证券代码：000615 证券简称：奥园美谷
奥园美谷科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-05

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 ■业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

共 89 家机构、118 人：广发证券洪涛、嵇文欣、张雨露；
中金公司樊俊豪、徐卓楠、林千叶、彭路璐；财通证券毕
晓静；海雅金控杨靖；陕西星河投资胡学峰；上海希瓦资
产程夏颖；国盛证券萧灵；海通证券王天璐、高瑜、王波
锦；中银基金郭毅；Matthews Global Investors (HK)
Ltd Hardy Zhu；瀑布资管吴霜；国泰君安证券资管吴佳
玮；北京神农投资赵晚嘉；上海泾溪投资韩宇；国信证券
柳旭；上海东方证券资管陈觉平；霄沣投资尹霄羽；上海
名禹资产刘宝军；民生证券初敏；星泰投资贾雨朦；东吴
参与单位名称 证券吴劲草、张家璇、谭志千、阳靖；相生资产苏文晶；
及人员姓名 博道基金傅之浩；东兴证券王紫、刘雪晴；中信建投证券
张咏梅；北京鼎萨投资程正隆；浙商证券王长龙、詹陆
雨、周明蕊；惠理海外投资谢丹；百年保险资管卢晓婵；
深圳金泊投资陈佳琦；汇安基金任望宇；渤海汇金证券资
管郭怡娴；财信证券陈诗璐；国元证券李典、谭鹭；上海
宏羽投资李宏斌；上海肇万资产于莎；中银资管李玮；中
银证券许佳璐；上海潼骁投资王卓文；明河投资姚咏絮；
杭州宇迪投资陈佳；开源证券黄泽鹏、郑小凡、杨妍；银
河基金刘风华；和泰人寿王雄、王志广；德邦资管项周
瑜；工银瑞信基金张杭；西部证券吴岑、王璐；浙江新干

世业投资金枝；横琴新橙资管顾晶；太平洋证券郑及游；
同亨投资黄燕翔；中泰证券邓欣、吴思涵、王素芳；北京
塔基资产王汉卿；安信证券王朔；华安证券王洪岩、梁
瑞；鸿道梁慧筠；上海翙鹏投资郑捷；中信建投叶乐；第
一上海证券 oco Qu；富利达资产管理（珠海）有限公司樊
继浩；兴业基金张诗悦、朱宇轩；德邦基金石林；银河证
券杨晓彤；申万宏源证券（徐睿潇、王晓璇、周羽希、王
立平、王思琦、王兴、柯海晶）；珠海怀远基金张源；前海
开源基金李琳娜；湘财基金赵晨凯；国泰君安证券杨柳；
天风资管王艺玲；万联证券陈雯、王鹏；德邦证券郑澄
怀、易丁依；国海证券资管施卫；一凡投资王海峰；中金
财富李少明；工银国际证券李兴文；上海探颐商务咨询有
限公司马跃；金涌投资李昱言；中金香港魏佳；北京朗玛
峰创业投资管理有限公司要振中；匀丰资产丁天；西南证
券池天惠、赵宇；上海环懿投资屠靜谨；兴业经济研究咨
询股份有限公司丛林；华西证券肖峰；长城证券陈智旭；
上海杭贵投资饶欣莹；东方证券邵敏；禾其投资彭荣安。

时 间 2021 年 8 月 30 日

地 点 公司会议室及线上会议平台

董事总裁胡冉、董事执行总裁范时杰、投后管理负责人林
上市公司

碧峰、董事会秘书蒋南、财务总监林斌、证券事务代表张
接待人员姓名

健伟、战略发展与投关总监余筱萌

一、介绍 2021 年上半年经营情况

2021 年上半年，对奥园美谷的发展历程而言极不平凡。
投资者关系活 如大家所知，围绕着新的发展战略，公司在医美产业上中下动主要内容介 游主动出击，加快构筑在医美产业链的发展优势，初步形成
绍 有效布局。通过盘活存量、赋能发展、外延并购、战略合作
等举措，稳步实现上市公司提质增效。


今年上半年，公司实现营业收入 11.67 亿元，同比增长291.06%；实现归属于上市公司股东的净利润 5012.92 万元，同比增长 125.97%；基本每股收益 0.0642 元，同比增长126.02%；加权平均净资产收益率 2.88%，同比由负转正，上升 13.97 个百分点。

