上海宏力达信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2022 年半年度业绩说明会）

证券简称：宏力达 证券代码：688330

 公司现场接待  电话接待

投资者关系  其他场所接待  公开说明会

活动类别  定期报告说明会  业绩说明会

 重要公告说明会

 其他（ ）

参与单位名
称及人员姓 通过线上方式参与公司 2022 年半年度业绩说明会的投资者
名

时间 2022 年 9 月 13 日 15:30-16:30

地点 线上视频录播+文字互动

价值在线（www.ir-online.cn）

公司接待人 董事长章辉、董事兼总经理冷春田、独立董事龚涛、董事会秘
员姓名 书沈骁虓、财务总监张占

1、从公司的报表看，17年收入2.5亿，18年收入4.1亿，19年收入7.1
亿，20年收入9.1亿，21年收入11.3亿，增速都比较高。但是22年半
年度只有5.9亿，是否表明公司进入发展的瓶颈期了？

答:尊敬的投资者，您好。在收入确认方面，公司是在最终用户
完成投运并出具投运类单据后，在会计层面确认营业收入，因此公
投资者关系 司收入的增长，在一定程度上受到最终用户端安装投运计划的影
活动主要内

容介绍 响。在行业方面，随着智能配电网的发展，采用智能配电设备提高
电网运行可靠性的需求持续增长，将配电网一次设备与传感器、通
信模块、加密模块、就地研判模块等高度集成，使其传感器化、智
能化、物联化已经成为行业共识，未来，智能配电网细分领域依然
具有较好的发展前景及市场空间。谢谢！

2、公司的收入都来自国内，公司是否有销往国外的意向和布局？

答:尊敬的投资者，您好。公司主营业务目前暂无布局海外市场的意向。谢谢！
3、公司IPO募集资金扩大生产线是否完工了？扩大后，生产能力提升比例是多少？

答:尊敬的投资者，您好。截至目前，公司IPO募投项目尚未完工结项。预计公司募投项目完全达产后，“泉州生产基地建设项目”将实现年产故障指示器2万套、配电网智能柱上开关3万套、控制终端2万套、线路运行状态分析装置2万套的生产能力；“上海生产基地建设项目”将实现年产配电网智能柱上开关本体1.3万套，一二次融合环网柜0.5万套。谢谢！
4、你们好！二级市场股价上涨下跌是受多重因素影响这话我承认，但一个公司股票长期下跌和大势背离一定和公司基本面有关，上市公司是公众公司，电网设备公司大部都公布签订合同情况，我们希望公司在不违反法律规定的情况下向广大投资者公布目前签订合同情况！

答:尊敬的投资者，您好。目前公司订单获取正常，生产经营良好，不存在任何应披露未披露信息的情况。公司各方面管理举措也在按计划积极推进之中，将尽最大努力做好日常各项经营业务，持续提升公司的经营业绩以更好的盈利能力积极回报广大投资者，同时也请您注意投资风险。有关公司经营信息的具体情况，还请您关注公司的定期报告，谢谢您对公司的关注与建议！
5、请问公司的主要竞争对手有哪些，同友商比，公司的优势是什么？谢谢！

答:尊敬的投资者，您好。公司专注于智能配电网设备细分领域，主营产品智能柱上开关与同行业现有竞争产品在融合方式、极柱结构、电流/电压采样方式、取电方式、故障切除时间、馈线终端功耗以及接地故障研判准确率等各方面均具有较大竞争优势，相关技术实现难度较大。谢谢！
6、请公司介绍一下目前的订单数量及同往年比较情况，谢谢！


答:尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。公司正稳步推进业务拓展，经营情况良好，订单获取正常，谢谢。
7、请问公司有无股权激励计划？谢谢！

答:尊敬的投资者，您好。后期公司若有相关股权激励计划，将严格遵守相关法律法规的要求，及时、准确地履行信息披露义务。谢谢。
8、公司2022年上半年存货、应收增加较多，也导致了经营活动现金流净额负数增长较大，是什么原因？

答:尊敬的投资者，您好。公司2022年上半年存货及应收账款余额较大，主要原因是公司智能配电网设备业务规模持续增长，相关科目余额随之增长。其中，存货中主要为发出商品，即已向客户发货但根据公司会计政策暂未确认收入商品；公司应收账款回收主要依据合同的具体条款予以执行，不同合同的条款具有差异。由于公司产品的最终用户为国网公司，公司应收账款发生信用损失的风险较低。谢谢！
9、疫情对公司业务、订单的主要影响体现在那些方面？

答:尊敬的投资者，您好。截至目前，疫情对公司经营业务无重大影响。谢谢！
10、总经理，您好！能介绍一下宏力达2022年经营情况吗？

答:尊敬的投资者，您好。2022年上半年公司经营活动按照整体规划有序开展，公司在产品研发、产品生产、市场拓展、人才培
养、规范内部管理等方面积极开展工作。2022上半年公司实现营业收入59,290.20万元，同比增长25.19%；实现归属于上市公司股东的净利润20,998.93万元，同比增长0.06%。下半年公司将继续努力做好生产经营工作，持续提升公司的经营业绩以更好的盈利能力积极回报广大投资者。谢谢。
11、财务总监，您好！目前回款情况如何？

答:尊敬的投资者，您好。公司目前资金状况良好，且由于公司产品的最终用户为国网公司，应收账款发生信用损失的风险较低。
同时，公司也将继续加强应收账款回款管理，加快业务回款进度。谢谢！
12、近期股价下跌巨大，公司今年定单比去年下降还是增长？

答:尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。公司正稳步推进业务拓展，经营情况良好，订单获取正常，谢谢。
13、请问公司的长期战略，以及如何达成战略目标？

答:尊敬的投资者，您好。面向未来，公司将继续围绕主业，在配电网智能化、物联化的领域内进行战略部署，加大研发投入，并利用所累积的技术优势和人才优势，向行业的纵深不断发展，为客户创造更大的价值。公司将主要在两个方面持续投入、锐意进取：（1）面向配电网物联网核心技术、核心零部件的基础研发，比如传感器技术、边缘计算技术、工业控制技术等，以期在基础技术上实现更深厚的储备；（2）基于配电网进行平台型、生态链产品进行研发，比如公司正在研发的一二次融合环网柜、线路运行状态分析装置等，均为围绕配电网运行中故障研判与隔离、线路运行与分析等焦点问题展开，并将现有产品线从架空线路拓宽至电缆线路，逐步构建公司的智能研判、智能分析平台，实现产品之间的链式生态；公司在未来将持续聚焦在智能电网数字化转型领域，紧跟新型电力系统建设的实际需求，并以“提升配电网智能化程度”为使命，在“追求卓越、和谐共赢”的经营理念下，不断为客户创造价值，完善管理、技术团队和管理体系，提升精细化管理水平和综合服务能力，力争成为配电网领域优秀可持续发展的龙头企业。谢谢。
14、智能柜是否有定单，明年能收获批量定单吗？

答:尊敬的投资者，您好。截至2022年上半年，公司产品一二次融合智能环网柜产品已获取小批量订单，未来公司将持续就该款产品积极开展相关市场拓展活动。谢谢。
15、近期公司股价破发，市场在担心现有产品跨省份扩展不利，请问下目前江浙省外的渠道扩展的具体情况？

答:尊敬的投资者，您好。在新市场区域的拓展方面，公司各销
售团队积极开展市场宣传、试点、投标等活动，以宣传公司品牌及增加客户印象，争取更多新用户。截至2022年上半年，公司已累计实现浙江、江苏、福建、陕西、河南、山东、山西、冀北、湖南、内蒙古、新疆等多个用户的订单。谢谢。
16、公司手握大笔现金，但是目前品类拓展的产品偏少，请问公司品类扩展的规划？

答:尊敬的投资者，您好。公司正积极布局开发新产品的品类，努力拓展产品线，围绕现有核心技术及大量应用经验，持续挖掘用户需求，拓展和丰富产品线以解决在能源互联网场景下的电力业务应用需求。公司在新型接地故障消弧装置、共箱式环保气体柱上开关、一二次深度融合智能环网柜等方面积极开展研发，多项新产品已经取得第三方机构检测报告。谢谢！
17、公司股价跌跌不休，一直跌破发行价，请问公司有没有回购的计划？

答:尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司目前暂无回购计划，如后期有相关计划安排，公司将依据法律法规及时履行信息披露义务。谢谢。
18、请问公司一二次融合柱上开关的竞争力情况，是否在被竞争对手快速追赶而即将丧失领先地位？

答:尊敬的投资者，您好。公司坚持在核心技术环节的独立研发和实施能力，以同源技术深度拓展和技术创新相结合，推动公司整体业务健康持续发展。经过多年积累，公司在接地及短路故障研判技术、智能型就地馈线自动化技术、小电流接地故障特征放大技术、一二次融合技术、电压传感器技术、电流传感器技术、高压电容取电技术、超低功耗技术、快速分闸技术、自适应控制的接地研判技术、联动控制技术、5G通信技术应用、北斗通信技术应用、量子加密技术应用、电力专网通信、自动测试技术、以及一次开关设备核心技术及智能化等关键领域拥有核心技术优势。公司亦将持续加大研发投入，增强研发创新能力，保持核心技术的领先优势，谢
谢。
19、21年Q4公司招录了不少销售人员，22H2中报中销售费用并没体现，省外扩张在报表中也没有体现？

答:尊敬的投资者，您好。公司2022年上半年销售费用有所下降，主要是因为疫情影响下，相关业务开拓费用减少所致。谢谢。20、公司是否有进入南网招标的计划？目前是否存在推进瓶颈？

答:尊敬的投资者，您好。公司将积极参与包括南方电网在内的其他电网公司的市场开拓工作，目前尚不存在瓶颈。谢谢。
21、公司目前核心研发带头人是否稳定？

答:尊敬的投资者，您好。公司包括核心技术人员在内的主要研发带头人及相关团队均较为稳定，谢谢。
22、冷总您好，上半年哪些原材料的价格变动对毛利率影响比较
大？

答:尊敬的投资者，您好。截至2022年上半年，公司主营产品毛利率相对稳定。谢谢。
23、董事长您好，想问一下三季度的订单，有比较多的下滑，是什么原因

答:尊敬的投资者，您好。公司目前订单获取正常，经营良好，未发生您所说的情况。有关公司经营情况，请以公司公告为准，谢谢！
24、董事长您好，想问一下，目前和南网的推进进度怎么样了，是否考虑浙江，江苏省外电网？

答:尊敬的投资者，您好。公司已顺利通过了南方电网公司2022年度10kV柱上真空断路器自动化成套设备供应商资格预审。公司将积极参与包括南方电网在内的其他电网公司的市场开拓工作。谢
谢。
25、公司存货金额中已发出产品占比较大，请问已发出产品计入存货部分其价格是否按已签合同价计算？

答: 尊敬的投资者，您好。公司存货中发出商品的计价方法为加

权平均法确定其发出的实际成本。谢谢。

有关本次业绩说明会详情请见：

https://eseb.cn/XF2KnihnPi

附件清单