证券代码：688819 证券简称：天能股份
天能电池集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（电话会议）

参与单位名称 参加本次说明会的投资者

时间 2023 年 6 月 07 日

地点 上证路演中心视频+网络文字互动

上市公司接待 董事、总经理 杨建芬女士

人员姓名 董事、财务总监兼董事会秘书 胡敏翔先生；

证券事务代表 佘芳蕾女士

Q1：请介绍一下公司储能发展战略规划？

A1：在公司新一轮战略升级规划中，储能被立为核心战略之一。我
们将构建“铅锂氢钠”多技术路线并举的储能系统，推动电网侧、
发电侧、工商用户侧、备储一体等重点场景布局，致力成为领先的
储能综合解决方案服务商。

市场方面：天能加强开放融合，与国网、国电投、华能等行业顶尖
企业开展战略合作，特别是，与国电投、太湖能谷合作的“和平共
储”等一批储能示范项目已落地实施。发挥与帅福得合作优势，进
军高端锂电储能领域。同时，在越南、印度等海外国家和地区构建
全球产业生态链，打造成为公司第二增长曲线。

投资者关系活 产能方面：今年年底，我们锂电储能电芯规划产能 15GWh，至
动主要内容介 2025 年达到 30GWh；铅炭电芯 2025 年的规划产能约 30GWh，同时，
绍 会根据市场需求将进一步动态扩大产能规模。

技术方面：天能会进一步加大在储能电池循环寿命、制造和运营成
本，及安全性能等方面的研发力度。基于液冷技术，天能开发了主
要聚焦于储能、船舶等领域的 280Ah 大电芯系列等。同时，深度挖
掘储能场景应用的潜能，推进系统集成与“3S”建设，提升公司储
能产品竞争力。

我们将以标杆项目为示范，战略合作为契机，为客户提供满意
的储能系统解决方案和产品，打造新的示范项目。预计今年天能的
储能业务板块将呈现明显增长的趋势，我们对此充满信心！

Q2：请介绍一下公司储能发展战略规划？

A2：未来，天能发展的战略方向是：由做产品向提供系统解决方案拓展，由做产业向构建产业生态圈升级，主要围绕储能系统、新能源电池产业链等重点领域深化布局发展。
（1）构建两大产业生态圈：动力电池、储能系统两个千亿级产业生态。
天能铅电产业将加速迭代升级，成为行业主导者。通过工厂智能制造和精准数字营销构建产、销、研一体化的产业生态圈，实现铅电产业配置最优化、效益最大化，进一步提高产业核心竞争力，巩固行业龙头地位。储能产业作为天能第二增长曲线，将实施差异化竞争路线，成为细分市场领跑者。特别是，我们将全面整合储能产业采购、生产、销售、研发、系统集成、运营等环节，形成大研发、大营销、大供应链平台，构建以系统解决方案为核心的、多能互补的储能生态圈，增创市场竞争优势。
（2）培育突破两大产业技术：氢电、钠电产业化应用
1.氢燃料电池：2017 年天能就开展燃料电池电堆、系统及相关核心零部件的技术研发。目前，我们已承担多项国家相关氢能领域重点研发项目，获燃料电池相关专利 40 余项，获评省级新产品 10 余项。特别是，在氢燃料电池多项卡脖子技术方面取得突破，完成500W～160kW 多种电堆系统及核心零部件自主研发。先后与吉利汽车、徐工集团、安徽合力、南京金龙、郑州宇通、雅迪电动车等企业建立战略合作，相关燃料电池系统产品应用于城市客车、叉车、轻型电动车以及相关燃料电池发电机领域。
目前，我们正在打造研发加制造的氢能产业基地，布局了上海研发中心，在浙江、江苏等地布局氢燃料电池系统产业基地，构建区域性氢能闭环生态，做专业的、行业领先的结构性氢能源方案解决商。
2.钠离子电池：一直以来，天能高度重视钠电发展。2020 年，就开始对钠离子电池技术进行跟踪和试验，加速推进钠离子电池产业化发展战略落地。今年 3 月，天能在中国北方国际自行车电动车展览会上正式发布新一代钠离子电池产品“天钠 T1”系列模组，完成对多家一线二轮车企的送样，正开展相关验证工作。目前，我们已具备 300 兆瓦时的钠离子电池电芯和模组产品的专线生产供货能力。
天能在钠离子电池研发和产业化上坚持与上下游联动，构建钠离子电池产业生态联盟合作平台，不断推动钠离子电池产品行业标准体系建设、产品试点应用、商业模式协同创新。天能有信心成为钠电领军企业。