上半年，公司通过杭州连天美两家医院的成功并购，积累投后管理、资源整合、客户整合、信息化整合、供应链整合、现金流整合等要素经验，培养医美服务团队，为医美服务端后续发展积累经验、夯实基础。在拓展医美服务端的同时，公司前瞻性布局上游医美科技和医美产品，与暨源生物、肌源医药、广纳院、赛诺秀等开展不同形式的合作，推出医用冷敷贴、胶原多肽冻干粉、纳米载药面膜、产后医美设备等，为公司下一步在医美上游的产品矩阵化建设奠定基础。
为更好地集中优势力量、聚焦美丽健康产业，公司还在北京产权交易所以公开挂牌的方式出售持有的京汉置业、北京养嘉和蓬莱华录股权。目前，该事项已经公司 2021 年第三次临时股东大会审议通过。地产业务的剥离将对公司发展带来积极影响，让公司能够轻装上阵，将回收的资金用于美丽健康产业，加快战略转型，深化核心竞争力。

在医美服务端，公司收购了杭州连天美医疗美容医院、杭州维多利亚医疗美容医院，两家医院合计总营运面积约 2万平方米，均获得中国整形美容协会授予的 5A 级评价，其中杭州连天美医疗美容医院取得浙江省卫健委认证的四级（高难度）手术资质。两家医院具备区位优势，地处华东地区消费能力和增长潜力较高的地区；业务结构合理，服务附加值与门槛属性强；技术实力强，拥有 24 项医美相关专利，十余位原公立三甲医院高职称医生，驻点医生 58 人，外部专家16 人，配备正高级麻醉医师，所有医师均经过严格审核后执证上岗，平均执业医龄达 15 年；医院拥有超过 33 万名会员，

2020 年全年活跃用户 8 万人，2021 年上半年活跃用户 4.6 万
人。

在行业激烈竞争和疫情冲击下，连天美上半年的核心财务数据仍保持增长态势，盈利水平稳中有升，为公司医美板块贡献了优质业绩。两家医院合计实现营业收入 3.01 亿元（同比增长 42%）、净利润 5351.05 万元（同比增长 7%），其
中 4-6 月实现营业收入 1.50 亿元、净利润 2398.88 万元。
通过对两家医院的资源整合、规范内控和精细管理，公司灵敏把握医美行业趋势和客户服务需求，建立了成熟的管理模式，将为公司后续在医美服务端的拓展提供有力支持。后续，公司将继续保持对优质医美机构标的的积极关注，推进医美服务机构的投资并购洽谈，打造市场份额居前、利润规模高的医美服务商；探索开设医美垂直细分专业门店和轻医美门诊，初步形成全国性医美服务端连锁品牌。

公司注意到今年 6 月八部委联合发布《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》；8 月，人民网报道指出，医美行业需要涤浊扬清，实现“良币驱逐劣币”；上周五，国家市场监管总局还就《医美广告执法指南》公开征求意见，依法整治各类医美广告乱象。针对国家近期出台的多项涉及医美行业的监管政策，公司表示欢迎与支持，国家监管力度的加强有利于促进和维护医美行业健康发展，有利于出清不合规的黑医生、黑诊所、黑产品，有利于进一步提升行业集中度，这也是医美行业的正规企业和从业者的期望。作为上市公司，公司会一如既往地严格遵守法律法规要求，加强对各项业务的合规管理，特别是对连天美两家医美医院的医疗质量、器械安全、营销推广、广告宣传、客户服务管理。请广大投资者和消费者放心。

在医美科技端，公司前瞻布局上游医美科技和医美产品。通过加强产学研转化，集聚高端优质资源，依托合作伙
伴，在功效成分、载药微针、靶向面膜、医美设备等领域拓展产业资源，着力构建医美科技核心壁垒，共建大医美生态战略布局。

公司与暨南大学医药生物中心、暨源生物合作，研发生产了更安全、更易渗透吸收的“胶原多肽修复冻干复配精华液”；与广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院合作，组建合资公司，共同研发、协力推广、联袂行销基于纳米技术的载药功能性冷敷贴；与大连肌源医药合作，推出“奥园美谷富勒烯医用冷敷贴”；与全球激光巨头赛诺秀合作，独家代理“蒙娜丽莎之吻”产后医美设备，并联合美丽妈妈整合三方优势资源，积极开拓医疗级产后医美新兴细分市场。7 月，公司举行了新品发布会，将富勒烯冷敷贴、胶原多肽冻干粉、纳米载药冷敷贴三款医美新品推向市场，初步形成“妆”“械”“药”字号系列产品矩阵。

