证券代码：000078 证券简称：海王生物
深圳市海王生物工程股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-003

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他 （深圳辖区上市公司投资者集体接待日活动）

参与单位名称 通过“全景路演”参与 2023 年深圳辖区上市公司投资者网上集
体接待日活动的广大投资者

时间 2023 年 11 月 15 日 15：30-17：00

地点 “全景路演”网站（http://rs.p5w.net）

上市公司接待人员姓 董事、副总裁兼财务总监沈大凯先生

名 副总裁兼董事局秘书王云雷先生

公司于 2023 年 11 月 15 日 15：30-17：00 通过全景网络提
供的网上平台参与 2023 年深圳辖区上市公司投资者网上集体接
待日活动。本次活动问答环节内容如下：

1、请问公司在医疗器械领域未来有何规划？

投资者关系活动主要

答：尊敬的投资者，您好！公司未来将继续开拓医疗器械市
内容介绍 场。公司于 2023 年 9 月投资设立全资医疗器械平台公司，未来
将集中更多医疗器械资源赋能器械公司巩固传统代销业务的发
展和开展周边新业务线。高端器械代销方面公司将持续与国际
知名头部企业加强合作，保持稳增长；国产替代方面将积极与国
内知名供应商合作，推动国产产品的市场占比；创新业务方面将
推广 SPD、设备维保等增强上下游用户粘性的附加值服务，增强深度合作。感谢您的关注！
2、请问目前阻碍公司发展的障碍是什么？如何化解？公司有无市值管理措施？请详细评述下引入战略投资者、混改的目的意义，有无时间表？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司的客户主要是公立医疗机构，正常应收账款的平均账期为六个月左右，但受多种因素叠加影响，地方财政压力加大，导致公立医疗机构财政支付能力减弱，应收账款回款周期拉长，长时间占用公司营运资金，导致资金周转效率低。同时，公司作为民营企业整体融资难、融资成本偏高，也是影响公司利润的原因。

二级市场股价波动短期内受宏观经济、行业周期、市场环境等多种因素的综合影响，公司将努力提升经营管理水平和盈利能力，为投资者创造更大价值。

公司筹划重大事项是为了公司未来更好地发展，公司与拟交易对手方就交易方案的各项细节在持续沟通中，尚未签署正式协议。后续待相关工作完成后，如与拟交易对手方签署正式协议，公司将按照相关法律法规履行审批程序和信息披露义务。感谢您的关注！
3、请问在未来公司将如何打造医药商业竞争力？

答：尊敬的投资者，您好！医药流通行业作为国家医疗卫生事业和健康产业的重要组成部分，在保证药品供应、服务百姓健康等方面发挥着重要作用。公司目前已经形成了涵盖医药商业流通、医药制造、医药研发的完善的产业链，已建立了覆盖全国20 多个省份（直辖市、自治区）的庞大的医药商业业务网络体系，是全国性医药商业企业中业务网络覆盖面较广的企业之一，公司将努力抓住时代赋予企业的发展机遇，坚持产业链布局、着
重打造医疗器械板块、深耕医药商业、突破新业务的战略路径，以“稳增长、控费用、突出新业务、强执行”为经营管理指标思想进行组织变革，优化资源配置，加强自身建设。一方面传统业务要提质增效，经营模式走向精细化，依托产业链优势，发掘物流网络的延伸服务，强化供应链建设和服务，深化终端市场服务能力，提升业务附加值和客户粘性；另一方面着重打造体系内医疗器械板块；同时抓住机遇，加大新业务的培育和创新，加快新业务规模的发展和效益的凸显。感谢您的关注！
4、请问公司具有市场竞争力的核心药品有哪些？公司的研发团队及研发能力如何？公司是否为高新企业？

答：尊敬的投资者，您好！公司拥有两个药品生产基地，分别位于福州市和北京市。福州生产基地拥有中成药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型）、化药（含片剂、胶囊剂、颗粒剂、小容量注射剂、大容量注射剂等多个剂型）等366 个国药准字批准文号，其中 235 个品规入选了国家基本医疗保险药品目录，146 个品规入选了国家基本药品目录。北京生产基地主要生产化药（含片剂、硬胶囊剂、散剂），持有 137 个国药准字批准文号，其中 89 个品种入选了国家基本医疗保险药品目录，60 个品规入选了国家基本药品目录。重点产品有谷维素片、氯芬黄敏片、马来酸氯苯那敏片、利福平胶囊等。

公司在研发领域拥有国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站、广东省教育部产学研结合示范基地、深圳市海洋药物研究开发工程中心、广东省小分子抗肿瘤创新药物工程技术研究中心等技术创新平台，目前研发团队共有 122 人。公司不属于高新企业。感谢您的关注！
5、公司的经营战略是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司以“稳增长、控费用、突出
新业务、强执行”为主要管理基调，积极调整经营策略，从多方面入手加强自身建设，加强资金统筹与规划，高度重视内控管理工作、严控费用支出；在业务层面，保持传统优质业务规模的增长，压缩与停止低效业务，强化销售回款管理与采购管理，严格管控库存；同时，抓住创新业务的窗口期，加快新业务规模的发展和效益的凸显，提升运营质量，实现公司的健康稳步发展。感谢您的关注！
6、请问公司生产垃圾袋吗？是一次性的还是可供重复使用？现在是养猪低谷期，公司是否抢占有利时机？公司的母猪产仔率如何？

