证券代码：688093 证券简称：世华科技
苏州世华新材料科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-050

投资者关系

特定对象调研、现场参观

活动类别
参与单位名称 中信证券、德邦证券、中邮基金、常春藤资产、中港融鑫（以上排名不分先
后）

时间 2023年 9月 13日

地点 公司会议室、电话会议

总接待次数 2场

公司接待 董事会秘书：计毓雯

人员姓名 战略总监：张乃奎

1. 请介绍下消费电子行业现状及公司目前备货情况？

答：通常来说，与上半年相比，每年下半年是消费电子行业的生产、销售旺
季。当前在消费电子行业动能不足、发展放缓的背景下，北美大客户的表现还
是比较优质的，但是现在产业链整体备货都非常谨慎，结合大客户新产品量产
节奏的实际情况，可能今年下半年整体都是比较平稳备货的状况。公司也会积
极关注市场和客户情况，及时响应，合理备货。

2.公司在环保材料方面的进展如何？

答：公司在加快生物基、可回收、可循环等绿色低碳环保材料的研发与销售，
目前公司已完成不同结构、不同特性共计十多个大类、一百余款环保型复合材
投资者关系活 料的系统性开发和技术储备。2022 年开始，公司在生物基材料上已实现大客动主要内容介 户认证并量产销售，目前正在持续推进客户不同产品条线上的新项目验证，同
绍 时公司也在向客户提供可回收、可循环材料的解决方案，以为客户提供更多样
化的环保材料解决方案。大客户的环保目标是在 2030 年实现整条价值链的碳
中和，在产品脱碳方面，大客户会从电力、材料等方面着手减排，根据最新的
信息，大客户在新款手表上已推出了首批碳中和产品。

3. 请介绍一下公司的产线情况。

答：目前公司世华工厂有七条量产线，世诺工厂有五条量产线，均具备生产条
件，其中世诺工厂的光电产线是在今年上半年投产的。公司生产淡旺季较为明
显，产线稼动率有所差异，从效率最大化角度出发，公司会合理规划产品生产
计划。此外，公司基于未来几年的产品布局、业务推动情况以及战略安排考
虑，一般会提前进行产线规划。世诺工厂于 2022 年底已下单定制三条新产
线，主要匹配适合高速生产/体量较大的产品品类，将于近期到厂安装、调
试，预计明年可以投入使用。公司的生产设备通用性较高，可以生产不同的产品。
4. 大客户产业链外迁对公司影响如何？
答：公司主营功能性材料，处于产业链上游，主营核心产品主要采用终端认证的模式，因此产业链下游客户所处地理位置的变化不会对公司造成较大影响。为实现公司长期可持续发展，公司也在考虑加快全球化布局进程，提高全球化经营能力。
5.公司与 A 客户合作情况介绍。
答：经过多年合作，公司功能性材料应用于 A 客户的多类产品，如手机、iPad、可穿戴设备、笔记本电脑等。配合客户的多样化需求，公司的项目数量是持续增加的，不过每个项目的体量差异较大，几十万到几千万的都有，现在单个项目的体量在逐步变大。随着公司的发展，目前我们更关注单个大项目的体量突破以及战略项目的推进。结合同行业公司的情况、下游客户的需求等信息，我们估计 A客户对功能性材料的需求至少有 100亿人民币，空间很大，且目前主要是国外材料巨头占主导地位。我们目前体量还比较小，在A客户材料中占比也很低，公司还将持续提升综合能力，一方面继续推动进口替代，另一方面在新产品、新项目上争取机会，除手机外，加强拓展在笔电、平板等终端产品上的关键应用点。部分料号是独供，出于供应链安全和成本的考虑，还有部分料号存在 2 家材料供应商。市场上对功能性材料的定义有所差异，客户也未披露详细信息，公司无法测算其产品中材料的单机价值量。
6.公司在光电材料业务板块的进展如何？
答：光电类产品的空间非常大，从全球市场来看，大概能够达到 500 亿元级别，单一项目体量大的可以达到 10-30 亿元的级别。目前，国外厂商基本垄断了光电材料的市场。2023 年上半年，公司光学产线已顺利投产，应用于偏光片的光学薄膜已实现新客户认证并量产销售，实现进口替代。目前公司正积极优化工艺量产能力，以实现持续、稳定、高品质的产品量产。为提高光学材料的产能和生产效率，公司于 2022 年底已下单采购新的产线，近期将到厂安装、调试，预计明年可以投入使用。光电材料的工艺制程、量产能力是非常重要的，决定了产品的稳定性。公司目前也在持续推动其他光学类产品的验证，包括上保、下保、支撑膜、防爆膜等，这些产品的验证周期相对较长。
7. 公司目前是否有并购计划？
答：公司暂无并购计划，如有合适的机会也会予以考虑，如有安排将根据相关规定进行披露。
8.公司新建高效密封胶项目的进展如何？未来效益情况如何？
答：该项目在 2022 年 10 月开工建设，建设进展顺利，已基本完成主体结构，目前处于设备进场阶段。高效密封胶等胶粘剂材料在消费电子、新能源汽车、汽车电子等领域的应用广泛，近年来随着新能源汽车行业的快速发展，该类产品需求持续扩大。该项目规划的产品如汽车电子密封胶主要应用于自动驾驶场景下 ADAS 组件、汽车车载摄像头、激光雷达、声学模组等核心零部件的组
装，具备高粘接精度、高尺寸稳定性、高可靠性等特征。该项目有利于公司实现业务结构优化，全面增强企业的竞争力。在技术方面，公司已有多年技术储备，研发团队也在持续开展相关研发工作。客户方面，国内外的客户公司都有在接触，目前公司在消费电子供应链厂商、汽车零部件厂商、光学器件厂商、动力电池厂商等目标客户进行打样验证，验证周期较长，一般需要 2 年左右。根据公司已披露信息，新建高效密封胶项目总投资为 3 亿元，建设期第 3 年预计达产 10%，产能逐步爬坡，第 8 年预计实现完全达产，项目达产年可新增营业收入约 9.2亿元。