证券代码：688350 证券简称：富淼科技

江苏富淼科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

投资者关系活动类 特定对象调研 分析师会议

别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 财通证券 路辛之 虞小波
员姓名

时间 2021 年 3 月 31 日

地点 公司 2 楼会议室

公司接待人员姓名 董事长兼总裁 熊益新

证券事务代表 盛启红

投资交流情况

1、问：公司所处行业发展情况

答：公司自成立以来一直专注于以亲水性功能高分子材料为核
心服务水基工业领域，围绕水生态保护和工业绿色化为下游客户提
供专业产品与服务，主要应用于市政及工业水处理、水生态治理、
投资者关系活动主 制浆造纸、矿物洗选、纺织印染、油气开采、水性化工产品等领域。
要内容介绍 （1） 工业绿色化是我国工业发展的必然趋势：

绿色工业是指资源节约型、环境友好型工业，包含两个方面的
含义：一是企业在生产过程中做到节能节材和环境友好；二是生产
出节能环保型的产品。

（2） 水生态保护是保障我国经济社会发展的战略举措：

我国水生态现阶段面临的问题突出，我国水体污染主要以工业
废水的重金属和有机物等严重污染为主。《节水型社会建设“十三五”
规划》要求严控水资源消耗总量和强度，大力提高水资源利用效率和效益；“十三五”期间，到 2020 年底，城市和县城再生水利用率进一步提高。《中国制造 2025》提出加快制造业绿色改造升级，全面推进钢铁、有色、化工、建材、轻工、印染等传统制造业绿色改造，大力研发推广“水循环利用”等绿色工艺技术装备，实现“绿色生产”。

公司的技术成果和产品在生态环保和传统工业绿色化这两个方向与下游市场深度融合，水处理产品有助于减少下游行业的污水排放，提升污水排放标准，助力废水资源化，治理黑臭水体和河湖水环境，实现可持续发展。工业水过程产品在制浆造纸、矿物洗选、纺织印染、油气开采等应用领域帮助客户提升物质回收率和生产效率，节约能源与资源。
2、 问：核心竞争力情况

答:经过十年的开拓与积累，富淼科技在产业链、技术、人才等方面形成了一定的竞争优势。

（1）产业链竞争力

公司产品和服务以亲水性功能高分子为核心，按照产品类型可以分为功能性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用和能源外供。公司构建了从关键原料到核心产品，再到应用技术服务的较为完整的产业链，有助于新产品与新技术研发的路径通畅，从而形成较强的竞争力。

（2）技术竞争力

精细化工行业对技术和工艺要求较高，核心竞争力体现在化学反应、核心催化剂的选择、过程控制及应用技术上。生产技术和工艺决定了行业内企业的产品质量、使用效果，直接影响到客户对产品的认可度。而应用技术通常是企业在长期客户服务实践中不断积累得以掌握的。同时水处理化学品和工业水过程化学品是应用型产品，配方技术也决定了产品性能，要求企业不断加强新产品的技术研发和应用技术研究，技术研发投入相对较高。水处理膜材料制备与膜产品制造对于原料、配方、工艺、设备和控制均有非常高的要求。因此，对于新进入行业的企业而言难以较快地掌握成熟的生产技术和工艺、应用技术。公司在功能性单体制造、水溶性高分子制造与应用、水处理膜制造、水处理膜应用以及制氢技术上形成自己的核心技术，成为公司技术核心竞争力。


（3）人才竞争力

公司拥有经验丰富、专业扎实的研发、管理、销售与应用服务的人才团队，公司有超过 100 人技术团队，其中硕士以上 28 人，均拥有丰富的开发与设计经验，对公司涉及各行业具有独特的认识。公司的高级管理人员拥有多年在世界 500 强跨国化工企业的高层管理经验、国际化视野和先进的公司治理理念，对所处行业特征和发展趋势有着深刻认识。公司主要市场销售团队平均拥有超过十年的行业经验和丰富的专业知识，对客户需求和行业发展趋势具有深刻的理解，公司超过三十人的现场服务工程师团队拥有丰富的应用技术知识和现场服务经验，对复杂的工业水过程和水系统有着深刻的理解。公司研发、管理、销售与应用服务的人才团队，覆盖下游应用领域服务要求。公司大力推进干部体系建设和组织能力提升，拥有高管人才、中层团队、基层骨干多层次人才梯队，形成了完整的人才竞争力。
3、问：公司 2020 年主要财务指标

答：公司2020年实现营业收入113,478.30万元，同比增加0.39%；实现营业利润和利润总额分别为 12,286.53 万元和 12,165.81 万元，同比分别增加 22.84%和 22.98%；实现归属于上市公司股东的净利润为 10,491.05 万元，同比增加 23.07%。
4、问：公司未来经营计划

答：公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，践行生态文明和绿色发展的国家战略，致力于以一流的亲水性功能高分子产品与技术服务水基工业绿色发展与水生态保护，主要经营计划如下：

（1）加大研发投入，持续推动技术创新

公司将以国家战略性新兴产业发展政策为指引，基于公司的发展战略，以现有亲水性功能高分子核心技术体系为基础，继续加大技术研发投入，重点升级技术中心，更新研发设备、引进研发人才，加大行业前沿技术的研发力度，提升公司现有产品和新产品的研发、制造及应用能力，保持优势领域的领先地位并加大新领域的开发力度。

（2）加强品牌建设，加大市场开发力度，提高客户满意度

公司将大力加强品牌建设，突出高端、精准、聚焦、注重实效

的营销思路，积累品牌口碑，提升品牌形象。主动深挖客户需求，
围绕用户痛点进行新技术、新产品、新应用和新案例的开发和营销。
大力推进战略联盟，与大型客户建立业务战略联盟，与研究机构开
展技术合作与实验室共建。加强渠道建设，增强富淼品牌影响力。
加强产品线总监的职能，协调统一研发——生产——应用——市场
的业务闭环。

公司将继续发挥产业链协同及客户市场协同的优势，依照既定
战略规划，大力提升功能性单体、水溶性高分子等核心优势产品市
场占有率，大力发展水处理膜及膜应用业务，提升膜业务市场占有
率。聚焦为水基工业用户创造绿色发展与水生态环保的核心价值，
为客户提供一流性能和性价比的专业产品和服务。对于大型水基工
业用户，以“膜+化学品”、“膜+服务”、“化学品+服务”、“膜+化学品
+服务”等组合销售方式，“T 字深耕”客户价值，提高客户粘性和满意
度。

（3）加强人才培养和引进，提升团队实力和组织效能

公司将坚持领军人才的外部引进与内部培养并举，增强对技术
研发、生产及现场应用一线骨干的培养和遴选，加强骨干力量和一
线团队作战能力。动态完善业绩激励一体化机制，突出打造对产线
或现场应用深度理解并熟练掌握的一专多能的多技能专业型人才队
伍。加大对营销业务团队的管理及激励，对重点业务、领域、区域
的销售团队集中培训提升及考核激励。继续推进干部体系建设和组
织能力提升，充分培养、调动和发挥各级核心管理者的积极性和工
作能力，团结带动骨干群体，综合提升团队作战能力和组织效能，
为公司储备中高级管理团队与年轻后备干部梯队，确保公司高质量
持续发展。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 3 月 31 日