证券代码：605369 证券简称：拱东医疗

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

特定对象调研 分析师会议 媒体采访

投资者关系 业绩说明会 新闻发布会 路演活动

活动类别

现场参观 其他（投资者交流）

参与单位名称 中泰证券： 谢木青、李建

东方证券资管：刘中群

时间 2020 年 11 月 11 日

地点 公司会议室

上市公司 董事、总经理：钟卫峰 董事、董事会秘书：金世伟

接待人员姓名 财务总监： 潘磊 证券事务代表： 王佳敏

主要交流问题及答复：

1、关于真空采血管市场占有率及募投产能消化问题。

根据全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会的相关数据，2017 年全球
真空采血管市场规模为 33.31 亿美元，预计 2023 年可以达到 50.02 亿美元。2017
年，我国真空采血管市场规模为 13.39 亿元，预计到 2023 年底，我国真空采血管
市场规模将达到 22.12 亿元。

近三年（2017 年-2019 年），公司真空采血管系统的收入分别为 17,490.67 万
元、18,951.97 万元、20,183.83 万元，市场占有率尚较低。目前，公司真空采血管
系统收入增长主要受制于公司产能，特别是疫情期间，病毒采样管等疫情产品的
生产挤占了部分产能，产能与市场需求之间的矛盾愈加突出。

公司将进一步加快募投项目的建设进度，待募投项目完工后，公司真空采血
管的年产能超 10 亿支，基本能满足市场的需求。下一步，公司将进一步强化在真
投资者关系 空采血系统的市场地位，积极开拓市场，进一步提升公司的市场份额。
活动主要内容

介绍 2、关于境内市场的推广战略。

近三年（2017 年-2019 年），公司在华东、华北区域的销售金额占境内经销
金额的 80%以上，是公司的主要境内销售区域，其主要原因是医用耗材行业的消
费需求存在一定的区域性，主要受经济发展水平、人口密度、居民收入、医疗机
构分布以及当地竞争情况等因素的影响。

公司将进一步加快募投项目的建设进度，持续加强新技术、新工艺、新产品
研发，不断提升生产效率、降低生产成本、提高产品品质，强化公司的核心竞争
优势，提升公司综合盈利能力，不断提高公司在细分行业的市场份额，扩大公司
在行业内的市场竞争力和品牌影响力。

公司已在一次性医用耗材产品方面具备一定的定制服务能力。未来，公司进
一步增强产品定制服务能力，满足客户的多样化及个性化需求，提高公司的核心
竞争能力。


3、公司第三季度环比增速情况以及国内医院常规检测项目恢复情况如何？

2020 年三季度，公司实现营业收入 25,152.01 万元，同比增加 10,556.45 万
元，增长 72.33%；归属于上市公司股东的净利润 6,943.21 万元，同比增加 3,567.75
万元，增长 105.70%。主要系 2020 年三季度防疫抗疫新产品的收入增加以及其他
常规产品增长所致，扣除防疫抗疫新产品后，公司其他常规产品营业收入增长
23.19%。

新冠疫情带来的影响和持续时间远超预期, 2020 年 1-6 月，全国医疗卫生机
构总诊疗人次达 32.7 亿人次，同比下降 21.6%，给公司上半年的境内销售带来一
定的压力，截止目前，国内主要医院诊疗情况已经基本恢复正常。前 3 季度公司
加强了国内市场销售，同时受公司产能限制等因素，新冠疫情没有对公司境内常
规检测产品的销售带来较大负面影响。

4、国外疫情持续，公司的医用隔离面罩、病毒采样管出口情况？

疫情发生后，公司结合国内、外防疫抗疫产品需求，尤其是重点客户的要求，
公司在保障常规产品能够按期交付的前提下，调配部分产能用于医用隔离面罩(浙
台械备 20200048 号,2020 年 4 月 17 日取得)、一次性使用病毒采样管（浙台械备
20200072 号，2020 年 5 月 14 日取得）等防疫抗疫新产品的生产，上述防疫抗疫
新产品前三季度的收入为 11,364.94 万元，其中医用隔离面罩以出口为主，病毒采
样管境内外都有销售。

未来，公司将继续以常规产品的生产为主，同时结合重点客户的需求，合理
安排医用隔离面罩、病毒采样管等防疫抗疫新产品的生产与销售。

附件清单 无

日期 2020 年 11 月 11 日