“信托行业在经历高歌猛进的‘野蛮生长’阶段后，现阶段正在回归到更为稳健的状态，更需以‘三分类新规’为指引，回归本源，有效地服务社会、服务实体。”山东省国际信托股份有限公司总经理方灏在接受中国证券报记者专访时表示。

　　扎根齐鲁制定差异化发展目标

　　“‘三分类新规’强调信托公司回归受托人定位，以受益人利益为核心管理运用信托财产；市场需求方面，我国居民财富水平上升以及财富管理目标的多样化，孕育巨大市场机遇；供给方面，过去信托行业依托刚兑建立起来的客户信任正在被打破，从产品销售中赚取利差的商业逻辑难以持续，倒逼商业模式转变。”方灏告诉记者。

　　基于此，山东国信制定了差异化发展目标。“我们的定位是结合自身特点，做一个区域型信托公司，力求在区域上有影响力、服务好客户，不盲目追求把公司规模做大。”方灏说。

　　山东国信在转型之初确立了资本市场、家族信托、财富管理三大转型方向，这与“三分类新规”的改革导向不谋而合。

　　“转型的首要方面是强化服务类信托，包括标品服务、证券服务等。”方灏表示，“目前做大做强标品信托已成为信托行业的转型共识，我们大力引进和培养权益、固收、组合投资、另类投资、税务、法律等各方面的研究人才，提高资产配置及架构设计能力，充分赋能标准化业务转型。”

　　据了解，截至目前，山东国信家族信托业务规模突破350亿元，客户总量近10万人，全权委托公司提供配置服务的客户数量不断增长，并积极在股权家族信托与境外税务居民家族信托方面寻求突破。

　　练好内功完善风险防控

　　近年来，信托行业风险事件频出，如何做好风险处置工作成为信托公司的必答题。

　　方灏认为，从外部看，目前国际环境不确定性较大，国内经济内生增长动力有待提升，政策调控效力展现还需要时间，信托资产质量持续承压。

　　“总体来看，信托公司‘爆雷’要从自身找原因。过去很长一段时间，各家公司过度追求利润和规模，行业规模快速膨胀，但风险管理能力没有跟上，导致业务管理规模超过自身实际管控能力，这是主要的‘内因’。”方灏进一步表示。

　　此外，过去信托业存在业务类型单一、业务模式简单、路径依赖严重，融资类业务、房地产业务占比过高，部分风险控制手段不够扎实，内部管理精细化程度不足等共性问题。

　　不过方灏也认为：“这在一定程度上是信托行业发展从粗放到精细的短期阵痛，也符合行业发展螺旋式上升的客观生长逻辑。”

　　“一方面，山东国信在进行风险化解的过程中，结合风险项目具体情况，因势制宜、因地制宜制定配套方案；另一方面，在开拓和发展符合监管导向的本源业务时，把资产端合作对手的区域、企业性质、业务规模、集中度管控能力等要素，与资金端客户偏好之间做好均衡匹配。在当前阶段，类固收性质的融资类业务，对外要格外注意风险披露的恰当性，进一步强化‘卖者尽责、买者自负’的基本原则；对内要更加注意将风险防控手段做扎实，真正走好改革发展的每一小步。”方灏表示。

　　回归本源支持实体经济

　　展望未来信托行业发展，方灏认为，“三分类新规”是一个划时代的开端，会长远地影响信托行业，引领信托行业以制度优势为主回归本源。

　　“信托公司在资产配置方面有很强的制度和法律优势，未来信托业务投融结合的市场空间会比较大，我们可以进一步去探索。同时，信托公司内部的组织架构、业务流程、规章制度、资源配置也都要进一步有效统筹。”方灏认为。

　　方灏表示，信托行业未来将告别极速扩张阶段，行业利润将回归常态化，全行业需沉淀下来，有效地服务社会、服务实体，把社会资金转化为对实体经济发展的资金支持。