证券代码：603392 证券简称：万泰生物

投资者关系活动记录表

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动 现场参观 电话会议

参与单位名称 19 家机构 34 名参与人员

及人员姓名

时间 2020 年 9 月 16 日下午 14:00-16:45、2020 年 9 月 17 日 15:30-17:00

地点 海沧区山边洪东路 50 号厦门万泰沧海：会议室 C111

上市公司 万泰董事、沧海总经理高永忠、万泰凯瑞总经理孙旭东、沧海副总经理李世成、潘晖
接待人员姓名

榕、黄蔚丹、吴秀娟、朱丽华、林小珍

投资者关系活动主要内容

参观公司，介绍公司基本情况、主要产品，就业务开展情况、未来发展战略、行业竞争优势、经营模式等内容做了介绍，并回答了投资者相关问题。

互动问答部分

问题 1：与大肠杆菌相关的技术问题：如怎么把大肠杆菌表达的蛋白组装成三级结构和 VLP 颗粒？
答：因属于公司技术秘密，仅从通常情况介绍。

一般来说其中病毒具有一定的通用性，我们掌握了利用大肠杆菌制备病毒样颗粒技术的通用规律，首先在 HEV 疫苗上获得成功，迈出了第一步，在这期间不断总结、归纳，成功应用到 HPV 二价，并推广到所有 HPV 的型别上，都取得了成功，还应用到了 HBV 病毒和轮状病毒上。借助大肠杆菌技术平台让我们在激烈的竞争中始终处于领先，我们的 HPV 二价是国内最早获批生产并上市的，HPV 九价也在第一梯队，即使后续要开发更多价数的 HPV 疫苗，公司已经有相应的技术储备的。公司掌握大肠杆菌表达的核心技术，而这门技术有很高的通用性，可以很方便、很快速地应用到很多类似的病毒。
问题 2：九价与二价非裂效的一些相关问题？

答：所有二价和九价的非劣效是有前提的，当二价上市后，证明二价是有效的，现在做九价的临床试验，九价的临床试验首先要证明九价原有的抗体滴度不能比原来的低，剩下的 7 价当成整体的组比较对于病变的保护。临床终点的设置上，国内大同小异，只是每个厂家的重点不一样，如非劣效或持续性感染等，最终都取决于 CDE 对临床终点的态度变化，有一定的不可预测性。

问题 3：二价疫苗销售的情况：队伍建设、养生堂对疫苗的销售的帮助在哪个方面？


答：目前营销队伍约 120 人，其中以生物医药行业背景为主，约占 80%，部分其它行业比如快消
行业的营销人员。公司控股股东养生堂及实际控制人钟睒睒先生具有丰富的管理经验和很强的大众传媒宣传能力及市场影响力，在产品定位、市场推广及宣传、疫苗队伍建设、生产及质量管理等多方面均给予了指导和建设性意见。

问题 4：HPV 疫苗在国外市场的拓展？

答：目前正在申请 WHO 预认证，在等现场核查。

问题 5：与 GSK 合作新型 HPV 疫苗的相关进展？

答：。目前与 GSK 合作的新一代 HPV 疫苗处于临床前阶段，预计需 3~4 年，取决于最后候选分子
的确定，整个过程大概十几年。

问题 6：赛诺菲与万泰合作的轮状病毒疫苗相关进展？

答：合作事宜详见公司 2020-36 号公告及 2020-46 号公告。根据协议授权赛诺菲巴斯德公司进行疫
苗开发、生产及商业化，公司已于 8 月 31 日收到协议约定的首笔预付款。公司会按上交所信批规定及时披露相关进展情况。

