证券代码：000403 证券简称：派林生物
派斯双林生物制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：【2021】002

□特定对象调研 □ 分析师会议

□媒体采访 ☑ 业绩说明会

投资者关系活 □新闻发布会 □ 路演活动

动类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

中信证券、中银证券、易方达、国海富兰克林基金、涌贝资产、
中信建投、中信资本、招商证券、广发证券、光大证券、东兴医
药、东兴证券、西南证券、国盛证券、泓澄投资、中科沃土基金、
参与单位名称 山金金泉资管、合星资产、进门财经、中欧基金、重阳投资、国及人员姓名 君资本、国金证券、信诚基金、顶天投资、上汽颀臻、泰旸资产、
长江证券、观合资管、财富客户、中航信托、宝新能源、弢盛资
产、豪山资管、飞伏投资、海通证券、丝路资金、大正投资、建
信人寿、华富基金、进化论资产、民生银行等。

时间 2021 年 8 月 29 日

地点 上海市

副总经理 吴迪

上市公司接待 副总经理 杨彬

人员姓名 董事会秘书 赵玉林

财务总监 王晔弘

一、2021年上半年经营情况及未来发展规划介绍

投资者关系活 1、2021 年上半年经营业绩

动主要内容介 2021 年上半年，国内疫情总体可控，外部发展环境相对较
绍 好，原料血浆采集基本恢复正常；海外疫情蔓延未能得到有效遏
制，国外血制品企业采浆受限，行业原料血浆及产品供给整体趋紧。

公司得益于前两年大力推动外延式扩张，在去年完成了与新疆德源战略合作，今年初完成了战略重组派斯菲科，今年外延式扩张效果显现，通过内生与外延并举，公司浆量快速提升，产品供应充足，上半年总体经营情况良好，上半年公司营业收入 7.91亿元，同比增长 85%；归母净利润 1.76 亿元，同比增长 180%。其中二季度营业收入 5.06 亿元，同比增长 133%；归母净利润 1.2亿元，同比增长 215%，上半年经营业绩总体实现大幅增长，并且呈逐季向好趋势，二季度业绩同比、环比均实现大幅增长。
2、中长期战略发展规划及愿景

中长期来看，公司通过战略重组及战略合作，公司产品数量合计已达到 3 大类 10 个品种。未来公司将持续加大产品研发力度，强化广东双林和派斯菲科研发资源协同，提高研发效率，加快产品研发进度，进一步快速提升产品数量，推动吨浆净利润提升。

通过战略重组及战略合作，公司浆站数量已达到 40 个，其
中已在采浆站 29 个，派斯菲科 9+2 新建及迁建浆站已全面开工，预计部分浆站明年上半年可实现采浆；广东双林鹤山和坦洲浆站将争取尽快完成验收开始采浆。此外，在新浆站拓展方面，广东双林已获得 7 个县级批文和 3 个市级批文，并且借“十四五”规划之机，公司将进一步加大浆站拓展力度，希望通过内生与外延并举，进一步快速提升公司浆站数量。

公司将持续推动广东双林与派斯菲科的资源协同及整合，充分发挥协同效应，并且将继续积极推动外延式扩张，希望进一步提升公司规模及行业地位，坚定的按照“三步走“战略发展规划，致力于成为行业领先的生物科技企业。
二、主要问答记录
1、公司凝血八因子的收率和销售情况？


公司八因子 2020 年 6 月 17 日顺利获得生产批件，公司八因
子收率在国内属于领先水平，2021 年二季度开始已有八因子的批签发及销售，目前市场开发情况良好，后期销量会逐步提升，八因子市场空间巨大，未来随着销量增加，将增加对公司盈利的贡献。
2、海外销售的进展及规划？

受新冠疫情影响，欧美出口东南亚等国家血制品大幅下降，目前海外非主流市场出现了血制品供应短缺。公司前两年已逐步布局海外市场销售，2021 年上半年公司及时抓住了血制品海外应急出口销售机会，并取得显著突破。2021 年下半年，公司海外销售将持续增加，并且会进一步推进海外销售常态化。
3、上半年毛利率略有降低的原因，未来的趋势？

