永安行科技股份有限公司
投资者关系活动记录表


一、调研情况
调研时间：2018年4月28日
调研形式：现场接待
调研机构：国泰君安证券、中信建投证券、东方证券、上海申银万国证券、深圳俾斯麦资本、上海益菁汇资产
公司接待人员：永安行董事长 孙继胜先生、董事会秘书 董萍女士

二、调研主要内容
1、董事长对公司基本情况进行了介绍
2、问答环节主要问题及公司回复概要

问题1：请介绍一下公司的稳态业务和敏态业务以及2018年业务预增情况
答：公司的稳态业务是指有桩公共自行车业务，包括公共自行车系统的销售和运营服务，是一种to B的模式，这种模式公司的发展策略是保持稳定的增长，预计2018年稳态业务增长为10%以上。公司的敏态业务为共享助力自行车及共享汽车业务，主要是面向消费者，是一种to C的模式，是公司未来业务新增的一个重要方面，因敏态业务现存在不确定性，因此2018年利润测算中未估算此业务给公司带来的利润增长。

问题2：请介绍一下公司的新一代公共自行车系统的特点及使用情况。
答：公司研发的新一代公共自行车具有投资少、安装快捷、停放有序、借还方便、运营成本低、使用效率高、自行车使用寿命长（4-5年）等特点，目前使用城市有溧阳市，常州也即将进行试运营。同时该系统又可作为共享单车治理系统使用。

问题3：永安行共享汽车何时投放？相比其他分时租赁汽车有何竞争优势？
答：永安行共享汽车已于2018年4月4日正式在常州上线运行，运行符合预期。永安行在全国100多个城市有成熟的公共自行车运营管理团队和线下停车资源，这为永安行共享汽车的发展提供了便利条件，另外永安行线上会员2100多万，通过永安行APP，很容易为共享汽车进行导流。

问题4：请介绍一下永安行有桩公共自行车和无桩共享单车的投放规模
答：截止到2017年底永安行已成功地在全国约252个城市和地区成功开展了公共自行车项目。累计在全国建设约38,000个公共自行车站点和约1,100,000套公共自行车系统设备，年累计使用人次超8亿人次。
无桩共享单车是由江苏永安行低碳科技有限公司（哈罗单车）进行投放和运营。根据哈罗单车提供信息，目前已经进入北京、上海、成都、杭州、南京、福州、长沙等200多个城市，投放数量超过600万辆，日均订单超过1800万人次。

问题5：共享单车是否能盈利？
答：到目前为止，还没有一家共享单车企业实现盈利，共享单车能否盈利，关键要看运营管理。共享单车的使用寿命一般为三年，因此对于共享单车运营企业来说，要想实现盈利，投放第一年就要能做到盈亏平衡、第二年必须盈利，这样第二年的盈利可以覆盖第三年的亏损（车辆折损大），实现自身造血功能，在这点上哈罗单车相对其他共享单车企业来说，具有时间窗口的巨大优势，因为哈罗单车大规模投放至今尚不足半年，具有盈利的必要条件和可能性。