趋势？

近几个月中国的原材料价格是呈现阴跌的态势，欧洲和美国原材料价格还处于相对高位，但从供求关系的角度，我们认为中长期原材料价格走势会更加理性，不太会出现类似 2016 年和 2017 年的情况。

9、公司全面预算管理方面的效果？

我们是从去年下半年开始启动全面预算管理，全面预算的核心在于以预算为抓手，强化目标管理、细化经营分析、聚焦问题改善，进而提升公司运营效率，但我们认为量变到质变还需要积累的过程。

10、请问倪总未来的主要精力放在什么地方？

我会把更多的精力放在公司战略和组织体系搭建方面，对于 1-100 的项目会重点进行监督赋能。

11、从下半年包括全年的预期来看，公司经营情况会是怎样的变化？

近些年来由于外部因素的扰动，业绩表现虽有起伏，但公司经营仍具韧性。展望下半年，挑战与机遇并存：随着国内疫情精准防控的落地，国内市场正逐渐恢复；通胀背景下，公司在美业务拓展也呈现出亮点，如跨境电商业务的增长；欧洲市场从二季度开始已逐步回升等，这些积极信号让我们对未来依然充满信心。同时，我们仍会不断提升自身组织效能和抗风险能力。

12、请问海外床垫市场的需求下滑是什么原因？

我们认为有几个方面的原因：1）后疫情时代居家消费不断降低；2）前期由于港口拥堵滞留大量货物，导致行业库存压力较大（但现已在慢慢恢复），3）俄乌战争和通货膨胀一定程度上抑制了人们的消费需求和信心。


13、从消费者角度，个人建议公司产品要有细化的区分度，比如软硬度、内在结构、工艺、面料等。

非常感谢！您的建议很好。公司已组建专业团队着手进行产品梳理，尽管每个人对于软硬度的体感不同，我们也会考虑在软硬度方面做一个等级区分。

注：公司严格遵守信息披露相关规则与投资者交流，如涉及公司战略规划等意向性目标，不能视为公司或管理层对公司业绩的保证或承诺，敬请广大投资者注意投资风险。