北京金橙子科技股份有限公司投资者关系活动记录表
（2023 年 11 月 22 日）

证券代码：688291 证券简称：金橙子

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系 新闻发布会 路演活动

活动类别 现场参观

其他（请文字说明其他活动内容） 电话会议

时间：2023 年 11 月 22 日

线下地点：北京市丰台区科兴路 7 号 3 层 308

时间、地点及 线上形式：电话会议
参与单位名称 参与单位：华夏基金、光大保德信、泰康基金、融通基金、
慎知资产、长江证券、国金证券、国信证券、中泰证券

上市公司接待 董事会秘书 程鹏

人员姓名 副总经理 陈坤

一、公司目前最新的订单情况如何？

公司订单和设备订单区别较大。设备订单需要提前下单
后再进行生产。但公司控制系统产品的交付周期很短，基本
都是先做好库存，客户下订单后会很快发货。

二、公司全年的收入增速等目标是否有调整？

投资者关系 暂时没有调整，基本都是按照年初的目标进行努力。
活动主要内容

三、控制系统和振镜产品会配套销售吗？

介绍

振镜产品是公司近年来推出的新产品。未来希望能够逐
步达到销售控制系统产品时也同步提供振镜产品。

目前来说，客户可以选择只购买控制系统或者只购买振
镜产品。但同时购买控制系统和振镜产品，在成本、性能、
服务响应等各方面都会是最优的。

四、公司飞行焊产品目前进展如何？


飞行焊产品在系统和软件层面目前已经基本完成。整体解决方案还需要匹配三维焊接振镜，前期在国内没有找到合适的合作伙伴，目前是进行自主设计振镜产品。未来可以提供整个系统的解决方案。
五、公司目前市场营销网络布局情况如何？

公司销售主要人员分布在技术服务支持、配合调试、问题解决等。公司在华南、华东、华北包括武汉周边等地区，销售网络已经有较多的覆盖。随着公司规模扩大和市场竞争加剧，公司越来越重视市场销售环节，也把市场营销网络建设作为公司的第三个募投项目。新的销售网络建设目前主要在深圳、济南周边地区开展，未来还会进一步推进相关区域的销售人员配置。
六、公司对明年行业情况如何展望？

从行业发展来说，整体增速会有下降，但整体行业依旧是向上发展的。激光作为新的加工手段本身在不断代替原有工艺，新的应用领域还在不断出现。但整体行业增速会略有放缓，对已经挖掘比较充分的领域，不会显著增长；对层出不穷的新领域，很多还处于摸索阶段，仍需要经过市场培育的过程。
七、光伏和新能源这方面有哪些突破和拓展？

公司的客户本身在往新能源和光伏方向发展，也拿到了较多的市场份额。公司主要提供控制系统和振镜产品。

目前光伏和新能源领域现阶段的需求或者技术指标，公司产品都是可以满足并且经过验证的。客户提出的诉求，公司能够很快响应并进行技术迭代、产品备货。
八、海外客户的发展变化情况如何？

公司今年加大了海外客户拜访力度。对振镜产品、集成化硬件等海外业务很有信心，整体来看海外客户今年比较稳定。
九、公司在 3D 打印相关的产品布局如何？

3D 打印近年来发展的十分迅速，但是目前 3D 打印相较
于传统加工制造行业仍有较多短板待解决，例如在加工材

料、加工效率等方面。公司储备有 3D 打印控制系统及 3D 打
印振镜产品，未来会在 3D 打印相关领域继续布局。

十、公司除控制系统外是否也向产业链其他方向发展？

公司目前在控制系统本身外，也在生产相应的控制对
象，即振镜产品。公司目前生产的振镜产品技术含量相对较
高，主要竞争对手为德国和美国的产品。公司主要是将其中
核心部件进行自产，未来可以配合控制系统产品给下游设备
厂商提供更优质的服务。

附件清单 无
（如有）