河南翔宇医疗设备股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：688626 证券简称：翔宇医疗 编号：2023-006

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访  业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

海通证券、中信证券、中信建投、兴业证券、东北证券、首创证
券、国盛证券、方正证券、浙商证券、开源证券、华安证券、信
达证券、山西证券、国新证券、国泰君安、东方证券、西南证券、
华泰证券、光大证券、华西证券、天风证券、华金证券、万和证
券、国君医药、海通研究所、嘉实基金、金信基金、淡水泉、上
海森锦投资、东证融汇、泰信基金、国泰基金、东方基金、淳厚
基金、金元顺安基金、歌斐资产、华泰自营、循远资产、拾萃资
本、国君资管、南华基金、源峰基金、博裕资本、源乘投资、无
参与单位 锡汇蠡投资、野村证券资管部、浦银国际、国海资管、勤辰资产、
名称 北京金百镕投资、远信、辰翔投资、奥博、通用技术集团投资、
星石投资、光大自营、上海和谐汇一资产、煜德投资、勤远、阳
光资产、盛世知己、上银基金、上海理成资产、东兴基金、太平
资产、景泰利丰基金、深圳前海云溪基金、中邮基金、博道基金、
恒大金融资产、易米基金、上海彤源投资、华夏未来资本、中英
人寿、西部利得基金、融通基金、中海基金、诚盛投资、国盛资
管、玖鹏资产、上海易正朗、华宝基金、深梧资产、民生信托、
海通创新证券、九泰基金、兴业自营、恒立基金、德邦基金、新
华基金、弘毅大健康基金、兴银基金、知合投资、信达澳亚基金、


易鑫安、中加基金、华大共赢、宽潭资本、国联人寿、中国国际
金融、途灵资产、深圳市盈游天下投资、长信基金、鹏扬基金、
天风资管、国融基金、财通资管、民生加银、工银安盛人寿保险、
长江养老保险、上海运舟私募基金、华安基金、泰信、上海六禾
投资、 MassAve Global 大道寰球、PANJING Investment、 Indus
CapitalGroup、SequoiaCapital、ChinaPinnacleEquityManagement
Limited 、 Artisan Partners Group 、 Open Door Investment
Management Group、Sage Partners Limited、China Alpha Fund
Management (HK) Limited，业绩说明会参与投资者。

时间 2023 年 8 月 8 日、2023 年 8 月 28 日

地点 电话会议、上海证券交易所上证路演中心

董事长、总经理、技术总监：何永正

上市公司接 董事、副总经理、董事会秘书：郭军玲
待人员姓名 独立董事：叶忠明

财务总监：金宏峰

1、公司 2023 年上半年业绩增长较好，公司订单是否受到医
疗反腐的影响？

答：医疗反腐长期存在，公司始终坚守合规经营的理念。公
司一直以来在各级内部培训上，都将各项合规培训作为一项重要
课程，保障公司各环节都规范运行，现阶段更加严格、更加重视。
投资者关系 在销售方面：第一，公司一直是以间接销售（代理商/经销商）
活动主要内 为主、直接销售为辅的销售模式；第二，公司拥有覆盖全国 31 个
容介绍 省市自治区直辖市的营销网络和体系，且销售对象覆盖养老机
构、残联、民营及基层医疗机构等；第三，公司是业内少数产品
门类齐全，具备覆盖 30 多个临床专科、50 多个病种的康复一体
化方案解决能力，产品单价不高，许多都是康复建科必备或临床
治疗辅助的刚需产品，对于医院来说，单个订单金额较小，采购
压力较小；第四，公司对各项费用支出的合规性管控严格。

2、首个股权激励方案已披露，考核标准向市场透露了公司


业绩增长的参考值，2023 年时间过半，请问公司领导对下半年业
绩如何展望？

答：公司推出首个股权激励方案的目的在于稳定和吸收优秀
的管理人才和技术人才，让员工分享企业成长所带来的收益，增
强员工的归属感和认同感，激发员工的积极性和创造性，考核标
准是激励方案的一部分。

2023 年已过半，上半年的业绩已经披露，下半年根据储备订
单、区域销售任务分解以及各事业部、子公司的初步报单来看，
趋势良好，尤其是首个股权激励方案公布后，团队整体工作积极
性高涨，对下半年乃至全年充满信心。

