公告日期：2024-03-28

青岛海尔生物医疗股份有限公司

2024 年度“提质增效重回报”专项行动方案

青岛海尔生物医疗股份有限公司（以下简称“公司”）为践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，维护公司全体股东利益，增强投资者信心，促进公司长远健康可持续发展，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的认可，公司董事会制定并审议通过了《2024 年度“提质增效重回报”行动方案》，具体内容如下：

一、 加快数智新产业发展，夯实持续成长动能

2024 年，公司将继续聚焦用户多样性的场景需求，加大技术创新，加速新产业拓展，深入推进全球化布局，构建持续增长动力：

1、 坚持创新驱动，支撑新产业快速布局

2023 年，公司研发投入 32,063.61 万元，同比增长 10%，占营业收入比重为
14%。公司构建起由六大技术委员会主导，以制冷、智能化、精密制造及材料等六大技术平台为核心，青岛、深圳、上海等六地研发中心互为补充的研发布局，加快成果产出，有力的支撑公司新产业的快速布局与发展；建立“用户参与设计、用户参与验证、用户参与应用”的 UADV 开放式研发模式，在此体系的支持下，新品上市及时率提升 12%，人均研发效率提升 32%，为技术成果快速产业化打下了坚实基础。

2024 年，公司将继续加大研发创新力度。第一，夯实通用产品优势，除持续强化低温技术平台、推动斯特林制冷技术产业化进程外，公司将继续发展培养箱、离心机、动物笼等实验室通用仪器，推动多品类实验室耗材上市，加快实验室场景方案升级；第二，持续拓展低温工业自动化场景，持续把握行业自动化升级趋势，拓展公司低温和自动化核心技术体系在存储、前处理、生物培养等生命科学场景，以及院内用药、血液管理、疫苗接种等医疗创新场景的创新与应用；第三，积极探索核心工艺及场景应用，在生命科学领域以中试冻干机、可控冻融系统等冻存融场景切入，拓展制药工艺全流程场景方案，并不断向分析仪器拓展；在医疗创新领域积极拓展公卫场景下的老年人健康管理、妇女儿童保健新事业，加快血液场景的血液多成分分离技术突破。


2、 围绕用户多样化场景，推动数智产品方案创新

面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户，公司已形成生命科学和医疗创新两大板块，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。
2023 年，受到同期公共卫生防控类业务基数及本期宏观环境和行业等因素的影响，公司实现主营业务收入 227,165.99 万元，同比下降 20%；剔除同期 5.87亿元公共卫生防控类业务后，核心业务收入略高于同期，通过积极应对不利的外部挑战实现了平稳发展。其中，非存储类新产业占收入比重达 38%，增速超 30%.公司发挥日益丰富的多产品、多品类优势，与数智技术融合创新，为用户提供多样化的数智场景综合解决方案并逐渐延伸至核心场景应用，在服务于生命科学和医疗创新行业升级的同时，也打开了公司成长的新空间。

2024 年，公司将继续依托智慧实验室、数字医院、智慧公卫、智慧用血等数智场景创新，在生命科学领域，围绕科研高校和医药生物企业，从智慧实验室场景向制药工艺等工业应用场景延展；在医疗创新领域，为血站和医院用户定制智慧血液安全解决方案、并向血液成分制备和治疗场景持续拓展，为疾控部门和社区卫生中心定制智慧疫苗安全方案及生态服务、并向公共卫生拓展，为医院用户定制自动化用药和智慧手术室等方案、并向智慧服务医疗平台拓展。通过构建“软硬服”一体化方案，在产品的基础上为用户提供增值服务，提升用户服务的广度、深度和黏度，创造最佳用户体验。

3、 深化全球布局，加大“出海”力度

2023 年，公司持续推动国际化进程。一方面，通过强化海外市场体系，加快直面用户的能力，目前已覆盖 150 多个国家和地区、800 多家经销商；另一方面，聚焦新品类拓展，场景方案竞争力进一步提升，累计已有 400 余个型号获境外认证，2023 年海外市场实现收入 78,309.37 万元。

2024 年，公司将继续推进跨区域、跨渠道、跨品类的全球化布局，推进“网络+当地化”双轮运营体系建设能力。一方面，公司将坚持“一国一策”的战略，完善终端渠道，持续突破空白区域、提升薄弱区域；发力科研、医疗等渠道，重点突破生物制药用户，提升优势产品份额，加快实验室仪器、耗材、智慧药房等新产品和方案拓展。另一方面，增加终端触点能力，在渠道网络加速拓展的基础
上，继续推动当地化建设，深化英国当地化模式，继续布局荷兰、美国等区域，并逐渐向全球复制。

二、 强化……
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