证券代码：603556 证券简称：海兴电力

杭州海兴电力科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2022-5-5）

编号：2022-001

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称 浙商证券、中信资管、华夏基金、中欧基金、国寿养老、太平养老、
华泰证券、国盛证券、富国基金、东方阿尔法、朴易资产、相聚资
本、国寿安保、西部利得、重阳投资、焱牛投资、七曜投资、棕榈
滩投资、九方智投、杉树资产、河南伊洛投资、淳厚基金、上海勤
辰、北京正弘投资、深圳钜桥资本、上海尚近投资等

参会人数：49 人

时间 2022 年 5 月 5 日

会议方式 电话会议

主持人 浙商证券 黄华栋、王婷

上市公司接待人 董事会秘书 金依、证券事务代表 吴阳阳
员姓名

本次投资者交流活动主要内容如下：

2022年5月5日，杭州海兴电力科技股份有限公司（以下简称“海
兴”或“公司”）召开了“2021年度及2022年一季报业绩解读”电话
会议，董事会秘书金依先生为投资者报告期内的经营业绩和经营情
投资者关系活动 况并回答了投资者问题。主要内容如下：
主要内容介绍

一、公司介绍

1、公司2021年度业绩和经营情况

2021年，公司实现营业收入269,108.49万元，同比下降4.09%，
实现归属母公司净利润31,377.32万元，同比下降34.79%。


（1）市场维度

报告期内，公司海外市场实现主营业务收入162,699.50万元，同比下降9.13%。受益于国内市场的持续开拓，公司国内市场实现主营业务收入103,106.38万元，同比增长4.06%。

（2）产品维度

报告期内，公司智能用电产品及系统实现营业收入231,203.45万元，同比下降9.11%。公司智能配电产品及系统实现营业收入31,506.92万元，同比增长36.21%。公司新能源产品实现营业收入3,095.50万元，同比增长387.89%。

经营情况：

2021年受新冠疫情、人民币升值和供应链环境变化影响，全球商品价格、物流成本大幅上涨，半导体器件供应失衡，给公司生产经营造成了较大的影响, 导致公司产品成本、运营成本大幅增加，海外市场营收、利润减少。

公司经营层认识到, 由于疫情持续时间超预期，再加上严格的
疫情封控措施，导致国内外人员往来非常低效和困难，严重影响公司国际市场开发、项目实施。同时，芯片断供事件时有发生，企业不得不对每款产品采用多种芯片方案，导致研发重复投入，不但导致研发成本增加，更挤兑了企业的研发资源。

面对严峻的外部环境，公司必须及时调整海外布局，降低营销成本。通过持续推进企业数字化转型，用数字化营销工具代替线下营销活动。通过持续加大研发投入和技术创新，积极实施国产替代战略，减少供应链不确定性。积极拓展国内市场空间，加速新能源业务部署。

2、公司2022年第一季度业绩和经营情况

公司2022年第一季度实现营业收入66,754.99万元，同比增长45.75%。归母净利润为14,033.34万元，同比增长2.17%；扣非净利润为12,307.22万元，相较去年负的经营性利润有大幅增长。

经营情况：


（1）从营业收入来看，国内贡献营收同比增长约1亿，海外贡献同比增长约8,000万。

（2）从利润来看，利润增长除了来源于营业收入增长外，还受益于公司的成本控制以及部分海外市场小币种升值。2022年一季度公司实现汇兑收益约2,900万元。

3、2022年经营计划

在全球经济持续向低碳经济转型背景下，公司积极推动传统配用电业务和新能源业务的高度融合，以“绿色能源、智能用电”为切入点，强化“数字化、平台化、全球化”能力，实现企业成长的新突破。

（1）调整全球布局，聚焦重点市场，提升市场份额

疫情导致很多发展中国家的经济环境恶化，国际业务风险急剧上升，公司将通过全球布局调整，做好风险控制。同时，在重点市场积极招揽本地优秀人才，与客户共同建设联合创新中心，通过本土化团队、数字化工具传递公司产品和解决方案的价值，持续提升公司在重点市场的软实力、提升市场份额。

（2）聚焦低碳经济下的市场新变化, 实现产品创新和业务创
新

通过产品创新和业务创新，创造公司新的增长点。公司将持续打造从绿色发电到智慧用电的全链条产品能力，继续加大在物联网技术、电能替代技术和人工智能技术领域的投入，使公司的产品更绿色、更智能，助力“碳达峰、碳中和”目标的早日实现。

