营口金辰机械股份有限公司投资者交流会记录

时间：2019年9月11日
地点：苏州工业园区国际科技城三期-金辰股份苏州办公室
形式：现场交流会
组织机构：金辰股份
公司参会人员：技术副总、兴业证券分析师、中庚基金研究员、银叶投资研究员
交流内容：就公司经营及业务发展情况进行沟通与交流
一、技术副总介绍公司发展概况及公司经营管理、2019年技术研发情况
二、问答环节
Q1：请问公司在新产品方面的布局？
答：公司主营业务：光伏组件及电池片自动化生产线、锂电自动化及港口自动化设备；
2019年新研发已经开始销售的设备：光伏电池片丝网印刷、干燥、烧结、测试分选设备、光伏电池片自动化（上下料）设备；
正在研发的设备：PERC和TOPCON电池片的可灵活转换升级的新型多功能PECVD设备、TOPCON的PECVD替代LPCVD。布局HJT电池核心工艺设备，包括PECVD/PVD/丝印设备都在研发中。
港口自动化装备正在向宁波港以外的其他港口进行拓展。
Q2：公司HJT设备的研发进度如何？
答：目前技术团队正在着手推进核心工艺设备的设计，大约需要半年至一年的时间基本完成主要设备的研制，后面就是整线集成，调试还需要几个月时间。
Q3：我们HJT 的技术团队来自哪里？为什么有信心能做好HJT整线？
答：团队分别来自国内的专家、高级工程师、及美德日海外归国人员，有些方面金辰和中科院等单位进行合作研发。我们的技术路线不同于美德日同行的技术，德国技术是串行流程生产，每个环节做完才能流入下一道环节。我们的是中心化并行流程。
我们的团队中一些专家之前做过HJT整线装备和整线工艺，成功概率较高。
Q4：公司如何看待PVD路线和RPD路线？
答：更看好PVD，因为之前RPD路线有优势主要是在早期PVD相关研究较少的情况下，RPD的电池片效率比PVD高0.2-0.4%。近年以来，PVD技术路线电池片效率提升起来了，跟RPD差距不大了。PVD相对于RPD的优势主要在生产效率高，而且PVD不需要特制的靶材，RPD的靶材被日本住友垄断，这块成本以后很难降下来，电池片厂商可能不愿意用。
Q5：请问公司PERC电池片设备方面的进展？
答：PERC电池片领域，公司目前已经能做的是自动化设备（上下料），今年做了很多，下游客户主要是隆基股份，主要结合客户的特殊工艺满足客户的特定需求。目前正在研发PERC和TOPCON电池片可灵活转换升级的新型多功能管式PECVD设备，TOPCON领域我们的路线是用PECVD替代LPCVD，因为这种方案设备成本比LPCVD低得多。
Q6：丝网印刷设备的下游客户有哪些？
答：主要是一些国企客户和光伏龙头企业，已经有一条线的设备接近验收，包括丝网印刷、干燥、烧结、测试分选，一共1000多万/条线，这个厂是给隆基股份做电池片代工，已经在生产了。后面给晶科能源提供的二次印刷设备已经在调试了；隆基股份、东方日升也在谈合作。
Q7：请问对于PERC产能的看法？
答：PERC电池还有一两年扩产周期，已经接近尾声了。但是还有很多老线需要升级，以及之后的TOPCON，需要在PERC基础上升级。
Q8：对于PERC升级TOPCON的看法？
答：有一部分厂商会升级，但不一定所有都会做，因为一方面要增加设备，另一方面，TOPCON两面都需要银浆，也会增加成本。
Q9：对于HJT银浆成本的看法？
答：目前有些光伏企业在使用电镀铜的方案，这种方案最大的壁垒是环保，但不是不可逾越的。MB主推Smartwire银浆方案，银浆可以少用，但是需要另外一种金属，铟，这个金属比较贵。
Q10：公司管理团队的变化能给公司带来怎样的影响？
答：公司上市之后进入一个全新的发展阶段，公司在董事会的带领下不断引入高端人才，强化公司在战略制订、品牌建设、市场营销、人才资源、运营管理与供应链、信息化建设、新品开发等方面的执行能力，公司引入的人才在各自的专业领域有着良好的学识和丰富的经验，而且拥有深厚的行业经验，这些人才的加盟定会有助于公司成为智能制造装备的领导者和创新者这一战略目标的实现。