浙江嘉澳环保科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

一、调研情况

会议时间：2021 年 8 月 25 日（星期三）上午 8:30—10:00

会议形式：电话会议交流

参会人员：公司董事长沈健、董事会秘书王艳涛、财务经理黄潇、中信建投证券、北京中港融鑫资产管理有限公司、上海趣时资产管理有限公司、英大保险资产管理有限公司、远策投资、和丰资本、财通证券自营、深圳融信盈通资产管理有限公司、申万宏源证券有限公司、国华人寿保险股份有限公司、锐天投资管理有限公司、广州金控资产管理有限公司、财通基金管理有限公司、幻方量化、招商银行私行、汇添富基金管理股份有限公司、Octo Rivers、中国人寿资产管理有限公司、宁波梅山保税港区宏奕投资管理合伙企业（有限合伙）、邮储银行、中信证券资产管理业务、新同方投资、长信基金管理有限责任公司、重庆德睿恒丰资产管理有限公司、上海和谐汇一资产管理有限公司、上海盛信投资管理有限公司、博道基金管理有限公司、中荷人寿保险、和泰人寿保险股份有限公司、FranchiseCapital、农银汇理基金管理有限公司、鹏华基金管理有限公司、华夏基金管理有限公司、西部利得基金管理有限公司、一塔资本管理北京有限公司、上海宝赞投资管理有限公司、昆仑健康险、上海宁泉资产管理有限公司、上海铭渡资产管理有限公司
二、电话会议交流的主要内容

（一）公司介绍

浙江嘉澳环保科技股份有限公司（以下简称“公司”）相关人员简要介绍公司基本情况。

（二）主要问题及答复

1、一代生物柴油和二代生物柴油的区别？


答：两者对地沟油原材料技术指标要求不同，生产工艺不同、产品性能不同，二代生物柴油对原材料的品质和工艺要求严苛，生产成本更高；添加一代生物柴油可以增加成品油的润滑性，确保在高海拔缺氧区域的充分燃烧；二代生物柴油储存时间更长，添加比例没有限制。

2、下半年公司预计有多少生物柴油可以用于出口？美国有出口吗？

答：公司从 7 月份开始执行壳牌 5 万吨/年生物柴油合约，计划在 12 月底前
前完成供货。公司生物柴油产品符合美国生物柴油进口技术指标要求，受产能制约，目前尚未出口美国。新产能投产之后，可能还会增加一部分出口量。

3、生物柴油用到的废弃油脂的采购量每个月大概是多少？

答：主要受制于产能，平均采购量基本在 10000 吨左右。

4、公司如何应对地沟油价格上涨的压力？

答：一方面公司生物柴油产品具备多种用途，在销售端可以选择毛利较高领域销售；另一方面，公司外销产品客户系荷兰、俄罗斯、英国等能源巨头，经济实力雄厚，而且全球市场上，生物柴油总体还是紧缺的，公司出口指标严格执行EN14214 标准，具备一定的成本转嫁能力。此外，公司可以通过精细化管理、合理库存管理等，稳定毛利。

5、国内做环氧类增塑剂的厂家有哪些？公司占多少市场份额？

答：国内做环氧类增塑剂的厂家有海珥玛、新锦龙，公司在国内环保增塑剂产能占比在 20%以上。

6、公司目前环保增塑剂产品主要是在国内销售还是国外销售？哪些环保增塑可以用于出口？

答：公司的环保增塑剂产品既可以用于内销也可以用于外销，出口的环保增塑剂主要以环氧类为主，主要销往欧盟、美国、日韩等。

7、公司现在环保增塑剂出口占比多少？

答：出口占比在 13.2%左右，受疫情影响低于近几年平均水平。

8、下半年原材料进口恢复后，增塑剂的价格和收入会不会有影响？

答：目前大宗商品的价格还是在震荡上行阶段，但年初以来，下游需求持续旺盛，增塑剂的价格水平比较坚挺甚至阶段性也出现过快速上涨，原材料进口恢复后会缓解我们原材料的压力，有助于公司环保增塑剂产品的销售。


9、地沟油涨价对公司的影响

答：公司产品线丰富，产品销售策略上我们倾向于聚焦优势产品、组合优化，具备一定的成本转嫁能力，可以化解地沟油涨价的影响。

10、公司当前生物柴油新增产能进展情况

答：公司洲泉新能源生物柴油项目正在稳步推进中，预计今年四季度进入调试阶段，东江能源的技改情况和二代生物柴油的规划情况，请关注公司公告。
11、济宁 2 万吨环保增塑剂项目对应的市场空间以及正常投产后有怎样的
盈利水平？

答：山东济宁的项目预计第四季度进入调试阶段，该项目产品能够达到欧盟出口标准，该产品无色无味，主要用于医疗用品和汽车用品领域等高端应用领域，市场前景广阔。

12、欧洲 7 月份执行的政策，PART A、PART B 和比例上调，对公司未来生
物柴油发展有什么影响？

答：PART A、PART B 主要是针对于原材料进行分类，根据欧洲对生物柴油
的指导方向，PART A 以废弃油脂为原材料的生物柴油，可以双倍计算，公司出口的所有生物柴油都属于 PART A，公司通过了欧盟 DDC 双倍计算减排二氧化碳认证。

13、公司生物质能源产能披露是 15 万吨，为什么上半年不到 4 万吨？

答：上半年工业混合油主要用于生产生物柴油，属于生物柴油加工过程中的中间环节，未体现在销量中，下半年开始出口。

14、未来地沟油的价格下行的话，生物柴油的价格能稳定吗？

答：生物柴油在欧洲和美国市场是强制添加的，价格有一定的支撑，公司以废弃油脂制成的生物柴油可以双倍计算二氧化碳减排量，具有一定的特殊性，受碳汇的影响，生物柴油的需求会越来越高。

15、生物柴油的门槛如何？生物柴油的盈利怎么样？

答：对我们来说，门槛一方面在于技术的积累和迭代，包括地沟油的处理、成品油的净化以及未来的加氢；另一方面在于国际市场的融入和开发，生物柴油的主战场目前还在欧洲，而且客户主要是国际性的巨头企业，标准要求较高。生物柴油的毛利具有特殊性，因为它的原料是地沟油，有增值税返还的政策，这部
分的收益计入净利润，毛利受制于地沟油的价格波动。

16、国内生物柴油市场什么时候启动？

答：国内现在试点是上海，现在全国统一范围内的添加目前还没有启动。
17、公司对于未来增塑剂和生物柴油的规划？

答：公司在过去几年经受了一些压力，但没有影响我们在环保增塑剂和生物柴油两个优势领域的发展进度。公司未来会坚定的在二代生物柴油、环氧类增塑剂、邻苯类加氢增塑剂等高端产品领域加大研发和产能建设，做好队伍建设，继续做大公司优势产品在国际和国内市场的份额。

浙江嘉澳环保科技股份有限公司董事会
2021 年 8 月 25 日