证券代码：603392 证券简称：万泰生物

北京万泰生物药业股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动 现场参观 电话会议

参与单位名称 12 家机构 14 名参与人员

及人员姓名

时间 2020 年 9 月 18 日下午 9:15-10:00、2020 年 9 月 23 日 14:15-15:45

地点 北京市昌平区科学园路 31 号万泰生物会议室

上市公司 赵义勇、张晓梅

接待人员姓名

投资者关系活动主要内容

介绍公司基本情况，针对公司主要产品的生产、销售、市场推广等相关情况，回答了投资者的提问。

互动问答部分

问题 1：公司二价 HPV 疫苗产能及目前批签发情况、收入确认及退货情况？

答：公司二价 HPV 疫苗设计产能为年产 1000 万支，按募投计划在 1-2 年时间将产能扩大到 3000
万支。目前平均月批签发量在 30 万支左右，截止 9 月中旬，中检院已签发数量为 140 多万支。公司目
前按已发货数量确认收入，按公司与疾控中心签订的合同约定，除非出现质量问题，一般情况下不会退货。公司宫颈癌疫苗生产线采用国际最先进的生产设备，质量管理体系完备，目前尚未出现疾控中心退货的情况。

问题 2：公司二价 HPV 疫苗毛利率多少？目前市场情况如何，包括地区覆盖及学校推广等？

答：公司二价 HPV 疫苗毛利率在 90%左右。目前产品销售按计划推进，从上市销售到现在已覆盖
超过 20 个省份，各级城市均有分布，招补标工作有序进行。学校推广方面，受疫情影响，以宣传教育为主，重点普及 9-14 岁青少年为最佳保护期，早预防、早安全的理念。

问题 3：公司二价 HPV 疫苗 PQ 认证进展如何？

答：公司二价 HPV 疫苗目前已完成向 WHO 递交资料，预计 2020 年底到 2021 年初可以拿到结果，
预计将对公司的销售和经营数据产生积极的影响。

问题 4：公司水痘疫苗研发进展如何？

答：公司在研过程中水痘疫苗有两个品种。


其中：公司研发的传统冻干水痘减毒活疫苗目前三期临床已结束，已正式申报资料，水痘疫苗生产线正在建设中，正常情况下预计 2022 年到 2023 年可以实现上市销售。

新型水痘疫苗冻干水痘减毒活疫苗（VZV-7D）目前正在开展 II 期临床试验，预计 3 年内不会形成
销售，详见公司 2020-39 号公告。

问题 5：公司发光产品装机情况如何？

答：受疫情影响，公司上半年完成装机 300 台，好于预期情况。除此之外，随着人们对身体健康
状况关注度的提高及体检需求的增加，激素类、癌前筛查及优生优育类新产品的需求增加，试剂销售也会逐渐放量。公司发光机器的优势主要集中在机器性能稳定、试剂质量良好，市场推广目标主要是针对境外同类产品的高端国产替代。

问题 6：公司新冠疫苗研发情况如何？

答：详见公司 2020-047 号公告，公司研发的新冠病毒疫苗全称“鼻喷流感病毒载体新冠肺炎疫苗”，
属于国家布局的 5 条疫苗研发技术路线中的减毒流感病毒载体疫苗。已于 9 月初开始一期临床试验。
问题 7：公司新冠试剂销售情况如何？

答：受新冠疫情检测需求增加影响，公司上半年新冠检测试剂销售情况较上年同期增加较大，预计随着疫情的发展、控制及同类产品竞争加剧，下半年销售情况将有所回落。

问题 8：公司常规检测试剂销售情况如何？

答：受疫情影响，公司上半年常规检测试剂销售情况受到一定的影响，随着国内疫情得到有效控制，目前销售情况基本已恢复到疫情前水平。

附件：与会人员清单

日期：2020 年 9 月 18 日、23 日

附件：与会人员清单

序号 机构名称 姓名

1 平安证券 倪亦道

2 国金证券 杨芳

3 金鼎资本 姜嘉伟

4 金鼎资本 吴秀文

5 淡水泉投资 吕俏

6 中泰证券 赵磊

7 博道基金 任一林

8 正心谷创新资本 谢博涛

9 国寿安保基金 吴坚

10 国寿安保基金 刘志军

11 民生加银基金 尹涛

12 华商基金 张晓

13 南土资产 许智涵

14 海螺创投 吴文博

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