（3）持续推进企业全面数字化转型，实现公司软硬件的迭代
企业数字化转型是企业的自我革命，不仅意味着财务层面的巨额投入，更是企业团队的凤凰涅槃。公司每年在企业数字化建设方向投入数千万，在企业数字化转型的牵引下，公司的团队持续优化。数字化时代各种新技术、新理念在公司的研发、营销、供应链运营、智能制造等领域落地生根，不仅提升企业当下的竞争力，更为企业的长远生存与发展打下扎实的基础。


二、投资者问答概要

Q：国内电表产品从中标到交付的时间大概要多久？最终能确认的订单量是多少？

A：国南网中标的是框架标，一般情况下，由各省网公司根据安装进度分批向公司下具体订单，执行时间大多在1年内，也会有部分订单超过1年以上再执行。目前因为疫情影响，器件供应紧张，导致国内市场整体交付周期延长。由省网下单的金额一般会在框架金额的基础上上下浮动20%，公司获得的订单大多情况下会上浮。
Q：在目前原材料、物流情况的影响下，公司智能用电产品的毛利率会有哪些变化情况？

A：国内用电市场产品毛利率相对稳定，行业主要采取成本加成的定价模式，受影响较小，由于国南网新一代智能电表的推出，国内用电产品的毛利率有望有所提升。海外用电市场因为主要以市场化定价为主，毛利率影响因素较多，如汇率变动导致的收入变动、材料价格、物流成本等都对毛利有一定的影响。

Q：国内招标排名如何争取？

A：国网、南网有一套成熟的评分体系，如产品技术分、履约服务、送检合格率、全检合格率、运行质量等指标体系，公司以不断提高国南网评标分数为目标，提升产品质量和服务，争取稳定在国南网中标总金额第一梯队。

Q：公司新能源业务的定位？

A：公司的定位是建设分布式能源、微电网 EPC 能力。去几年
公司成功参与世界银行融资的微电网项目，建立了分布式能源、微电网集成设计能力和建设能力。近几年公司通过资源整合、自主开发等手段，具备了逆变器、储能电池、微网控制系统等分布式能源核心设备的自主可控能力，为公司在新能源领域的业务拓展奠定了扎实的基础。

Q：公司汇兑情况如何？

A：公司作为国际化企业，产品覆盖超过 90 多个国家和地区，

结算币种涉及美元、欧元、巴西雷亚尔、印度尼西亚盾等多国货币，
汇率波动对公司经营业绩存在一定影响。

对于汇率波动影响，公司采取了以下措施：一是对于美元结算
订单，公司采用外汇衍生工具进行锁汇，平衡汇率波动风险；二是
通过海外子公司进行本国货币贷款对冲小币种汇率波动风险。三是
平衡海外应收应付余额，要求海外子公司对国内总部及时回款。
Q：目前来看，国内新一代智能电表的情况以及公司在双芯
表产品的技术处于什么地位？

A：目前国内的智能用电领域，正处于智能电表轮换周期以及
新一代智能电表推出后的新老标准更换的阶段。2020 年、2021 年
国网、南网分别启动了新一代智能电表招标。但因现有的智能电
表无法实现大容量数据存储、终端响应、数据信息分类等功能，
无法满足未来电网数字化升级的要求，国家电网同时推出了新一
代物联表，由计量模组、管理模组以及扩展模组三部分构成，并
于 2020 年开始进行小批量招标，公司是国网第一次招标物联网
表首次中标的四个厂家之一，公司也是最早与南网共同研发符合
IR46 标准的双芯表的公司之一。

Q：国网新一代智能电表的单表价格现在大概是什么水平，以
及未来价格走势是一直往上还是先涨后降？

A：新一代智能电表因为提出了新的标准要求，较以前标准电
表有一定幅度的价格上涨，如国网 2021 年第二批（新一代智能电
表）2 级单相和 1 级三相智能电表均价分别升至 214 元/只和 553
元/只，相较于 2020 年第一批（以前标准电表）分别上涨了约 31%
和 38.6%。目前的价格波动会相对稳定，可能会随原材料价格变化
有一定波动。

Q：国内智能用电产品交付较慢的主要原因是什么？

A：目前主要原因是芯片紧缺导致交付较慢。

附件清单（如有） 无


日期 2022 年 5 月 6 日