公司将在持续加强中游布局的同时，由医美服务商进军为医美科技商，并充分利用上海奥园美谷平台功能，为下一步发展奠定医美核心技术基础。公司也将积极利用海南乐城的政策条件和政策红利，布局境外先进成熟的医美产品和器械设备的代理、联合研发、部分中试、合作获取境内资质、新兴 MCN 推广等。

在医美原材料端，今年上半年，公司投资的 10 万吨医美基材绿纤项目一期 4 万吨正式投产，实现了绿纤全自动化产线优良品率达 100%的行业新纪录，成为绿纤产线工业 4.0 新标杆。该产线在湖北省襄阳市 2021 年第一次项目建设交流会中，经襄阳市、樊城区政府相关部门评审现场考核打分，荣获襄阳市第一名。目前，作为第三代生物基再生纤维素纤维，绿纤产品主要应用于高端科技和制造领域，并可作为医美面膜膜布材料。

后续，公司将持续提升医美基材绿纤产品产能，适时推
进医美基材绿纤二期 6 万吨生产线建设。将建立医美材料研发核心机构，与载药面膜新技术结合研制面膜换代新品，推进绿纤医美衍生产品量产，推动建成医美面膜、卸妆巾产业基地建设。将围绕医美基材绿纤、医美药管级纤维素膜的产业链优势，力争成为国内医管级产业领先企业，推动公司医美材料商转型。

针对公司在医美产业的发展需要，公司在人才管理等方面也做了系统安排。今年上半年，公司实施了股权激励计划，向公司董事、高管及核心管理人员共 13 人授予股票期权，以充分激发公司核心管理团队的积极性；推出“全球合伙人”计划并已开始落地，定向招聘储备来自多家行业标杆企业的管理、研发、营销和经营人才 20 余人；启动 2021 首届“美谷美匠”计划，首批招聘了 8 名 985/211 院校生物、化学、药学、临床专业背景 8 名管培生。公司通过合理的薪酬绩效制度及股权激励措施，吸引优秀人才，调动公司关键岗位人才的积极性、创造性，推动公司战略转型进程，促进公司业务蓬勃健康发展，为公司及股东创造价值。上半年，公司人均效能与去年同期同比提升 74.3%，进一步向标杆医美企业人效对齐。

后续，公司将继续秉承“成就美丽人生”的品牌理念，坚持“美丽健康产业的科技商、材料商、服务商”的战略定位。在医美产业中游，继续推进医美服务机构投资并购，深耕长三角和粤港澳大湾区市场，专注于区域机构的经营与拓展；在医美产业上游，应用医美服务场景，对接医美新零售平台，聚焦医美器械耗材及医美家用化产品，通过产品代理、合作生产、联合研发、股权投资等方式，在美丽健康产业上游横向拓展，同时打通上下游产业链，形成横向贯通、纵向联动的发展格局，全力构建奥园美谷医美生态，全方位打造消费者信任的全国性医美品牌，致力成为国内美丽健康产业
头部品牌和医美生态集成商。

二、答投资者问

1，能否简单介绍下上半年连天美的经营情况，对连天美下半年经营趋势的预判？

答：上半年，杭州连天美医疗美容医院、杭州维多利亚医疗美容医院为公司医美板块贡献收入 1.55 亿元，2021 年上半年实现收入约 3.01 亿元，同比增长 42%；实现净利润约5351.05 万元，同比增长 7%。2021 年上半年，微整形科、皮肤科收入出现较大幅度增长，整形外科、口腔科、其他科室收入稳定。下半年，公司将积极推进连天美经营管理、人力资源、客户关系、财务管理等方向加强精细化管理，进一步提升连天美的经验效益。

2，公司与富勒烯、暨源生物、广纳院合作的联名款产品销售推进情况？未来是否会有更进一步合作？

答：目前暨源生物、肌源医药等新产品属于新品推广阶段，目前已在奥园内部电商平台进行试销售，销售情况很好，下一步会积极探索营销渠道，结合市场资源进行销售；广纳院面膜目前正在办理化妆品和医疗器械资质，合作产品在测试阶段，待功效测评稳定且报批通过后将进入市场。针对上述新产品，公司正在积极制定下半年的推广策略和销售计划。

