公告日期：2024-04-29

福建福昕软件开发股份有限公司
2024 年度
“提质增效重回报” 行动方案

目录
01 聚焦主业稳健经营，持续强化发展内核
02 积极拥抱技术革新，加速拓展PDF价值应用
03 共享公司发展红利，坚定创造长期价值
04 坚定“双向承诺”，塑造“义利共生”发展新格局
05 稳固公司治理根基，护航高质量发展
06 提升信息披露质量，优化投关交流渠道
07 其他说明

前言
基于响应《关于开展科创板上市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议》，践行“以投资者为本”的理念，推动公司持续优化经营，提高公司发展质量，助力提振信心和资本市场保持稳定，并增强投资者回报，福建福昕软件开发股份有限公司（以下简称“福昕软件”或“公司”）特制定2024年度“提质增效重回报”行动方案。本方案已经公司2024年4月26日召开的第四届董事会第十二次会议审议通过。2024年，公司将积极落实本行动方案，切实通过持续夯实经营质量，稳步提升投资者的获得感，尽公司发展的应有之义和对投资者的应尽之责。

01
聚焦主业稳健经营，持续强化发展内核
公司系PDF电子文档领域的软件产品、服务与解决方案提供商。经过多年发展，公司已成为全球少数拥有自主知识产权、自主研发能力且具有国际竞争力的基础软件、通用软件企业。公司以“打造全球PDF解决方案第一品牌”为愿景，助力知识工作者提升工作效率并做得更多。2020年9月8日，公司在科创板IPO上市，募集资金主要规划并投入至公司的研发创新和全球业务扩张，驱动公司主业经营稳健和可持续发展。

境内外业务规划齐头并进，一体两翼共促长远发展
近年，基于PDF在境内外处于不同发展阶段和用户不同的软件消费习惯等综合因素考虑，公司确立了适用于境外市场和国内市场的差异化发展战略，一体两翼齐头并进，积极扩张公司全球业务版图。

2024年，公司将持续推动“订阅优先”和“
渠道优先”的双转型业务增长策略。境外
市场将聚焦于该战略的推行，大力开拓
通用PDF软件市场，加速扩张市场份额。
在国内市场，一方面，公司将继续开
拓通用PDF软件市场，另一方面，继
续深耕垂直行业市场，持续部署更
多元的产品矩阵和业务，促使国内
市场加快成长。此外，公司面向国内
重度文档使用行业的智能文档解决
方案有望在2024年实现智能文档
转换中台落地并获得标杆客户。
持续深化订阅和渠道转型，双轮驱动业务稳步增长
2022年下半年，公司正式启动“订阅优先”和“渠道优先”的双转型战略，确立业务模式将加速从永久授权向订阅转型，销售模式将加速从直销向渠道转型。配合双转型的落地，公司辅以官网更新改造、佣金制度改革、全家桶式产品套餐升级，销售策略调整、商务流程优化、头部代理商培养、渠道利益保障，面向渠道的品牌优先树立等多个举措迅速落地，并取得了良好的转型进展。


订阅ARR 同比增长80.60%

同比增长56.41% 2.50亿元

2.50亿元 1.38亿元

0.89亿元

2021年 2022年 2023年

订阅收入与渠道收入占比

35% 34%

29%

24% 21%

15% 订阅收入占比

……
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