2021 年度业绩说明会召开情况

青岛汇金通电力设备股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 4 月 7
日 15:00-16:00 在上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动方式召开“公司 2021 年度业绩说明会”。关于本次说明会的
召开事项，详见公司于 2022 年 3 月 25 日在上海证券交易所（www.sse.com.cn）
披露的《青岛汇金通电力设备股份有限公司关于召开 2021 年度业绩说明会的公告》（公告编号：2022-036）。

一、本次业绩说明会召开情况

2022 年 4 月 7 日，公司董事长李明东先生、总经理刘锋先生、财务总监朱
贵营先生、董事会秘书朱芳莹女士、独立董事张海霞女士及保荐代表人刘涛涛先生出席了本次说明会。公司与投资者进行了互动交流和沟通，就投资者普遍关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。

二、本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

问题 1、请介绍下公司 2022 年的经营目标？

回复：感谢您对汇金通的关注！公司董事会在全面分析宏观经济形势和企业生产经营情况的基础上，提出 2022 年经营目标：力争实现营业收入 35 亿元，产品产量 40 万吨。上述目标为公司 2022 年度经营计划的内部管理控制指标，不代表公司盈利预测及业绩承诺，能否实现取决于宏观经济环境、市场情况、行业发展状况及公司经营管理等多重因素，存在较大的不确定性，敬请广大投资者注意。谢谢！

问题 2、您觉得公司所处行业目前有哪些发展机遇？

回复：感谢您对汇金通的关注！公司产品可应用在电力、通讯、新能源、轨道交通等产业领域，其中公司主营产品输电线路铁塔主要应用于电网建设领域，电力行业为本行业的主要下游产业。首先，我国庞大的电力投资为输电线路铁塔行业长期可持续发展奠定坚实的市场基础；其次，“双碳”目标下，“新基建”
之特高压规划超预期，输电线路铁塔行业迎来重大战略机遇；最后，我国“一带一路”建设的持续推进，为输电线路铁塔的出口提供巨大市场空间。谢谢！

问题 3、国家加大电网投资，公司是否有提高产能的计划？目前产能多少？
回复：感谢您对汇金通的关注！公司经过多年的发展和战略实施，坚持内生式增长与外延式发展相结合的战略路径，通过兼并收购、战略合作等多种方式，已形成了青岛、重庆、泰州“三大基地”的产能布局，产能规模突破至 45 万吨，谢谢！

问题 4、面对公司发展太快可能会带来执行力弱化等问题，公司是否有应对
举措？

回复：感谢您对汇金通的关注！公司一向注重管理人才的培养和人才梯队的建设。公司在快速发展的同时，重视提升内部管理，建立了充分的后备人才梯队，大胆启用业务精炼、品行端正的年轻干部，来满足公司经营管理需要；在内部管理提升的同时，公司还积极借助外部专业管理咨询机构、精益管理专家，帮助公司梳理、提升管理水平。谢谢！

问题 5、公司国内业务与国外业务比较哪部分盈利较大？

回复：感谢您对汇金通的关注！2021 年国内营业收入 215,362.60 万元，毛
利率为 7.76%，国外营业收入 10,581.09 万元，毛利率为 8.14%。谢谢！

问题 6、感谢您的回复！再问一下，外销毛利率高于内销毛利率的原因是什
么？

回复：感谢您对汇金通的关注！外销毛利率高于内销毛利率的主要原因是外销的同类产品销售单价高于国内市场的销售单价。谢谢！

问题 7、公司营收增长主要原因是什么？

回复：感谢您对汇金通的关注！公司营业收入增长主要原因是 2021 年度主
营产品销售规模提升，产品量价齐升，销售数量、平均销售价格分别较上年增加19.86%、4.04%。谢谢！

问题 8、请具体介绍一下近几年公司产品销量情况？

回复：感谢您对汇金通的关注！公司产品销量连续五年持续增长，2017 年-
2021 年，公司产品销量分别为 12.90 万吨、13.21 万吨、20.16 万吨、24.11 万
吨、28.90 万吨。


2021 年度，公司角钢塔销量为 20.21 万吨,同比增加 11.14%；钢管塔销量为
6.14 万吨,同比增长 27.86%；其他钢结构销量为 2.54 万吨,同比增长 127.51%。
谢谢！

