上海毕得医药科技股份有限公司

证券代码： 688073 证券简称：毕得医药

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观

□其他 (请文字说明其他活动内容)

华西证券：徐顺利；海天鸿：谢延磊；长安基金：
戴晨乐；国信证券：彭恩宇、张超、秦波；聚鸣投
资：王广群；天弘基金：张秀磊；翀云投资：俞海
海；上海承周资产：漆启焱；青骊投资：罗晓梅、
钱喆；宁银理财：孙琳越；怀澄基金：骆婉琦；怀
澄投资：李妤；天风证券：贺晓晗；泽源资产：吴
参与单位名称 亚平、闵雪；鼎锋资产：刘硕；湘楚资产：熊龙启
及人员姓名 ；理成资产：陈颖；弘毅远方基金：鲍超；歌汝资
产：应晓立；华创：郑辰、万梦蝶；东亚前海：欧
阳京；德邦证券：李强、吴沛柯；国金证券：杨馥
瑗、王班；博润投资：陈长亮、胡志斌、袁圆；汇
添富：刘丹、夏正安；交银：朱亦宁、芮晨；海通
证券：周航、陈铭、邵亦杰；兴业证券：董晓洁、
杨希成、黄翰漾；上银基金：杨建楠；财通资管：
冯雪云；中金：邹鹏、张继、吴婉桦。

时间 2022年11月14日-2022年12月15日

地点 电话会议、公司会议室

董事会秘书 李涛

上市公司接待人 证券事务代表 於小虎

员姓名


1. 公司对于供应商选择及管理有哪些规定？

回答：公司通过考察供应商的生产设施、资金实力
、管理水平、从业经验等条件，根据以上综合因素
对供应商进行审核，经过审核合格后的供应商会进
入供应商名单。对供应商定期进行评价，从产品质
量、货物交期、产品价格、交货成功率、服务水平
及生产资质等维度对供应商进行综合评估，依据考
评结果，对供应商实行优化或淘汰的动态管理。

2. 请介绍一下公司的销售模式。

回答：公司的销售主要由国内销售和国外销售两个
部分构成。国内销售主要由母公司执行，主要负责
“毕得”品牌产品在国内市场的策划、推广和销售
；国外销售主要由子公司毕路得和美国子公司
Bepharm执行，其中毕路得下设三个子公司分别负责
投资者关系活 “BLD”品牌产品在印度、德国、美国等国际市场的动主要内容介 商务拓展及销售；美国子公司Bepharm主要负责品牌
绍 “Ambeed”在境外的商务拓展及销售。

3. IPO募投项目的补充流动资金会对公司产生哪些
帮助？

回答：补充流动资金将用于公司的日常经营，满足
未来公司主营业务快速发展带来的资金需求，充分
发挥自身核心竞争力，进一步推动公司主营业务的
快速发展。

4. 公司有哪些品牌和客户资源优势？

回答：公司的客户覆盖面较广。优质的客户资源包
括罗氏（Roche）、默克（Merck KGaA）及恒瑞医药
等创新药企，美国国立卫生研究院（NIH）、中国科
学院上海药物研究所、中国科学院上海有机化学研
究 所 、 Harvard University 、 Princeton
University 、 Massachusetts Institute of
Technology、清华大学、北京大学、西湖大学为代
表的科研院所，以及药明康德、康龙化成等CRO机构。公司已经在药物分子砌块领域形成较强的品牌辨识度、影响力和美誉度，产品在行业内具备较强的竞争力。
5. 公司未来会不会考虑做生物试剂？
回答：公司的愿景是助力新药研发，目前只助力了小分子新药研发，还没有助力大分子新药研发。未来如果有合适的契机，公司会考虑切入生物领域，但是具体的方式、路径、细分领域选择，还需要审慎评估。
6. 请简单介绍一下公司的研发流程。
回答：公司研发部门的研发流程根据执行公司研发项目而定，主要目的系为满足根据经营实践、市场需求特点及公司战略发展方向确定的战略需求，研究成果作为公司的技术和新产品储备，待客户需求时直接按订单执行生产任务。
7. 公司对于人才培养和员工激励是什么样的制度？回答：公司一直重视人才队伍的建设和培养，通过建立良好的制度和有效的激励发挥员工的主动性和创造力，并将建设高质量的人才团队视为公司未来可持续发展的核心因素。公司立足于未来发展招聘专业化人才，大力引进和培养高素质人才，并为其营造良好的科研创新氛围，继续扩大研发人员占比，保持公司技术研发优势。另一方面，公司将增加具备专业知识的复合型营销人才，精准高效地服务于客户。此外，公司将以培养管理人才和技术骨干为重点，建立人才梯队、完善人才结构为公司的长远发展储备力量。
8. 请简单介绍一下行业或产品的壁垒。

回答：药物分子砌块研发和生产行业是一个准入门槛较高的行业，根据监管要求、技术、市场条件和资源的限制可概括为技术壁垒、人才壁垒、客户壁垒和管理壁垒、资金壁垒等等。
9. 公司未来的海外市场布局如何？
回答：公司将基于现有的市场，着眼于新兴市场，跟踪业务并寻求增长机会。公司计划通过新增和升级区域中心等方式扩大海外市场；通过升级ERP系统、WMS系统，完善供应链和业务管理网络，多举措并行，增强全球战略布局，达到销售收入快速增长的目的，提高品牌国际影响力，助力全球新药研发。10. 请介绍一下公司在利润分配方案上的拟定方式。
回答：董事会将根据法律、法规以及公司章程规定，结合公司经营情况，与独立董事、监事充分讨论，充分考虑中小股东的意见，在考虑对全体股东持续、稳定、科学的回报基础上形成利润分配方案。

上海毕得医药科技股份有限公司

附件清单 无

(如有)

日期 2022年12月15日