3，关于监管的影响，上周五我们看到国家市场监管总局发布《医疗美容广告执法指南（征求意见稿）》，提出医美广告补的制造容貌焦虑，不得宣传诊疗效果或是承诺功效，不得使用广告代言人做推荐等。公司旗下医院目前做广告营销的模式是怎么样的，由广告拉新的消费客群在公司的总客群中占比大约在多少？怎么看这次监管政策的影响，是否会影响医美消费需求？

答：2021 年上半年，杭州连天美老客占比为 71.4%、维
多利亚老客占比为 61.4%，均在总客群中占比较高，这也是为什么公司杭州连天美的销售费用率同比下降了 2 个百分点，来到了 19%的原因。

公司注意到《医疗美容广告执法指南》的出台。公司认为，本次法规是出于行业长期健康发展角度考虑，长期看利好合规产品和合规机构发展。奥园美谷旗下的医美服务机构正规持照经营，严格遵守药品、医疗器械、广告等法律法规规定，针对指南中提及的情形，公司将参照自身情况进行调整。公司会严格遵守指南条例，优化广告内容。同时，保持规范化品牌广告推广量，保证品牌露出不受影响。

结合《指南》具体内容，以其中的第四条要求为例，公司一贯遵循相关法律法规，真实描述产品功效，不做保证性承诺，后续将继续确保宣传诊疗效果不采用极限词、夸大词描述；以第五、第六条为例，针对患者名义或形象的诊疗前后对比情况、患者分享等官方发布的内容，将进行检查删除。不含顾客自己发布的对比分享案例；以第七条为例，公司将对前期已发布的内容进行优化调整，后续严格按照相关法律法规执行。对于学术类、技术类内容，发布前进行审核，确保不涉及变相发布广告。

目前，监管对于医美消费的整体态度仍是秉承着推动行业合规发展。长期看，近期的多项规范出台利好合规产品、合规机构的产品发展，有利于行业集中度提升。公司认为近期和后续的政策将继续秉承这一导向，并非打击，而是规范合规推动行业发展。参照中国台湾地区的发展趋势，公司看到医美渗透率不断攀升。我国的医美渗透率相比发达国家仍有很大空间，这一上升过程需要合规环境保障。医美行业最大的痛点是存在不信任感，通过国家的监管能提升信任感。作为消费医疗的医美行业，进一步规范能提升医美渗透率和行业集中度。公司一直按照高标准要求自身，相信未来发展
将有利于整个行业规范发展，迎来更加美好的明天。

关于疫情影响，从目前经营数据来看的话，公司将通过自身的投后管理提质增效，努力优化管理对冲预期影响。
4、公司医美业务发展决心很大，未来怎么看不同形式（股权收购、基金收购、产品代理、收购产品公司等）的发展轨迹？

答：公司正在进行多种形式的推进。作为初始进入到行业的参与者，投资并购是公司的主要形式，这有利于公司快速切入医美赛道。因此，公司选择中游切入，通过投资并购方式介入。

同时，公司也会推进“1+N”战略，“1”是经济发达地区的头部医美机构，“N”是围绕头部机构发展的连锁店，这与公司收购的“掐尖战略”形成了互补，有助于提升公司的市场渗透率。

从上游看，公司将首先寻找有竞争力的爆款产品，也可能选择投资并购的方式。但同时也会选择合作生产、联合研发、股权投资等方式。公司将根据不同形式，完成公司战略布局的落地。

5、针对近期的监管措施，对广告代言人、医美直播的管理，对后续具体落地情况的预判？

答：首先，作为行业的一员，公司愿与同行共同携手打造良好的、有利于健康发展的医美行业环境。第二，公司认为未来将是公司自身店铺直播、三方平台直播等多种方式并存的阶段，符合相关法律规范，恢复服务本质。