问题 9、公司核心竞争力优势表现在哪些方面？

回复：感谢您对汇金通的关注！公司具备 8 大核心竞争优势，分别为区域布
局与规模优势、产品质量和品牌优势、信息化管理优势、营销网络优势、技术研发优势、生产装备优势、管理经验优势、控股股东资源优势。其中合理的区域布局和规模优势是提升公司核心竞争力的重要保证：经过多年的发展和战略实施，公司全国化战略布局逐步落地，形成了青岛、重庆、泰州“三大基地”，产能规模突破至 45 万吨。依托公司“三大基地”布局，形成了产能布局合理、产品交付能力强等区域竞争优势，有利于公司快速响应客户需求，更好的为客户服务、增强客户粘性，有利于更好的辐射华北、长三角及中西部市场；在发挥区域竞争优势的同时，规模优势亦将有利于提升公司在产业链的议价能力，降低物流及管控成本，保证公司持续盈利能力。谢谢！

问题 10、疫情对公司有影响吗？

回复：感谢您对汇金通的关注！公司严格执行疫情管控要求，目前生产经营正常，在各地疫情管控下物流运输受到了较小的影响。谢谢！

问题 11、您好，怎么看待风光新能源大背景下行业发展前景？

回复：感谢您对汇金通的关注！我国新能源地面电站主要集中在三北地区，而电力负荷区域主要集中在中、东部地区，风光等新能源电源与用电负荷端存在地域上的偏差，因此用于解决远距离跨省份电力传输的特高压直流持续建设及为强化受端消纳能力的区域交流环网建设均为解决上述资源禀赋约束的重点建设领域，以新能源为主体的新型电力系统建设为本行业发展提供了持续支撑。如需进一步了解行业发展情况可查阅公司《2021 年年度报告》，谢谢！

问题 12、请问贵公司有无参与特高压柔性直流工程?

回复：感谢您对汇金通的关注！公司积极参与特高压工程项目的建设，公司主营产品电力铁塔可应用于特高压柔性直流输电项目，如公司为南方电网投资建设的国家西电东送重点工程--乌东德电站送电广东广西特高压多端柔性直流示范工程提供了部分电力铁塔，谢谢！


问题 13、请问公司 2021 年国网中标量以及行业排名是怎样的？

回复：感谢您对汇金通的关注！公司根据国家电网在其电子商务平台发布的招投标信息统计，2021 年国家电网招标量约为 279.84 万吨，公司中标量约为7.65 万吨，占比约为 2.73%。公司自 2004 年成立以来，始终深耕输电线路铁塔制造细分领域，经过多年的深入探索与实践，公司凭借高效的管理机制、持续的技术创新、先进的技术装备及过硬的产品质量，在行业细分领域已形成较强的竞争力和较高市场地位。谢谢！

问题 14、请问公司领导，近期公司收购重庆江电，将对公司带来怎样的意
义？

回复：感谢您对汇金通的关注！收购重庆江电为基于业务整合及协同效应逻辑的产业并购，为推进公司全国化战略布局，提高公司综合竞争力，实现规模效应和协同效应，同时解决公司与控股股东之间的同业竞争问题，维护公司及股东的利益。目前，已完成了重庆江电的股权变更登记，重庆江电成为公司控股孙公司。公司将依据发展规划和经营策略深度全面介入重庆江电的经营管理，将与重庆江电在业务、资源、人员等方面进行优化整合，实现供应链整合与资源共享，有利于提升公司在产业链的议价能力以及客户开拓能力，充分发挥横向并购的规模效应及协同效应；重庆江电生产基地布局在重庆市及江苏省泰州市，有利于完善公司在中西部和长三角区域的产业布局，推进公司全国化战略进程，就近生产，降低运输成本，有利于增强公司综合竞争力，提升市场份额和盈利能力，有利于公司把握产业机遇，做大做强主业。谢谢！

问题 15、请介绍下公司在履行社会责任方面做了哪些工作？

回复：感谢您对汇金通的关注！公司在履行社会责任方面的工作请详见公司
于 2022 年 3 月 25 日发布的《企业社会责任报告》，报告从公司基本情况、公司
治理、创新引领、价值追求等方面，全面、客观、详实披露了汇金通在经济、社会和环境等方面履行的社会责任。作为公司发布的首份企业社会责任报告，希望有助于投资者和社会各界进一步深入、全面的了解汇金通，同时推动公司进一步提升企业社会责任意识，不断完善企业社会责任管理体系，把积极履行社会责任的理念融入企业日常生产经营管理，切实践行社会责任，推进公司可持续发展。谢谢！


2022 年 4 月 7 日