证券代码：000078 证券简称：海王生物
深圳市海王生物工程股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓 申万宏源、长城证券、弘则弥道研究、北京瑞翰资产、深圳沃伯
名 格投资控股、深圳广义资产、深圳东晟融通资产、深圳海富凌资
本、深圳兰山骏德投资、深圳易金投资、银泰证券、深圳鹏万投
资、潮商投资、中山证券、森瑞投资、深圳泓君资本、深圳珞珈
等

时间 2021 年 5 月 18 日 15：00-17：00

地点 深圳市南山区科技园科技中三路 1 号海王银河科技大厦 21 楼

上市公司接待人员姓名 副总裁、董事局秘书兼财务总监沈大凯

总裁助理、财务副总监金戈

海王研究院冯汉林

财务副总监李爽

证券事务代表王云雷

本次投资者交流会主要是由公司副总裁、董事局秘书兼财务总
投资者关系活动主要内 监沈大凯先生主持，主要介绍了公司的经营现状、核心竞争优势、
容介绍 医药工业规划、非公开发行以及未来发展方向等方面进行了交流
解答。

1、问：根据公司 2020 年年度报告的数据，公司医药制造部分的毛利率较高，也就是说医药制造这一块具有很大的潜力的，但是营业收入占比较小，公司在医药制造方面未来有一个怎么样的发展规划？

答：公司医药制造业务以子公司海王福药及金象中药为主进行经营，目前在抗肿瘤、麻醉精神类药、肠外营养药、基础输液类、现代中成药、呼吸系统等疾病领域均形成了具有较强竞争力的优势产品。公司未来几年也会积极回归医药工业，近期公司下属子公司深圳海王长健医药有限公司在北京收购了北京中新药业股份有限公司 51%的股权。中新药业具有 130 余种不同药品种类的批文，年产能超过 200 亿片（粒、袋），新的收购既缓解了公司化药产品产能不足的问题，同时也为公司带来了新的市场品种。
今年一月份公司下属子公司收到了药品“枸橼酸西地那非片”的药品注册证书，这个药品就是俗称的“伟哥”。因药品的原材料是由以色列进口，但当前受到巴以冲突的影响，预计七八月份进行投产。

另外，河南海王集团控股子公司海王百草堂药业有限公司已经开始布局中药产业，未来随着国家不断加大对中药产业政策的扶持，中药产业也将会成为公司新的利润增长点。

2、问：能不能介绍一下关于 HW130 注射液的情况，据目前的
信息看这是一个小分子抗肿瘤血管的药物，目前研发的进度以及后续的销售预期是怎么样的？

答：HW130 整个研发的过程包括临床 I、II、III 期，这个时
间大概是 3 至 4 年左右。这个药品主要是联合用药，跟化疗药物一起使用，可以降低死亡率。国外目前有一个开展三期临床即将结束的药物跟 HW130 的机制是类似的，国内市场上没有同类参照物可以对比，暂时还不能准确预估整体的市场规模。


3、问：公司应收账款增加且账期长的原因是什么？公司将如何应对这个问题？

答：由于受到医药流通行业经营模式的影响，公司近年来随着业务规模的扩大以及销售收入的增长，公司应收账款数额有所增加。公司应收账款账期整体在 6 个月以内，基本符合行业规律。公司主要客户为各级公立医院等，虽然应收账款账期较长，坏账情况较少，风险可控。公司建立了以财务总监为首席责任人的管理团队，以强化应收账款的管理，确保应收账款及时对账、及时催收，逐步降低应收账款的余额及降低应收账款发生坏账损失的风险。2021 年，公司保障传统业务稳定增长的同时，加强应收账款、存货、预付账款等资金占用项目日常管理，压缩低效无效经营性资金占用，同时通过改善业务结构等多种措施优化资金结构，持续强化资金管理，提高资金使用效率和效益。

4、问：公司的竞争优势有哪几点？

答：公司所属的医药流通行业为资金密集型行业，随着公司业务规模逐步扩大，流动资金需求有所增加，也体现出行业进入门槛较高。公司已建立了覆盖全国 20 多个省份（直辖市、自治区）的庞大医药商业业务网络体系，通过六大省级区域集团（山东海王集团、苏鲁海王集团、河南海王集团、湖北海王集团、安徽海王集团、广东海王集团）和上海海王医疗器械平台，对下属医药商业企业进行管控，拥有高效的仓储物流调配能力，配送成本较低，有利于争取更大市场份额。另外，作为民营企业，我们科学、高效的投资决策机制和资本运作机制也在竞争中占有较大的优势。

5、问：海王体系内目前有涉及医美业务吗？

答：公司控股股东海王集团合并范围内的子公司涉及医美业务，该医美业务目前处于前期发展阶段，经营规模较小，海王集团暂未考虑将该业务注入上市公司体系。


6、问：海王集团的子公司易点药联盟业务对公司未来会产生怎样的影响？

答：公司控股股东海王集团正在着力打造海王健康平台，该数字化社区医药健康服务平台，由线下 3000+家海王星辰自营门店、超过 74000 家易点药联盟药店以及已有线上医药新零售平台合并重组而成。公司商业体系将通过链接医院和易点药联盟体系，打通医院与易点药联盟体系的信息通路，将医院处方引流到易点药联盟客户，同时以公司目前的配送资质与能力，公司将承接易点药联盟客户的一次、二次物流配送业务。未来随着易点药联盟业务的增长，公司将带来新的增量配送业务，形成新的利润增长点。

7、问：公司控股股东出于什么原因全额认购 2020 年非公开
发行股票，认购资金的来源是什么？

答：公司控股股东海王集团全额认购本次非公开发行股票，是出于对公司未来发展的坚定信心，以及对公司董事局战略部署的高度认可，大力支持公司业务的发展以及促进公司战略目标的实现。海王集团认购本次非公开发行股票的资金主要来源于自有资金和自筹资金。

8、问：如何提高公司股价，给投资者信心？

答：公司股票价格的涨跌受整体经济环境、大盘走势、公司经营业绩等多方面因素影响。近几年公司加快了收购兼并和资源整合的力度，新设或新收购公司增加导致财务成本增加，加上商誉减值的影响，导致利润下滑。目前，公司与收购的子公司逐步磨合成熟，逐步形成稳定的盈利模式。公司会努力提升盈利能力，争取为股东创造更好的回报。

接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 18 日