江苏浩欧博生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2021 年 03 月）

证券简称：浩欧博 证券代码：688656

投资者关系活 √特定对象调研 √分析师会议 媒体采访
动类别 业绩说明会新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称 2021 年 3 月 3 日 嘉实基金管理有限公司

华泰证券股份有限公司

2021 年 3 月 5 日 广发证券股份有限公司

深圳望正资产管理有限公司

东吴证券股份有限公司

招银理财有限责任公司

苏州正源信毅资产管理有限公司
国泰君安证券股份有限公司

时间 2021 年 3 月 3 日 14：00-15：30

2021 年 3 月 5 日 14：00-15：30

地点 江苏浩欧博生物医药股份有限公司 1 楼会议室

公司接待人员 公司董事、副总经理 王凯 ，财务总监、董事会秘书 李
姓名 淑宏 ，内审经理 谢爱香

投资者关系活 交流的主要问题及答复：
动主要内容介 问题 1：和迈瑞的合作进程？


绍 答复：和迈瑞医疗是长期的战略合作，目前还处于初步
的合作阶段，首期试剂、仪器验证已完成，第二阶段尚
未开始洽谈细节。

问题 2：浩欧博的产品应用于医院的哪些科室及二级医
院运用情况？

答复：目前主要应用于：呼吸科、皮肤科、耳鼻喉科、
儿科、免疫科、变态反应科等临床科室以及检验科等，
发达地区的二级医院已有使用，如海宁人民医院、常熟
第二人民医院等，后期还会持续覆盖。

问题 3：目前发光仪器市场存量及产出情况如何？

答复：公司招股书披露过截止到 2020 年 3 季度末的数
据。发光仪器是封闭的，单机的存量产出还有空间。
问题 4：公司战略发展方向如何？

答复：浩欧博是专注于过敏、自免领域。目前对于这两
个细分领域已形成了生产和技术的优势并在该领域树
立了品牌的形象，我们也会持续巩固我们的优势并不
断的开拓市场。

问题 5：公司产品涉及到集采和降价吗？

答复：目前部分地区或医院推出集中采购的相关制度。
集中招标采购模式下会使终端医疗机构对厂商的议价
能力增强，可能会对所有公司产品价格产生一定的负
面影响，进而影响收入规模。但是我们凭借丰富的产品
种类、先进的产品技术、可靠的产品质量，即使在集中采购模式下，公司的产品还是具有相当的优势，医疗机构将有可能加大对浩欧博产品的采购量，进而抵消部分负面影响。
问题 6：公司产品国内医保覆盖率如何？
答复：公司招股书披露了进医保的相关情况，各个省份及地区进入医保的情况不一样。
问题 7：仪器未来的数量增长如何？
答复：在新型冠状病毒疫情稳定的情况下，可以参考报告前期的数据。
问题 8：目前海外市场的推广情况如何？
答复：浩欧博是全球少数几个实现纳米磁微粒化学发光自免检测产品批量生产的厂家，浩欧博自免化学发光产品已获 CE 认证，并与德国、西班牙、法国、意大利等欧洲国家的专业经销商签订经销合同，未来将扩展到更多国家及区域。
问题 9：自免产品的试剂销售的分布如何？
答复：公司终端用户中大约 60%为三级医院，20%为第三方检验所、体检中心，20%为二级医院及其他医疗机构等。
问题 10：自身免疫原因对应的疾病有哪些？
答复：最常见的比如类风湿关节炎，系统性红斑狼疮，
干燥综合症，系统性硬化，肌炎，皮肌炎，强直性脊柱炎，痛风等。
问题 11、公司发展是否还会吸纳更多的人才？
答：我们会持续不断的提高综合人才吸引力，吸纳更多人才加入公司。
问题 12、过敏销量减少的原因是否受戴口罩的影响？答复：主要原因是疫情下医院出现停诊所带来的影响。