6、下半年的传统消费旺季是否会延续？

答：今年上半年情况比去年更好，行业处于上升趋势。公司希望下半年行业的这一趋势能够延续。

7、近期八部委对医美行业资产的收并购是否有影响，是短期扰动还是长期趋势？未来收入规模希望做到多大体量，
上游和中游的结构是怎样的？

答：奥园美谷注重科技商、材料商、服务商的发展定位，在中游切入的基础上立足上游、卡位下游。未来科技端、材料端是医美金字塔结构的重要部分。奥园美谷注重打造医美生态集成，因此公司在上游的布局会继续推进。今年上半年，公司和暨源生物、肌源医药、广纳院等机构进行了一系列合作，并通过产品发布的形式完成了市场亮相。后续的相关情况，请关注公司公告。

从行业生态看，上游的收入规模和中游大体持平，未来公司也会按照业态水平进行战略布局。既包括股权合作、联合研发，也会有自主研发。保持公司的迭代研发的基本能力和收入利润。

8、绿纤业务上半年投产，预计何时产生业绩贡献？

答：医美材料端是公司重点布局的医美现代制造业基本环节。公司对医美材料端的布局，既符合国家“十四五”规划相关布局，又符合公司战略布局。去年 12 月 8 日，绿纤完成试车投产，经过四个月的努力，今年 4 月 23 日，公司绿纤一期正式投产。后续，公司也会根据市场、特别是国内国际市场的变化，适时推动二期 6 万吨建设。

同时，公司也积极向上游贯通，正在研究基于莱赛尔纤维对医美基材的布局，这个布局将会进一步丰富公司在医美材料端的产业能力。莱赛尔纤维基材主要面向天丝级的面膜、卸妆巾、擦拭巾等高端天丝无针织布，未来也会为上市公司带来更大的产业竞争力。

今年上半年，公司绿纤莱赛尔短纤优一等品率达到100%，产能稳定运行。截至目前，公司已经成熟掌握了国际自动化数控化程度最高的莱赛尔产线。近期，公司也跟国内国际的纱线纺织企业进行合作，下一步会深化绿纤的应用场景的开发，对上市公司贡献利润。


9、公司对医美光电设备的布局安排？

答：今年上半年，公司与国际医美光电射频类服务生产商赛诺秀达成合作共识，由奥园美谷独家代理赛诺秀的蒙娜丽莎之吻光电仪器设备。近期公司和美国、以色列和韩国等企业在进一步接触和沟通。未来如有合作，将会进一步丰富公司在光电射频类的战略布局。后续进展请以上市公司公告为准。

10、从单店模型看，医美服务机构长期增长模式是怎样的？

答：从中期业绩看，公司所坚定采用的掐尖战略是正确的。随着国家对医美行业的规范管理，在“良币驱逐劣币”的情况下，行业如何进一步提升，也为区域龙头医美医院带来了新的客源和增长动力。同时，为了进一步提升对客户服务的水平，尤其是专业化、系统化、便利化，公司采取“1+N”的模式，将一部分的大店职能在地理空间上进行分拆，将更有利于原有客户和新增客户提供良好服务，进一步拓展增长空间。

11、绿纤业务上半年发展良好，后续的发展经营安排是怎样的？

答：莱赛尔纤维项目的发展得到了各级政府部门的支持。奥园美谷积极肩负在先进材料方面的战略责任，迅速推
进莱赛尔纤维试验。4 月 23 日，公司一期 4 万吨已经顺利投
产。同时，公司也在进一步研究绿纤深加工，向面膜基材、莱赛尔长丝、面膜基材无针织布等领域进一步发力，为绿纤产业的夯实提供新的助力。

12、请问管理层增持的进展？

答：请关注公司公告。

13、股权激励目标是否可以完成，明年的主要利润构成？是否会调整明年的激励指标？


答：针对股权激励目标公司已发过公告，主要指上市公
司合并报表范围的净利润。明年的净利润将主要来自医美医
院和医美上游端产品的收入等。公司管理层会做好经营，增
强产业链条布局和竞争力。股票期权激励方案此前已经通过
股东大会审批，目前没有调整激励方案考核指标的计划。
14、下半年医美机构收购计划？是否会开设轻医美诊
所？

答：公司从今年初就在挑选医美机构收购标的，下半年
将继续根据公司的收购标准，从收入、盈利能力、市占率、
品牌、管理水平、会员数量等角度进行考虑并推进相关工作，
如有收购将会发布公告。公司对轻医美门店的发展模式保持
关注，将根据行业发展规律和公司实际情况进行系统布局。

附件清单 无

日期 2021 年 8 月 30 日