由于派斯菲科销售模式与广东双林略有不同，其产品毛利率及销售费用率都相对较低，派斯菲科纳入合并范围后，公司整体毛利率略微较去年同期有所下降，但销售费用率下降更多，公司净利润率同比明显提升。

未来随着八因子、纤原销售规模扩大以及派斯菲科销售产品线进一步丰富，公司毛利率仍有提升空间。
4、公司长期战略规划？

公司未来将坚定按照“三步走”战略规划，从近期来看，主要通过内部挖潜，实现内生式增长；从中期来看，公司将在内部深度挖潜的同时，适时推动并购及整合，实现外延式扩张，加速公司发展；从远期来看，公司将借鉴海外血液制品巨头的发展方向，在对标国际一流水平，做深做透传统血液制品的基础上，向采血、用血产业链两端延伸，同时着力于高技术生物制品的研发及产业化。公司未来将致力于成为行业领先的生物科技企业。5、血源八因子和重组八因子的产品竞争？

欧美国家的重组八因子上市已多年，海外市场上，重组八因子和血源八因子在市场上是长期共存的。目前国内的八因子市场
远未饱和，未来市场发展空间巨大，重组八因子上市，有利于厂家共同推动市场发展。
6、展望市场的供需情况？

我国血液制品长期供需失衡，市场总体呈供不应求的态势。2015年国家重新开启新建血浆站的审批，未来随着各地“十四五”规划出台，国家加强产业扶持力度，单采血浆站数量增加，我国采浆量有望持续提升，驱动行业进一步发展。2021年上半年，受新冠疫情影响，行业整体供应趋紧，公司部分产品根据市场供需关系，销售价格端进行了调整，各产品销售量也实现了较好增长。7、公司“十四五”期间的浆站拓展计划？

公司非常重视浆站拓展工作，近两年通过外延式扩张，通过战略重组及战略合作，公司浆站数量已达到 40 个，其中已在采浆站 29 个。派斯菲科 9+2 新建及迁建浆站已全面开工，预计部分浆站明年上半年可实现采浆；广东双林鹤山和坦洲浆站将争取尽快完成验收开始采浆。此外，在新浆站拓展方面，广东双林已获得 7 个县级批文和 3 个市级批文，并且借“十四五”规划之机，公司将进一步加大浆站拓展力度，希望通过内生与外延并举，争取在“十四五”期间进一步提高浆站数量。
8、院内、院外销售渠道的表现？

公司目前重点保障重点医院的院内销售，院外销售也是公司重要的销售渠道，公司积极供应产品，保障病人的用药需要。9、公司产品研发进展？

公司非常重视新产品研发，广东双林和派斯菲科将共享资源和技术，提高研发效率和资源利用率，目前研发进展较快的产近10 个。广东双林在研产品中人纤维蛋白原、人凝血酶原复合物均已完成临床总结工作，目前正在积极准备上市申报材料；人纤维蛋白粘合剂即将开展临床试验工作；同时重点推进新一代静注人免疫球蛋白和人凝血因子 IX 项目，研发进展良好。派斯菲科正在研制的品种包括人凝血酶原复合物、人凝血因子 VIII、a1-

抗胰蛋白酶、高纯净注人免疫球蛋白（PH4）、巨细胞免疫球蛋白、
合胞病毒免疫球蛋白、手足口病毒免疫球蛋白，目前进展良好。
10、公司控股股东浙民投天弘架构变动原因及意图？

本次浙民投天弘架构变动，不涉及浙民投持股比例变动，浙
民投仍为公司控股股东。本次变动中，个别股东持股相比以往进
一步增加。此外，通过本次份额调整，浙民投核心管理团队入股，
明确激励机制，显示出浙民投股东及核心管理团队对上市公司未
来发展的信心。

附件清单（如

无

有）