证券代码：000418证券简称：小天鹅A
无锡小天鹅股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-05
投资者关系
活动类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访
业绩说明会 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 MZ Asset Management、Farglory Insurance、Yuanta Life Insurance、BNP Paribas AM、第一金证券自营部、FuhHwa AM、Cathay Sec。
时间 2017年8月23日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：周斯秀
投资者关系活动主要内容介绍 1、洗衣机行业更新换代现状及未来预期？
答：国内市场，洗衣机产品已趋于普及，一二级城市以更新换代和结构升级为主；三四级城市除更新换代需求外，还有部分新增需求，未来结构升级空间较大。海外市场，欧美等成熟市场洗衣机保有量高，更新换代需求为消费主力；新兴市场普及率较低，新增需求占比较高。长期来看，更新换代和消费升级将持续推动行业发展。
2、公司产品均价是否有提升空间，提升的方式？
答：因原材料成本上涨及产品结构优化影响，2017年上半年公司产品均价同比有所提升。未来在原材料成本等相对稳定的情况下，公司将通过持续优化产品结构，提高中高端产品占比等推动产品均价提升。
3、公司营业成本构成，主要原材料有哪些？原材料价格上涨是否可完全转嫁？
答：营业成本主要为原材料成本，还有人工工资、折旧和能源。洗衣机产品主要使用的大宗原材料为钢材和塑料。因原材料价格大幅上涨，2017年上半年公司对产品价格进行了调整，但因价格调整的滞后性，并未能完全消除原材料价格上涨带来的影响。未来公司将通过产品结构优化、运营效率提升等力争逐步消除影响。
4、公司整体产能情况，是否有扩能计划？
答：近年公司滚筒洗衣机增幅较快，占收入比例持续提高，2017年公司对滚筒洗衣机进行了扩能，预期增加200万台/年的产能，目前已投产。公司年产能超2200万台。
5、公司出口主要为OEM，是否有计划出口公司设计产品？
答：公司出口以OEM为主，也有部分ODM和自有品牌，近年公司自有品牌发展情况良好。
6、公司海外业务毛利率是否有提升空间？
答：未来公司将大力拓展海外市场，持续优化产品结构和客户结构，加大自有品牌推广力度，积极开展与东芝品牌战略合作，持续提升出口业务经营质量。
7、公司外销是否会对人民币汇率波动进行避险？
答：公司外销以美元结算，汇率波动会对外销业务造成影响。公司会根据汇率波动预期，通过外汇远期合约规避汇率风险。
8、公司电商发展情况，盈利能力和产品结构与线下渠道对比？
答：公司非常重视电商业务发展，近年均保持了较高增长，2017年上半年持续维持快速增长趋势。根据奥维数据统计，公司线上市场份额进一步提升，稳居行业第一。公司线上与线下渠道盈利水平基本持平。公司目前线上线下产品大部分是有区隔的，少数没有区隔同时在线上线下销售，该部分产品线上线下定价一致。
9、T 3订单制对公司的影响？
答：T 3订单制是以用户需求为导向的以销定产，且能实现快速满足的产销模式。 T 3订单制实施后价值链周转加快，运营效率提升，综合竞争力增强；T 3订单制为以销定产，订单更符合市场需求，库存及呆滞风险大幅降低，仓库面积大幅缩减。未来公司将围绕T 3订单制持续深化及创新，其作为一种产销模式将长久持续的给公司创造价值。
10、T 3订单制的订单来源于代理商并非客户，公司如何管理库存？
答：公司非常重视库存管理，建立了库存管理系统进行监管，未来会进一步扩大监管范围。此外，公司积极推动渠道库存共享，整合全渠道库存统筹调配使用，以进一步加强对渠道库存的管控。
11、公司与东芝合作进展情况，是否有技术交流？
答：2016年6月30，美的集团完成对东芝白电业务收购股权交割，目前在美的集团作为独立事业部运营。双方已在产能协同利用、出口销售等方面展开合作，同时在技术、供应链等方面持续保持密切交流，目前双方合作情况良好。未来双方合作会持续深化，相互利用优势资源实现价值最大化。
附件清单（如有） 无