3、2023 年 4 月，国家卫生健康委发布了《国家卫生健康委
办公厅关于进一步推进加速康复外科有关工作的通知》，公司也
具备提供 30 多个临床专科康复一体化解决方案的能力，在临床
专科中，哪些是体量最大或者需求增长最快的科室？

答：该文件强调康复早期介入的重要性，要求将康复贯穿
于疾病诊疗全过程，促进患者快速康复和功能恢复，并在《加
速康复外科相关工作评价指标》中明确了加速康复外科早期康
复介入率、深静脉血栓发生率、切口感染发生率等具体计算方
式，为实施加速康复外科诊疗模式提供了具体抓手。根据目前
国家多项文件支持方向、临床科室的规模、患者接诊人数、临
床需求反馈来看，骨科、神经内科、重症医学科、急诊科、儿
科、中医科、精神科、老年医学科、感染性疾病科等学科，对
能起到术前、术中、术后、恢复期等临床治疗补充的康复设备
的需求会快速增长。

4、公司未来居家类产品研发、销售布局和预期？

答：目前居家康复板块刚刚开始布局，未来市场空间较大，
公司已成立全资子公司好郎中医疗，并组建了电商团队，目前的
重磅产品筋膜枪已经在线上销售，市场反映及用户口碑不断提
升。短期之内，如筋膜枪、电疗之类的康复理疗产品，及“助眠、


助立、助行、助听、助看、助浴、疼痛、治未病、长期护理”等
产品会率先从医疗机构向家用领域延伸。未来将基于公司现有产
品线，及对居家市场的充分调研分析，公司将打造每一个畅销品
种都会有一个居家的型号。

5、请问公司渠道建设的最新情况和变化，包括销售收入按
地域的分布情况？

答：公司目前营销人员包括招商团队、标书团队、医学团队、
运营团队、会议团队、客服团队、业务经理等；公司代理商 600
多家，经销商上千家；营销渠道已覆盖全国，基本做到了每 50 公
里一名业务人员的配置；在各地还有售后工程师、技术支持团队
可做到主动售后、及时响应客户的需求。销售收入分地区情况看，
华中、华东、华北三个地区占比居前，具体区域中，江浙沪、晋
冀、陕甘宁青新藏等区域增速较快。

6、请公司介绍一下临床一体化解决方案的服务的标杆医院
或者是科室的成功案例？

答：公司在临床一体化解决方案方面取得了较多成功案例，
如：天津中医药大学第二附属医院项目，整体规模较大，首期 3000
多万元由公司代理商全部中标，即将交付完成；菏泽市中医院二
期新大楼康复项目和公司合作后，2018 年实现康复项目收入的
显著增长，2020 年公司为其推出全院临床康复一体化的方案，目
前全院纯康复治疗收入增长较快。此外，安阳市中医院项目、五
莲县县乡村康复一体化项目等都是代表案例。

7、临床康复一体化解决方案是否带来更多的订单？

答：答案是肯定的，除了单个订单规模的提升、订单数量的
增加，还会带动基层市场的增量。如五莲县康复医院共有几十个
临床专科采购了公司上千万的康复设备，更好地满足了该院康复
患者的医疗需求，形成了良好的示范效应。基于良好的合作基础，
公司还为五莲县的乡镇医院，每家提供了大概百余万的设备，为
全县的数百家乡村诊所每家提供几万元的设备，旨在打造“县乡


村康复一体化项目”。

8、看到公司去年扩充了 100 多人的销售队伍，今年上半年
销售团队开展业务的变化如何？

答：通过扩充销售队伍，公司承接“全院临床康复一体化”
项目的能力得到有效提升，医学部、运营部的专业支持为公司赢
得了市场和口碑；人员分工没有实质性的改变，细微的变化使奖
励制度更加丰厚，营销支持部门与一线的协同能力不断提升，开
拓院外市场的能力也在提高。

