证券代码：603392 证券简称：万泰生物

北京万泰生物药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■电话会议

国金证券、国联证券、民生加银基金、富国基金、融通基金、景顺长城基
参与单位名称 金、华宝兴业基金、招商基金、中欧基金、交银施罗德基金、泰康资产、 及人员姓名

广发基金、南方基金

时间 2022 年 4 月 20 日下午 15:00-16:00

地点 电话会议

上市公司 董事长兼总经理：邱子欣；财务总监：赵义勇；董事会秘书：谢波；证券
接待人员姓名 部：赵淑玲、徐洋

投资者关系活动主要内容

主要就公司 2022 年一季报业绩、主要产品及未来发展规划等进行了交流。

互动问答部分

公司财务总监赵义勇先生简单介绍了公司2022年第一季度的经营情况。

根据公司4月16日披露的一季报，公司一季度实现收入31.7亿元，比上年同期增加284.85%，主要原因为二价HPV疫苗的收入增加了将近20亿元，试剂和活性原料的收入一共增加了3.5亿元左右；一季度实现归属于上市公司股东的净利润为13.3亿元，比上年同期增加360.18%，疫苗相关的净利润将近10亿元，试剂和活性原料相关的净利润超过3亿元。
问题1：公司一季度的业绩超出市场预期，公司二价HPV疫苗全年的节奏是怎样的？沃森的HPV疫苗上市后，公司如何看待市场情况？

答：公司将根据市场需求逐步增加产能。有更多的厂家进来，说明大家对HPV疫苗的关注度在提升，对整个市场及疾病防控都是有利的。

问题2：公司一季度二价HPV疫苗销售了700万支以上，全年是否可接近3000万支？
答：公司一直都是踏踏实实地做好每一项工作，尽量发挥公司能力。

问题3：二价HPV疫苗的销售费用率这两年在持续下降，销量上来以后，销售费用率是否有持续下降的空间？


答：尽管大家对HPV疫苗的认知日益成熟，但公司的市场推广工作还需要持续不断地进行，需要向更多接种点去推广，销售费用率会随着规模效应有所下降，但不好预计会下降到什么程度。

问题4：九价HPV疫苗的三期临床进展怎样？

答：公司按照临床方案在做，按计划进行。

问题5：二价HPV疫苗的月产能是多少？终端销售情况是否受到各地疫情影响？

答：疫情对整个社会经济活动是有影响的，但公司一季度没有受到太大影响。疫苗的接种是有周期的，大家对健康和疫苗接种的关注不会因此受影响。产能方面，公司按生产节奏，逐步实现3000万支/年的产能。

问题6：公司如何看待近期WHO的建议及网上的负面报道？

答：世卫组织一直在持续推动消灭宫颈癌计划，也一直在推动如何在有限供应量下让更多人受益。这代表了世卫组织对宫颈癌防控的重视，也证明了疫苗接种的有效性。大家对宫颈癌的关注有所提高，是好事。但在中国，疫苗上市需要经过严格审批，不可能超出说明书范围使用。公司积极响应世卫组织和国家消除宫颈癌行动计划，将通过提升产能的方式向社会提供更多的产品来满足市场供应。接种HPV疫苗预防宫颈癌及其他HPV感染相关疾病是全球医学界共识，有充足的临床研究和真实世界研究数据支持。在供应量能保证的情况下，多针剂接种的保护效果会更好。

问题7：公司是否有计划开展三针变成两针或一针的临床试验？

答：公司在小年龄段有两针，公司会持续关注相关报道，一针的临床试验暂时没有列入公司计划。

问题8：如果重新做临床，到疫苗再次上市，大概需要多长时间？

答：之前按癌前病变，周期相当长，预计5-10年。在已经证实三针有很好保护效果的情况下，再去做一针的临床试验，从公司和社会的角度来说，都是资源的浪费。

问题9：有没有相关数据可以证明接种三针比接种一针的保护效果要好很多？

答：公司没有做过一针的临床试验，所以不好比较。从免疫角度来看，多针剂的接种，抗体会更高。

问题10：二价HPV疫苗的出海规划？今年预计出海的时间节点？

答：公司在海外提交注册和申报资料，在按照各国监管程序推进。

问题11：二价HPV疫苗目前3000万支的年产能，通过优化工艺等提升产能的弹性预计
是多少？

答：10%-20%左右。

问题12：未来抗原检测是否可能替代核酸检测？

答：不同技术和方法有不同的应用场景，抗原检测具有其便利性，是核酸检测的重要补充。

问题13：公司的IVD业务增长很快，能否具体拆分？试剂与活性原料的增速分别是什么样的？

答：受疫情影响，增长比较快的是新冠抗原试剂，其他基本和往年差不多。活性原料的增长主要也是新冠原料的增长。抗原试剂和活性原料合计占IVD板块收入的一半以上。
问题14：公司后期是否会考虑HPV疫苗的男性临床试验？

答：HPV也会导致男性的一些疾病，在供应量充足的情况下，男性也是目标市场之一，但目前还是保证适龄女性的供应。

问题15：公司如何看待鼻喷疫苗的未来前景？

答：鼻喷疫苗在呼吸道里起作用，新冠这种通过呼吸道传染的病毒，在呼吸道里建立防线是最直接的保护。从目前的研究结果来看，如果能够形成呼吸道的粘膜免疫和抗体的双重保护，效果会更好。大家对新冠的认识还存在很多盲区，多一种技术手段，能在防控上更好地发挥作用。

问题16：鼻喷疫苗的临床进展如何？

答：目前在菲律宾、南非、哥伦比亚和越南已经接种了很多人，正在收集病例。

问题17：一季度的研发费用大概1亿元，是全部都费用化吗？

答：公司根据2022年最新的会计政策，对进入3期临床后的研发费用会资本化处理，未进入3期的研发费用全部费用化处理。公司一季度发生费用化研发费用1.06亿元，相比同期增加36%。同时，公司一季度对1.6亿元的研发费用进行了资本化处理，主要为鼻喷新冠疫苗的海外3期临床费用。

问题18：公司预计今年研发费用资本化的比例是多少？

答：具体看鼻喷新冠疫苗3期临床和九价HPV疫苗3期临床的进展。

问题19：IVD板块的销售费用率是否会继续下降？

答：主要和销售模式有关，如果通过投标等方式，销售费用率会比较低。一季度因抗原试剂的销售占比较高，所以销售费用率下降明显。

问题20：公司如何看待HPV疫苗未来的价格？是否会有下降空间？
答：公司的定价充分考虑了国情和企业的社会责任，定价相对较低，下降空间有限。问题21：HPV疫苗的出海价格和数量预计是多少？
答：各国市场情况不一样，刚开始出海的数量不会很大，公司会优先供应国内市场。问题22：随着后续出海数量的增加，公司在供应方面是否会感到压力？
答：公司会根据市场需求提高产能，已经在筹划准备阶段。
附件：无

日期：2022 年 4 月 20 日