公告日期：2024-04-30

证券代码：688561 证券简称：奇安信

奇安信科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

特定对象调研 分析师会议 媒体采访 现场参观
投资者关系活动类

 业绩说明会 路演活动 一对一沟通

别

新闻发布会 其他

参与单位及人员 本次参会机构共 80 家，参会人员 87 人，具体名单详见文后附录

时间 2024 年 4 月 29 日 15 点 00 分-16 点 00 分

方式 线上会议

接待人员 董事、总裁吴云坤；董事会秘书徐文杰；财务经理郑静；证券事务代表张腾

本次主要包含两部分，第一部分由公司管理层介绍公司 2024 年一季度和 2023 年
度经营情况，第二部分由公司管理层与投资者互动问答。

第一部分由公司管理层介绍公司 2024 年一季度和 2023 年度经营情况：

1、2023 全年

2023 年比较特殊，因为是“十四五”中期调整之年，这一年中我们看到从 2020
投资者交流 年“十四五”开始起，整个央企都提到数字化转型。在“十四五”中期调整这一年，
主要内容介绍 我们看到更多的投资预算从政府转向关基行业、制造业，以及特种行业。所以在这一
年当中，发生了很多变化趋势。另一方面，AI+安全成为重要的一个技术发展方向。
所以，在市场方面，产品方面和模式方面，公司都把握住了这些变化趋势，加速整个
网络安全领域的创新。

报告期内，公司以高质量发展为目标，开源节流两手抓，实现营业收入和净利润
双增长。但受到国内宏观环境的影响，地方政府客户预算确实紧张，部分行业客户采
购流程有所变长，在一定程度上影响了全年公司收入端的增速。公司调整了经营策略，
以销售回款和毛利作为主要考核指标，业务规模稳健增长，核心竞争力持续增强，经
营质量进一步提升，毛利率、人均创收和费用控制均优于去年同期，经营性现金流净额较去年同期显著提升。2023 年公司完成营业收入 64.42 亿元，同比增长 3.53%，实
现毛利 42.12 亿元，同比增长 5.21%，归母净利润 7,175 万元，同比增长 24.5%，扣
非归母净利润-9,667 万元，同比减亏约 2.1 亿元，经营性现金流净额同比增加 4.83亿元，人均创收 68.88 万元，同比增长 10.21%。

市场销售方面

从收入的行业结构上看，企业级客户继续成为 2023 年增长的主要引擎，企业级客户、政府客户、公检法司分别占主营业务收入比：73.14%、18.34%、8.52%。企业级客户收入增速超 17%，重点关基行业客户营收增长尤为显著：能源、金融和运营商三大行业合计创收占公司主营业务收入比重超 30%，能源行业及运营商行业收入同比增长超过 15%，特种行业收入同比增长超过 20%，显示了关键信息基础设施行业客户对网络安全产品和服务的需求强劲。从收入的体量分布上看，百万级以上客户创收增速接近 10%，占营收比重由前一年的 76.60%增长至 80.20%，体现了公司在大客户市场拓展方面成果显著。2023 年公司客户复购率近 40%，反映了客户对公司产品和服务的认可，这种认可和深度合作关系又进一步转化新的商机。在拓展新客户方面公司也取得了较好的成绩，公司新客户单客产出较去年同期提升了 34%。

产品研发方面

报告期内，公司进一步深耕技术研发与产品打磨，伴随公司研发平台与产品线的整合，整个……
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