Q3：铅蓄电池未来的成长空间？
A3：1、铅蓄电池应用领域广

铅蓄电池是化学电池使用范围最广的电池。铅蓄电池主要有动力电池、起动启停电池、储能电池、备用电池和特种动力电池，主要应用于汽车、电动轻型车、新能源储能，通信基站、数据中心、电动特种车辆等众多领域。目前公司铅蓄电池产品覆盖上述所有领域。
2、电动轻型车对铅动力电池需求稳定，产品消费属性强。

铅蓄电池是目前电动轻型车的主配电池之一，主要应用于日常出行、物流快递等交通工具的动力系统。据中国自行车协会数据统计，2022 年我国电动自行车产品累计销量约 5000 万辆，社会保有量已达 3.5 亿辆。铅蓄电池其安全稳定、性价比高，已成为中国百姓出行重要的消费品。铅蓄电池每 1.5 至 2 年需要更换一次，需求刚性，替换市场最终消费者为数量庞大的个人消费者。

面对接近 4 亿的终端用户，公司目前拥有 3000 多家经销商，
覆盖 40 万家终端门店，为终端用户提供优质的维修和更换服务。该完善的服务网络也是公司强有力的护城河
3、公司战略客户结构优质，合作紧密度提升。

针对一级整车厂，我们的客户囊括了电动轻型车的各大知名品牌。客户包括雅迪、爱玛、绿源、台铃、新日、小牛等。近年来伴随下游整合速度加剧，公司与下游客户的合作紧密度稳步提升4、铅炭电池在新型储能领域大有可为。

2022 年，铅炭储能已被列入十四五新型储能核心技术装备攻
关重点技术方向。铅炭电池因其安全可靠、单位能量成本和系统成本低、回收再生利用率高及温度适应性好等特点，将在新型储能领域中大有可为。公司以自身技术优势叠加政策推动，在铅炭领域取
得快速进展，2022 年公司铅炭电池收入 1.65 亿元。2022 年 12 月，
公司与太湖能谷签订 3 年 30GWh 铅炭储能订单。

因此在铅蓄动力需求叠加储能业务的影响下，我们认为公司铅蓄电池今年业务将会稳步增长。
A4：董秘，你好！请问贵公司目前在氢能产业上有何布局？未来有
没有考虑加大氢能产业链的布局
Q4：尊敬的投资者您好，公司氢燃料聚焦产品研发，实现公司技术领域的不断突破，在电堆、膜电极、催化剂等领域都取得阶段性成果。2022 年，公司实现氢燃料电池营业收入 6,410.60 万元。公司加大新品研发力度，搭载公司自主研发的金属板电堆的大功率氢燃料电池发动机 T-70 成功上榜湖州市首台(套)产品，公司的
高性能低铂燃料电池膜电极组件荣获省级工业新产品，自主研发的 135KW 系统产品顺利通过第三方测试验证，一体化控制器产业化筹备工作已启动;公司系统产品 80KW 发动机、160KW 发动机已完成设计开发,并于 2023 年初顺利通过第三方测试验证: 公司100KW 电堆产品通过功能测试，各项指标达到行业领先水平。感谢您的关注
Q5：请问贵公司有没有对钠离子电池进行研究？有何发展规划
吗？
A5：尊敬的投资者您好，天能高度重视钠电发展。2020 年，就开始对钠离子电池技术进行跟踪和试验，加速推进钠离子电池产业化发展战略落地。今年 3 月，天能在中国北方国际自行车电动车展览会上正式发布新一代钠离子电池产品“天钠 T1”系列模组，还完成对多家一线二轮车企的送样，正开展相关验证工作。目前，我们已具备300MWh的钠离子电池电芯和模组产品的专线生产供货能力。
天能在钠离子电池研发和产业化上坚持与上下游联动，构建钠离子电池产业生态联盟合作平台，不断推动钠离子电池产品行业标准体系建设、产品试点应用、商业模式协同创新。天能有信心成为钠电领军企业。感谢您的关注。
Q6：一、1 季度二轮铅酸销售情况，预计二轮铅酸营收增速和毛利

率 2 季度是否能保持？过去多年 2 季度营收比 1 季度多的情况是

否可以持续？
二、1 季度铅炭电池销售情况，2 季度预计销售规模，全年预计销
售规模？如果只是铅蓄电池二轮+铅炭才合计增长超过 10%，是否
太保守了？
三、投入很大的锂电产业今年是否可以实现盈亏平衡，类固态电
池是否可以量产，是否有意向顾客？
A6：尊敬的投资者您好，截至目前公司业务进展顺利，各业务拓展稳步推进。得益于市场需求，公司铅炭电池稳步增长。公司锂电尚处于投入阶段，目前正按计划推进。固态电池目前仍处于研发阶段。感谢您的关注。
Q7：2022 年锂电储能国内外拓展情况，2022 年交流表示实现盈亏
平衡，今年以 7GWH 销售目标，帅福德方面实现 2GWH 海外销售等。
目前根据 1 季度锂电情况，今年预计全年锂电的销售情况，利润
情况？