问题 7：现在与厦门大学的合作模式？如哪些阶段由谁主导？

答：学校的优势在于创新，在整个药品研发的过程中，发现阶段，最开始分子设计是由厦门大学完成的，完成了分子设计后在动物身上初步进行免疫原性的评估就转移到公司，公司开始按照产业化需要设计今后的生产工艺，从实验室的小试规模到中试规模到大试规模到商业化生产规模，在公司启动产品注册等方面工作，组织工艺放大、产房建设等等。对于 HPV 疫苗，在厦大做的主要事情就是把分子构建出来，转到菌种里，后面所有的工艺开发就以公司为主，包括质控手段、注册等。大概是这样的分工。潘总个人比较特殊，发现阶段在厦大，开发阶段在公司，从头到尾参与了 HPV 疫苗的整个研发过程。

问题 8：万泰在宣传上做了什么工作？包括如何与代理商合作？

答：一是通过教育宣传，继续提高女性对疫苗和疾病的认知。让女性了解接种二价即可足够预防80%以上的宫颈癌，且国产二价 HPV 疫苗有很高性价比。

二是提高覆盖率，保证可及性，让老百姓可以方便接触到疫苗。

三是政府相关政策的支持，今年医保局出台提案，让该打的女性打 HPV 疫苗，建议可在经济落后的地区由国家财政支持，经济发达的地方由地方财政支持；如今年 9 月厦门市新出台的惠民工程，是
全国第一个通过文件形式的国家支持类惠民工程，类似地方免疫：即学籍在厦门市 13~14 周岁半的女生可以免费接种国产 HPV 二价疫苗。

问题 9：今年装机量？化学发光未来计划？与同行相比有什么优缺点？

答：2020 年原计划装机近 300 台，受新冠肺炎检测需求增加因素影响上半年试剂装机量已超过全
年计划量，截止 2020 年 6 月底化学发光累计装机量已达 900 台左右。

化学发光未来计划：

扩大生产能力和推出新产品，以满足市场需求，公司未来计划扩产至 100 台/月的生产能力；计划推出体积更小、检测速度更高、适应未来流水线布局的新产品。

公司发光的优势和劣势：（1）优势在于检测平台技术稳定以及产品质量优势。公司依托传染病领域多年的技术积累，在传染病领域具有明显优势；依托国家工程中心坚持创新，在新产品开发方面也具有一定的优势。（2）劣势为公司仪器及试剂相比竞争对手上市晚。竞争对手公司约 2008/2010 年上市，我们 2016 年上市，2017 年开始销售，市场竞争更加激励。

问题 10：化学发光今年的情况？与去年相比增长多少？新冠的占比有多少，月供应量多少？

答：化学发光处于快速增长阶段。上半年化学发光与去年同期相比，增长 70%左右。上半年已接
近去年全年销售额。新冠收入在发光收入占比 25%左右，3~4 月是使用高峰，5 月开始订货量较稳定，每个月供应量在 100 万人份上下，供应量会随市场需求变化而调整。

附件：与会人员清单

日期：2020 年 9 月 16-17 日

附件：与会人员清单

序号 机构名称 姓名

1 宝盈基金 李进

2 大成基金 徐彦

3 大成基金 谢家乐

4 大成基金 齐炜中

5 大成基金 陈丹霞

6 大成基金 邹建

7 大成基金 杨挺

8 德邦基金 揭诗琪

9 东方资管 解婕

10 东吴证券 柴博

11 东吴证券 李强

12 东吴证券 李佳茵

13 高毅资产 万明亮

14 高毅资产 周洪伟

15 工行 黄慧

16 工行 洪娜娜

17 广发基金 吴兴武

18 广发基金 梁东旭

19 广发基金 费逸

20 国泰基金 杨钟男

21 海通证券 郑琴

22 华商基金 彭欣扬

23 交银 朱亦宁

24 景顺长城基金 姜雪婷

25 景顺长城基金 陈婧琳

26 农银汇理基金 梦圆

27 诺安基金 欧阳娟

28 平安基金 许汪洋

29 太平洋资产管理 李鸣

30 银河基金 王海华

31 银河基金 方伟

32 招商基金 李佳存

33 招商基金 张磊

34 招商基金 周雨婷