答：尊敬的投资者您好！公司自成立以来始终围绕着医药产业进行发展转型，截至目前公司尚未涉足除医药产业以外的其他行业。感谢您的关注！
7、近期，国内各种呼吸道疾病发病率显著提高，公司经营该类产品吗？对公司业绩是否会有大幅度提高？

答：尊敬的投资者，您好！公司有生产该相关药品，目前产能充足。感谢您的关注！
8、请问疫情过后各行各业全面复苏，为什么公司业务业绩越来越差，如何改变？

答：尊敬的投资者，您好！随着带量集中采购范围提速扩面，医药流通中间环节减少，药品耗材价格进一步下降，毛利空间进一步压缩，公司面临一定的经营压力。公司持续关注行业政策信息，加强对行业政策的研究与分析，积极调整经营策略，在保持传统优质业务规模的增长、压缩与停止低效业务的同时，加快新业务的发展，努力推动公司健康稳步发展。感谢您的关注！

9、请问公司的核心竞争力是什么？如何定位公司？公司创新药的研发生产能力如何？公司在研、临床药品有哪些？研发进展如何？公司重大事项的进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司多年来致力于医药产业的发展，目前已经形成了涵盖医药研发、医药制造、医药商业流通的“研-产-销”完整产业链。同时，公司建立了覆盖全国 20 多个省份（直辖市、自治区）的庞大医药商业物流网络体系，已形成具有区域性优势的大型配送体系和组织架构，是全国性医药商业企业中业务网络覆盖面较广的企业之一。此外，公司形成了产学研和产销研相结合的技术创新体系，在研发领域拥有国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站、广东省教育部产学研结合示范基地、深圳市海洋药物研究开发工程中心、广东省小分子抗肿瘤创新药物工程技术研究中心等技术创新平台，为公司长远发展夯实技术基础。

公司一直致力于创新药和仿制药的研究。海王研究院为医药研发平台，国家高新技术企业、深圳市专精特新企业，拥有 60余项发明专利，主要开展恶性肿瘤、心脑血管疾病、神经退行性疾病、糖尿病、感染性疾病等重大疾病领域，呼吸系统、消化系统等多发性疾病领域新药开发、为仿制药质量一致性评价提供技术支撑等医药研发工作。截至今年上半年，ABRJ 微乳溶液开展 I 期临床研究；西地那非口崩片申报生产并获得注册受理；
创新药 HW130 注射液开展 I 期临床研究；NEP018 开展临床
前研究。

公司始终在积极地推动重大事项的有关工作，公司与拟交易对手方就交易方案的各项细节在持续沟通中，尚未签署正式协议。公司将继续严格按照有关法律法规及规范性文件的要求，根据重大事项的进展情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

11、年报显示公司器械领域增长很多，请问在医疗器械领域发展怎样？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前与波士顿科学、强生、西门子、迈瑞、威高等多家国内外知名品牌建立了良好的合作关系。今年上半年公司医疗器械业务实现营收 53.68 亿元，同比增长 30.75%。未来，公司将继续通过整合优化各区域集团子公司现有的医疗器械子公司，将全资子公司海王医疗科技有限公司打造为“网络布全国、区域有特色”的综合性医疗器械商业平台，加速推动公司医疗器械板块的长远发展。感谢您的关注！
12、重组进行到哪一步了？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终在积极地推动重大事项的有关工作，公司与拟交易对手方就交易方案的各项细节在持续沟通中，尚未签署正式协议。公司将继续严格按照有关法律法规及规范性文件的要求，根据重大事项的进展情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

13、请问假如 2023 年 12 月 31 日前重组方案未确定，重组进展
如何？我建议加快确定交易方案，引入资源，这样对公司的发展应该是有利的，再这样拖着，公司也没有发展。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。公司始终在积极地推动重大事项的有关工作，公司与拟交易对手方就交易方案的各项细节在持续沟通中，尚未签署正式协议。公司将继续严格按照有关法律法规及规范性文件的要求，根据重大事项的进展情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
14、虎杖苷到底到哪一步了，预计要多久完成？

答：尊敬的投资者，您好！公司“虎杖苷注射液”目前正在中美开展 II 期临床试验。感谢您的关注！


15、公司如何看待医疗器械行业发展前景？

答：尊敬的投资者，您好！根据 Evaluate Med Tech 预计，
2022 年全球医疗器械市场容量约为 5328 亿美元，2016-2024 年
全球医疗器械销售额复合增速 5.50%，2024 年市场规模或将达
到 5945 亿美元。随着经济水平提高和医疗保健意识增强，生命
健康需求不断拓展，医疗器械行业稳健增长。感谢您的关注！
16、公司重大事项进展怎么样了？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终在积极地推动重大事项
的有关工作，公司与拟交易对手方就交易方案的各项细节在持
续沟通中，尚未签署正式协议。公司将继续严格按照有关法律法
规及规范性文件的要求，根据重大事项的进展情况及时履行信
息披露义务。感谢您的关注！

17、市场不景气，请问公司现在在资金管理上有优化措施吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司通过改善业务结构等多种措
施优化资金结构，持续强化资金管理，拓展公司的融资渠道，提
高资金使用效率和效益，使资金流向使用效率和效益高的业务。
感谢您的关注！

18、是否有机构对公司进行调研？

答：尊敬的投资者，您好！相关机构对公司的调研情况详见
公司于指定信息披露媒体披露的《投资者关系活动记录表》。感
谢您的关注！

附件清单（如有） 无

日期 2023 年 11 月 15 日