2、上市第三个年头仍明显低于发行价，公司市值管理的想法，如
何促进更多投资者认可，是否需要相关市值管理动作？

3、1 季度锂电减值是否 2 季度还会出现，若不会出现，是否 2 季

度有望实现归母净利润环比提升？
A7：尊敬的投资您好，公司锂电仍处于投入阶段，有关业绩情况，请关注后续公告。此外公司高度重视二级市场的股价表现，将继续保持与市场分析师、投资者的密切沟通交流，进一步加强投资者关系管理工作。同时，公司也将继续加强经营管理，促进公司稳定健康发展，努力提升业绩和股东回报水平，推动资本市场对公司投资价值的发现和认可以及估值的提升。
Q8：公司未来的发展重点在哪些领域？公司的行业竞争优势表现
在哪些方面？谢谢
A8：尊敬的投资者您好，天能发展的战略方向是：由做产品向提供系统解决方案拓展，由做产业向构建产业生态提升，主要围绕储能系统、新能源电池产业链等重点领域深化布局发展。感谢您的关注。
Q9：公司为什么不进军汽车动力电池？是技术达不到吗？
A9：尊敬的投资者您好，公司锂电池产品销售收入的变化主要是产品结构战略调整所致。2017 年，为抓住新能源汽车锂电池市场发展机遇，扩大锂电池业务规模，公司采取了适当降低锂电池销售价格以抢占电动汽车客户资源的策略。当年新能源汽车锂电池业务收入快速增长至约 7 亿元，2018 年，新能源汽车补贴政策退坡，电动汽车行业整体盈利水平有所下降，且资金流情况较为紧张，在此背景下，公司主动调整了锂电池业务发展战略，重点聚焦具备市场及品牌等优势的电动轻型车动力电池及储能领域，感谢您的关注。
Q10：1、疫情三年，公司业绩稳定增长同时保持较好的分红水平，
实属不宜。未来三年公司制定了怎样的发展规划？2、上市公司永
安行去年推出氢能自行车，请问公司与之有无合作？是否有合作
机会？3、公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵行实地调
研与高管互动，如近期有调研需求的话，采取何种方式与董秘或
证代预约？
A10：尊敬的投资者您好，在业务上，公司的战略由做产品向提供系统解决方案拓展，由做产业向构建产业生态提升，主要围绕储能系统、新能源电池产业链等重点领域深化布局发展。在分红上，公

司将坚持稳定的分红政策，回馈广大投资者。此外，投资者可通过
拨 打 投 资 者 热 线 0572-6029388 或 发 送 邮 件 至
dshbgs@tiannenggroup.com 等形式与我们联系。感谢您的关注。
Q11：公司在汽车领域的重要合作伙伴有哪些？

A11：尊敬的投资者您好，公司起动启停电池业务合作的汽车客户
主要有中国重汽、徐工集团、江铃汽车、山东凯马等。氢燃料电池
客户有金龙客车、远程新能源等。

Q12：：有什么新的研发动向吗？

A12：尊敬的投资者您好，公司高度重视技术研发工作，通过长期
积淀，现已形成“总部研究院+事业部技术中心+生产基地技术部”
三级研发架构，公司植根铅蓄电池业务，大力发展锂电池业务，持
续探索燃料电池、钠离子电池、固态电池等新型电池技术。通过不
断加强整体的研发投入，公司将持续保持行业技术领先的优势。
Q13：公司在绿色能源方面有什么布局？

A13：尊敬的投资者您好，为了早日实现“双碳”目标，必须加快
清洁能源替代化石能源。近年来，我们全面探索绿色增长新模式，
从绿色产品、绿色车间、绿色工厂、绿色园区、绿色标准、绿色供
应链等入手，借助互联网、大数据等手段，将“绿色智造”主线贯
穿到生产经营全流程，引领产业向绿色、高端、智能方向发展。此
外，我们重点布局智慧储能、氢能源等领域，进行技术探索，产品
创新。近年来，我们顺应绿色能源的发展需要，在智慧储能电站的
发展模式和电网侧、用户侧的应用领域进行重点布局，取得了快速
发展。感谢您的关注。

附件清单（如 无

有）

日期 2023 年 06 月 08 日