卓易信息 8 月投资者调研记录

调研时间：2022 年 8 月
调研地点：卓易信息会议室
调研形式：现场及网络会议线上调研
调研机构：财信证券、国联证券、华商基金、浦银安盛、东吴证券、高毅资产、天风证券、中泰证券、中信建投证券、高申资产、华创证券
上市公司接待人员：董事长谢乾、董事会秘书王娟、证券事务代表陈巾
调研的主要问题及公司回复概要：
1、行业信创趋势

8 月 9 日，美国总统拜登签署《芯片和科学法案》，要求获得美国政府补助的公司 10
年内不得在中国大陆等地区发展精密芯片（28 纳米以下）制造；8 月 14 日美国商务部
工业和安全局（BIS）宣布从 15 日起将设计 GAAFET 架构（全栅场效应晶体管）的先
进芯片 EDA 软件工具列入商业管制清单，对技术出口进行管控；后又传出美国政府通
知英伟达及 AMD 向中国出口 3 款高端 GPU 芯片需先获得许可。在此背景下我们认为
国产替代迫切性持续提升，信创或将进入加速阶段。前期信创集中在党政机构和金融、
电信、电力等关键领域，随着信创更深入推进、向更广范围领域应用，行政驱动逐渐向
市场驱动转变，八大重点行业中能源、交通、航空航天，教育、医疗也将逐步进行政策
推进和试点，但短期内市场特别是高端产品领域将仍然以 intel X86 芯片为主。公司将积
极适配主流国产芯片产品，以期尽早实现信创产品从“可用”到“好用”的实质性进展。

2、去年固件业务收入构成

2021 年，公司固件业务收入中，来自固件产品的收入占比超过 40%，根据近年数
据看，公司毛利更高的固件产品销售收入占比呈增长趋势。公司将继续坚持以研发为本，
保持公司产品技术先进性，始终保持对各架构最新芯片的最快适配能力，以获得更多产
品导入机会及量产化订单。
3、公司业务发展策略

云服务业务方面公司还将基于本地市场优势稳扎稳打，确保云服务收入的稳定，同
时基于已有云服务产品经验及市场需求，研发符合产业数字化转型的产品，如物联网云、
文化云等。

固件业务方面目前仍然是基于公司现有 BIOS 及 BMC 技术及相关产品拓展客户，
积极扩大市场份额，增加稳定合作客户数量，提升单客户合作体量。
4、百敖固件进展

8 月由卓易信息全资子公司百敖软件参与制定的四项固件团体标准 T/CESA 1216-
2022《计算机基本输入输出系统（BIOS）技术要求 第 2 部分 服务器》、T/CESA 1217-
2022《计算机基本输入输出系统（BIOS）测试方法 第 2 部分 服务器》、T/CESA 1218-
2022《服务器基板管理控制器（BMC）技术要求》、T/CESA 1219-2022《服务器基板管
理控制器（BMC）测试方法》正式发布。此次的团体标准由百敖软件倡导并积极参与筹
建的“固件产业技术创新联盟”（以下简称“联盟”）组织编写。联盟由百敖软件、华为、联
想、浪潮和阿里巴巴等单位共同发起，旨在以国产处理器和云服务的高速发展为新契机，
聚焦固件行业的技术创新，以新一代固件技术与标准为发展目标。目前联盟已广泛吸纳了国产处理器厂商、整机厂商、操作系统厂商、BIOS 服务商和原始设备设计厂商加入为成员，共同为固件行业、计算机产业及生态系统建设和发展出力。此次多项标准的正式发布标志着固件标准化工作推进已取得实质性进展，未来百敖软件将继续协同产业链生态伙伴，提供可靠、高效的固件产品，进一步推动固件产业技术发展。