证券代码：603439 证券简称：贵州三力
贵州三力制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-003

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他 （ 线上交流会 ）

国海证券 周小刚、李畅

泰达宏利 赖庆鑫

亚太资管 陈继业

国融自营 赵小小

万家基金 杨梦朝、况晓

信诚基金 闾志刚

国联证券 樊景扬

IGWT Investment 廖克銘

进化论资产管理有限公司 廖仕超

尚近投资 万朋杰

睿亿投资 王齐乐

华泰证券 孙可嘉

参与单位名称及 亚太财险 王婷

人员姓名 格林基金 唐嘉晨

浙商基金 赵柳燕

云杉投资 李晟

银河基金 方伟

中天证券 王帅

富唐资产管理有限公司 王凡

恒源投资 李子丰

华泰资管 李勇剑

富国基金 娄圣睿

摩根华鑫 华玲

诺德基金 朱明睿

中原英石基金 赵梓峰

南方睿泰基金 赖旭明

时间 2022 年 3 月 1 日 15:15-16:15

地点 线上

公司接待人员职 董事会秘书 张千帆，证券事务代表 刘宽宇
务及姓名

主要活动综述：公司董事兼董事会秘书张千帆首先对公司基本情
况、发展历程、产品、21 年业绩快报情况做了简要说明，并就提
问做出解答。

一、请问贵公司开喉剑产品目前在各终端的占比情况如何？未来
增长主要是依靠哪些终端

答：公司开喉剑喷雾剂在 2016 年以后开始布局全终端销售。截止
2021 年，开喉剑（儿童型）销售占比约为 75%左右，开喉剑约为
20%左右，其中医院端占比约为 60%，其余为二、三终端。开喉剑
（儿童型）目前医院端覆盖率较高，二、三终端还有较大的空间可
以挖掘；而开喉剑由于是 19 年才纳入医保，在各终端均有较大的
开发空间。

二、贵公司开喉剑（儿童型）主要适用于多大年龄的儿童？

答：由于开喉剑（儿童型）是一款儿童专用药，并且该产品口感较
好，服用依从性较好，由于使用方便且可以直接喷在患处，起效较
快，因此 14 岁以下儿童使用都较多。

三、目前贵公司的销售人员，是否一个人负责多个渠道或多种产
投资者关系活动 品？
主要内容介绍 答：公司的销售人员仅服务于贵州三力，并且医院端和零售端是不
同的体系，其中约 20%-30%服务于医院端，其余服务于第二、三终
端。

四、贵公司去年进行了股权激励，对所设置目标是如何考量的？
答：公司设置的股权激励目标，考虑了公司在未来几年内的销售增
长情况和对外投资计划可能带来的影响。

五、贵公司参股汉方药业，对汉方药业的生产经营能产生多大影
响？

六、答：公司持有汉方药业 25.64%的股份，全资子公司三力众越
在为汉方药业提供营销策划服务，同时，公司在汉方药业董事会中
拥有 2 个董事席位，可以对汉方药业的日常经营和管理有较为重大
的影响。

六、中成药的品牌力非常重要，公司是否有提升计划

答：贵州三力是一个相对比较新的制药企业，而刚参与重整投资的
德昌祥是贵州的百年老字号，未来的品牌建设中，可能会考虑将三
力与德昌祥进行品牌的整合。

附件清单（如有）

记录日期 2022-3-1