青岛汇金通电力设备股份有限公司

2020 年度业绩说明会召开情况

青岛汇金通电力设备股份有限公司（以下简称“公司”）于 2021 年 4 月 7
日 14:00-15:00 在上海证券交易所“上证 e 互动”平台（http://sns.sseinfo.com）的“上证 e 访谈”栏目以网络互动方式召开“公司 2020 年度业绩说明会”。关
于本次说明会的召开事项，公司已于 2021 年 3 月 31 日在上海证券交易所网站
上披露了《青岛汇金通电力设备股份有限公司关于召开 2020 年度业绩说明会的公告》（公告编号：2021-033）。

一、本次业绩说明会召开情况

2021 年 4 月 7 日，公司董事长李明东先生、总经理刘锋先生、财务总监朱
贵营先生及董事会秘书朱芳莹女士出席了本次说明会。公司与投资者进行了互动交流和沟通，就投资者普遍关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。
二、本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

问题 1、公司什么时候实施分红？

回复：感谢您对汇金通的关注！公司 2020 年度利润分配方案具体如下：公
司拟向全体股东每 10 股派发现金红利 1.11 元（含税）。截至 2020 年 12 月 31
日，公司总股本 288,268,235 股，以此计算合计拟派发现金红利 31,997,774.09元（含税），本年度公司现金分红占合并报表归属上市公司股东净利润的 30.2
0%。具体详情请查阅公司于 2021 年 3 月 31 日披露的《汇金通 2020 年度利润分
配方案公告》（公告编号：2021-023）。

公司 2020 年度利润分配方案尚需提交 2021 年 4 月 29 日召开的 2020 年年
度股东大会审议，公司将在股东大会审议通过后 2 个月内完成权益分派的实施。请您关注公司后续公告，谢谢！

问题 2、近期钢材市场价格波动很大，公司如何有效控制主要原材料价格波
动带来的风险？


回复：感谢您对汇金通的关注！目前公司通过以下多项措施来控制原材料价格波动风险：公司与部分客户建立原材料价格联动机制，产品销售价格可根据主要原材料的市场价格进行调整；与部分供应商签订价格锁定协议，通过提前备料等措施降低原材料价格波动的影响，加强全面预算管理，合理安排原材料库存数量，加强精细化管理，严格控制生产成本；公司实时跟踪和分析现货及期货市场原材料价格走势，根据公司需求适时适量开展期货套期保值业务，有效规避市场价格波动对公司带来的影响。谢谢！

问题 3、2020 年度归母净利润同比上升 79.52%,近三年经营现金流持续为
负，请解释下具体原因是什么?

回复：导致公司现金流为负的主要因素为上下游的收付款政策。

（1）上游付款政策

公司所处的输电线路铁塔制造业属于资金密集型行业。在生产过程中，需要根据销售合同采购生产所对应的钢材、锌锭等主要原材料。公司的钢材供应商主要包括两种，钢材生产企业和钢材贸易企业。钢材生产企业一般采用现款结算方式，双方签订合同后，公司支付一定比例的预付款，提货前全额付款。钢材贸易企业一般采取信用结算方式，供应商按合同约定将货物运至公司并经检验确认无质量异议后，公司于收到发票一定期间内付款。

（2）下游收款政策

根据公司与客户签订的合同，付款进度一般约定为 4 个阶段，分别为预付款、到货款、投运款及质保金。公司产品在出厂交货并经验收合格后确认收入，此时预付款已经收取，应收账款所对应的金额为尚未支付的到货款、投运款及质保金。其中，投运款在输电线路安装完毕且投运后支付，与到货款之间并无明确的时间间隔规定，不同项目的安装进度也有所不同。根据公司历史投运款的收款记录，该时间间隔一般在 6 个月左右。质保金一般约定于项目投运后 12 个月内支付。
结合公司上下游收款、付款政策，公司产品销售收款的时点明显滞后于为取得收入而发生的付现支出的时点，导致公司的经营活动现金流为负数。

问题 4、2020 年度销售费用较去年同期下降了 80.91%，造成的原因是什么？

回复：感谢您对汇金通的关注！根据新的收入准则规定，在企业向客户销售商品的同时，约定企业需要将商品运送至客户指定的地点的情况下，企业需要根据相关商品的控制权转移时点判断该运输活动是否构成单项履约义务。

通常情况下，控制权转移给客户之前发生的运输活动不构成单项履约义务，而只是企业为了履行合同而从事的活动，相关成本应当作为合同履约成本，因此应该计入营业成本。

控制权转移给客户之后发生的运输活动可能表明企业向客户提供了一项运输服务，一般情况下该项服务应构成单项履约义务。该运输服务的收入确认时，相应的成本也应当作为合同履约成本计入营业成本。

公司根据业务性质，将运输费用作为营业成本的组成部分核算。谢谢！

问题 5、贵司预计什么时候完成增发？

回复：感谢您对汇金通的关注！公司 2021 年度非公开发行股票事项正在积
极推进中，公司将严格按照相关法律法规的要求及时披露进展情况，请您关注公司后续公告，谢谢！

问题 6、公司 2021 年 1 季度业绩还会延续去年的大幅度增长吗？

回复：感谢您对汇金通的关注！公司 2021 年第一季度业绩情况，请您关注
公司将于 2021 年 4 月 30 日披露的 2021 年第一季度报告，谢谢！

本次说明会具体情况详见上证 e 互动之 e 访谈平台（http://sns.sseinfo.com）。
感谢各位投资者积极参与本次说明会，公司在此对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢！

青岛汇金通电力设备股份有限公司
2021 年 4 月 7 日