证券代码：603551 证券简称：奥普家居

奥普家居股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-003
投资者关系活动类别 □特定对象调研 √分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中金公司：戎姜斌、柳政甫 富达利泰资管：周文群
盈泰资管：尹健宇 兴证全球基金：李君
时间 2021年7月22日
方式 现场会议
上市公司接待人员姓名 证券事务代表朱爽、证券部林静
投资者关系活动主要内容介绍 一、 公司从港股私有化之后，在组织结构上是否有变化
公司从港股私有化继而在国内主板上市，围绕公司战略的部署，持续提升组织力，配合经营发展需要，对组织架构进行一系列的变革：如新设集成与阳台事业部、单独设大客户事业部负责工程渠道、研究院新设照明研发中心、艺术设计中心、创新研发中心、电控研发中心等。

二、 全功能阳台主要通过什么渠道走向市场
全功能阳台是个崭新的产品品类。阳台的主要渠道是实体零售，2020年5月，奥普全国首家阳台空间店在成都富森美家居卖场开业，截至2020年11月底，已成交723单。除了线下门店，我们也跟家装公司合作，还会跟设计师合作，还有社区团购等渠道，未来也会在工程端合作打造样板房。

三、 如何保证产品线上线下不窜货
窜货的出现会干扰公司的正常销售秩序，需要建立规范引导。源头上，奥普不同渠道会有不同型号的产品，每一个产品会有独立编码，可追本溯源；制度上，奥普有市场规范管理制度和渠道规则，比如通过制定零售指导价和最低限价进行控价，对违规行为进行处罚等。

四、 经销商门店如何应对电商的冲击
各种渠道都有不同的消费者，实体在品牌展示上的功能是不可替代的，因此线下实体店始终会是我们非常重要的渠道。之前我们的品牌定位是中高端，开店主要在一二线城市，但是现在一二线城市主要是精装房，因此我们接下来会在三四线城市、发达的城镇做布局和拓展，重点也会在往县级城市转变。我们的经销商其实也在进行转型升级，他们不仅仅是做线下门店，也会进行社群营销、拓展社区渠道、开发工程客户、直播带货等。

五、 公司中长期的业绩目标
根据公司在3月份披露的员工限制性股票激励计划，2021-2023年的销售目标分别是19亿、22.5亿、26.5亿。

六、 公司如何面对浴霸市场日益激烈的竞争
奥普凭借品牌、渠道、售后等在线下占据绝对优势，接下来我们会继续深耕线下渠道，进行渠道下沉和渠道升级；在线上我们会直面竞争，主动进攻，适当让利，提高电商市场占有率。

附件清单（如有） 无。
日期 2021年7月22日