9、请介绍一下订单金额上的变化？

答：前几年“大额订单”包括了 30 万元-50 万元 ，今年上
半年该标准提高到了 80 万元-100 万元；此外，在 500 多种产品
中，公司梳理了 TOP10 产品的销售数据，代表产品冲击波和红外
光灸治疗仪上半年销量上涨了近 50%，从大额订单规模及主力产
品销售增长也能明显看到行业景气度的提升以及公司业绩增长
的趋势。

10、未来公司的侧重方向？

答：公司的核心战略方向是紧抓“全院临床康复一体化”的
市场机遇，基于这个方向，大型综合性医院肯定是最优的客户，
但民营医疗机构数量也较多，且决策流程短，接下来也会是重点
渗透的领域；此外，基层医疗机构体量也非常大，但购买力相比
大型医院有很大差距，在基层市场方面，公司通过全国营销体系
进行市场下沉战略来获得“县乡村一体化”的业务机会。

11、今年计划如何开发乡镇医院？

答：公司乡镇医院客户数量占据一定比例，且呈上升趋势；
乡镇医院决策流程快，且以中医康复科建设（国医堂、中医科）
为主，公司在中医康复设备领域的方案已较为成熟；乡镇医院订
单规模较小，多以按国家中医药局标准采购的声疗、光疗、电疗、
冷疗、热疗、牵引熏蒸、按摩等设备以及少量的 PT/OT 设备，但
因服务半径小，复购率和收入稳定性较好。


12、何董，您好，目前人口老龄化越来越严重，公司响应国
家卫生健康委的号召，请问公司是否在原有基础上新增过健康康
复器材呢？

答：公司依据国家及行业相关政策与标准，拥有适合老年康
复的相关康复医疗器械近百种，涵盖了“康复训练、物理治疗、
老年护理、老年辅助器具、功能评估、居家康复类“等方面，可
以为解决老年人疼痛、失眠、卒中、心理（孤独症）、阿尔茨海
默、帕金森、压疮、失能护理/安宁疗护等常见疾病或功能障碍提
供解决方案和设备支持。比如：跌倒是导致老年人残疾、日常功
能丧失或死亡的高危因素之一，公司有针对老年人平衡能力的评
估与训练的“平衡功能训练及评估系统系列产品”；老年人是神
经系统疾病的高发人群，“经颅磁刺激器”对中枢神经形成无痛、
无损、无侵害的治疗性刺激；“体外冲击波治疗仪系列产品”可
有效解决老年人的常见肌骨疼痛问题。公司十分重视养老板块的
业务布局，围绕产品序列和市场需求持续新增产品，可根据老年
病患者群体常见的功能障碍和并发症，从“助眠、助立、助行、
助浴、疼痛、治未病、长期护理”等提供全方面、全套康复装备
和综合解决方案。

13、请问公司目前各项业务占比比重是多少呢？

答：公司可为客户提供全领域的康复医疗器械产品，公司自
有产品包括：康复评定设备、康复训练设备、康复理疗设备、康
复护理设备、康复辅具等五大门类，已形成 20 大系列、500 多种
产品的丰富产品结构，公司销售以产品组合、专科方案销售为主。
目前，康复理疗类产品、康复训练类相对较高，详细数据请参考
公司在上海证券交易所网站发布的定期报告。

14、请问公司在机器人方面有什么储备？

答：翔宇医疗根据公司发展战略，近两年分别在天津、南京、
成都、深圳建立新的研发中心，各研发中心紧邻高校和研究机构，
加大研发投入、重点布局机器人研究项目，借助优势人才资源，


快速进行项目前期原理样机和工程样机的设计验证，通过跨中心
协同，实现机器人产品的快速设计转化，临床、注册批量上市。
15、郭总您好，想请教下公司上半年各项业务的收入分拆及
增速如何？感谢！

答：公司上半年主营业务收入同比增长 51.55%，净利润同比
增长 169.00%。公司可为客户提供全领域的康复医疗器械产品，
公司自有产品包括：康复评定设备、康复训练设备、康复理疗设
备、康复护理设备、康复辅具等五大门类，已形成 20 大系列、
500 多种产品的丰富产品结构，公司销售以产品组合、专科方案
销售为主。目前，康复理疗类产品、康复训练类产品收入相对较
高，更多详细数据请参考公司定期报告。

附件清单

无

（如有）