证券代码：688050 证券简称：爱博医疗
爱博诺德（北京）医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：202203－01

特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活动 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

类别 □现场参观 □其他（电话会议）

参与单位名称 银华基金：李晓星，张萍，王璐；兴业证券：王佳慧

及人员姓名

时间 2022 年 2 月 9 日

地点 爱博医疗公司总部（北京）

上市公司接待 董事长兼总经理：解江冰

人员姓名 证券事务代表：周裕茜

一、公司管理层怎么看待 2021 年度的业绩完成情况？

1 月 25 日我们披露了《2021 年年度业绩预告》，从经营
层面来看，2021 年各地集采政策推行，给公司所处行业带来
深刻的影响，新的竞争格局也在形成之中。公司管理层积极应
对，已有多款人工晶状体入选全国各地带量采购目录，在保持
稳定的价格和渠道的同时，促进了进院数量和销量稳步提升；
投资者关系活动 同时各地疫情反复出现，公司销售团队排除万难，完成了各项 主要内容介绍 业绩目标。总的来说，2021 年的业务虽然受到疫情、自然灾
害等多方面的影响，但是我们认为总体增长符合预期。

二、关于人工晶状体，公司续标的情况怎么样？

相较上一轮集采，通过续标，公司更多型号的产品进入了
集采目录。举例来说，公司多款拥有完全自主知识产权的预装
式产品进入集采目录，一是预示预装晶体或将成为国内未来趋
势；二是因预装晶体相对非预装晶体价格更高，因此可能会带
动公司产品集采价格的提升。总的来看，集采对公司来说利大于弊。
三、可否请管理层详细介绍下公司的产品结构？

公司是研发创新型企业，绝大多数技术来源于自主研发。
公司的手术类产品——人工晶状体，在材料、结构设计、光学设计等方面具有较强的竞争优势，技术与国际一线品牌基本实现同步，局部领先。公司自主研发生产的人工晶状体的特点可以细分为：疏水性丙烯酸酯材料、“高次非球面”设计、“后表面高凸”设计、基于中国人眼模型的非球面设计等。公司未来将继续深挖人工晶状体市场，在人工晶状体产品上不断更新迭代，做深做细，同时扩展研发不同类别的眼科医疗产品，优先开发市场规模大、技术和应用场景紧密相关的产品，最终形成全系列眼科医疗产品。

公司的视光类产品——普诺瞳®角膜塑形镜（OK 镜），采
用高透氧性材料、全弧段非球面设计，提供优化的周边离焦，根据近三年终端临床医生及验配师的反馈来看，普诺瞳®的近视控制效果更稳定，也更适合配戴。公司自主研发的行业首款喷雾型硬性角膜接触镜冲洗液—普诺瞳®清睐®，其最突出的优点是不含防腐剂，也已于 2021 年 6 月正式获批上市，目前在线上线下同步销售。在角膜接触镜方面，除角膜塑形镜外，公司从 2018 年开始布局隐形眼镜。2021 年公司收购天眼医药，通过与其现有产线达成技术互补，产生协同效应，有力推动了天眼医药彩瞳产品实现高质量规模化生产，产品延续了公司在这一领域积累的技术优势。通过研发生产手术类产品所积累的行业经验，公司将产品结构逐步衍生至市场更为广阔的眼科消费品行列。

公司于 2021 年年底发布了一款功能性镜片——iBright®普诺瞳®离焦镜，广获市场关注。因其创新性地采用了仿生复

眼离焦(B.C.M.D.)技术设计，近视控制的原理和 OK 镜一样，
通过周边离焦来减缓眼轴的增长和近视度数的加深，主要针对
因为经济和使用习惯等原因不愿意配戴 OK 镜的患者。作为对
普诺瞳®OK 镜的有力补充，公司通过自身优势进一步丰富了产
品结构，在提升产品品质的同时，坚持自主研发，构筑知识产
权护城河。

四、离焦镜片的市场空间如何？公司的推广方向是什么？

从批发端来看，市场规模大约在 20-30 亿左右。根据前期
市场调研情况，公司将通过医疗渠道和眼镜店渠道进行推广。
医疗渠道会利用现有的角膜塑形镜渠道，依托公司积累的良好
声誉，快速开展推广工作。在产品上市初期，公司希望通过医
疗渠道中医院的学术引领来证实产品的近视防控效果，再逐步
推进到眼镜店渠道。传统的眼镜店渠道覆盖面较广、涉及品牌
较多，公司希望通过合理布局、控制区域划分，保持渠道和价
格的稳定。

附件清单 无

日期 2022 年 3 月 11 日