证券代码：000797 证券简称：中国武夷
中国武夷实业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
安信证券 张春娥




时间 2018年5月15日
地点 福州
上市公司接待人员姓名
罗东鑫 黄旭颖 余玄


投资者关系活动主要内容介绍
公司经营相关
Q：房地产目前销售情况（主要贡献区域），去化如何？从销售到结算周期多长？
房地产项目目前销售情况公司未作过披露，南平、福安、诏安等项目销售还可以。2018年计划预售或销售33万平方米，主要是北京武夷花园南区项目12.4万平方米、南京武夷绿洲2.2万平方米、周宁武夷龙腾世纪和福建武夷嘉园武夷木兰都项目均为3万平方米、福建南平武夷名仕园3.6万平方米，2017年度报告中有披露明细，具体请查阅年报数据。2018年3月底子公司拓立投资有限公司出售持有的香港九龙土瓜湾区北帝街111号四个地铺和阁楼，建筑面积7,237平方英尺（约672.33平方米），营业收入约9,880万港元，折7,918万元, 实现净利润约8,000万港元，折6,411万元。具体请查阅公司公告文件。开发周期一般3-4年，预售到结算，一般2-3年时间，不同项目情况不一样。
Q：土储多大，货值多少？土储资源主要分布区域
2017年公司投资约23.9亿元新购置房地产开发用地约271.8亩，计容面积约40.6万平方米。国内房地产开发业务在福州、武夷山和诏安等地分别取得土地储备139.08亩、31.72亩和99.56亩。境外房地产开发业务主要分布在香港、肯尼亚和澳大利亚。2017年7月子公司悉尼武夷润德有限责任公司以7,050万澳元（约3.73亿人民币）的价格竞得澳大利亚悉尼联邦大街9-25号地块1.19亩，首次进入澳大利亚市场；香港公司成功收储香港九龙鸣凤街项目地块0.25亩。加上北京武夷花园南区项目72.76万多平方米、诏安武夷名仕园B项目等，总共约120万平方米。北京武夷花园南区项目土地价值可参照当地成交价估算。
Q：拿地计划（城市、力度）
2018年计划土地储备500亩，计划区域主要福建、南京、西安等地。
Q：推盘计划（主要哪些区域，哪些项目）
公司2017年度报告中有披露预售或销售计划明细。
Q：如何看待房地产市场
2017年，国内加强了对房地产市场的调控力度，多主体供给、租售并举成为改革方向，多地采取限售措施。2017年12月份，国房景气指数为101.72，比去年12月份提高0.7点，连续7个月增长。一方面要面对国家严厉的房地产调控政策，另一方面，市场环境还是相对乐观。房地产开发业务是公司主业之一，公司将顺应大势、把握大局，继续做好在建房地产项目开发，着力提升楼盘和服务品质，加大存量商品房的销售，以降低政策因素造成的不利影响。
Q：公司在房地产领域的战略如何？会拓展其他区域吗？
2018年公司将稳步开展土地储备，谋划符合政策导向的新项目，争取在旅游地产、养老地产、园区建设、特色小镇等新业务上有所突破，培育新的利润增长点。公司房地产开发业务境外一直有做，如香港的联楼项目，肯尼亚房地产业务也试点几年了，悉尼联邦地块项目是2017年新推出的。境内有项目的地区如南京等，如有合适的地块可继续开发，福州周边地区、西安等地也一直在接洽，可能的话会增加储备。
Q：国际承包业务目前订单及金额，预计18年-20年可实现收入？
公司2018年一季度承接施工项目情况有披露，请查阅公告《关于国际工程承包业务2018年第一季度新签订单和重大项目进展情况的公告》，主要是埃塞俄比亚阿姆哈拉信用与储蓄股份公司综合楼项目5.02亿元，乌干达Buhimba- Nalweyo- Bulamagi and Bulamagi- Igayaza- Kakumiro 道路设计与建造项目8.67亿元，共13.69亿元。二个项目工期都是36个月，实际履行可能会有一定时间拖延。2018年4月9日，接到埃塞俄比亚莱亚娜保险公司新总部大楼项目中标通知书，中标价格为8.32亿比尔，折合约1.92亿元人民币。
Q：国际承包业务的主要困难？
国际工程承包业务竞争起来越激烈，以前国内施工企业走出去有一定的准入限制，现在放开了，任务承接难度加大，利润率下降。国际经济增长乏力，原油价格低位徘徊，各国财政资金受经济发展影响，工程款受不同程度拖延，美元和人民币升值，汇兑损益对公司业绩也有较大影响。
Q：国际承包业务违约几率，公司在这一方面如何预防或者有何相关举措
国际工程多为政府项目，信誉有保障，虽然受经济发展影响，有的项目工程付款有一定延迟，但合同履行、索赔还是按规定进行，比较讲究契约精神。对收款难度较大的项目，根据合同约定采取相应措施，如暂时停工或提出索赔等措施，以减少公司损失。
Q：未来在国际承包业务的计划或安排
国际工程承包方面，公司继续深耕“一带一路”沿线国家建筑市场，以肯尼亚、埃塞俄比亚、菲律宾为区域中心向周边国家辐射，大力拓展亚洲市场。2018年计划新签施工承包合同20个，合同金额约40亿元，争取在大项目承接上有所突破，年度计划完成施工产值约20亿元，营业收入16亿元。管理上突出区域化管理和专业化施工优势，培育自身专业特色；做好在建项目管理，提供优质高效的服务和产品；采取有效激励和风险防范措施，激发广大干部员工干事创业的积极性。把公司利益和项目所在国及当地民众利益紧密联系起来，实现互利共赢。
其他
Q：融资安排、融资成本
融资安排和融资成本2017年度报告中融资和按揭贷款担保情况部分有披露，2018年主要房地产项目融资安排在公司2017年度报告中未来发展的展望部分有披露。和去年相比，今年贷款市场利率水平明显上升。
Q：公司也开始探索电商业务，目前这一块进展如何？未来在投资领域上会拓展吗？
电商业务目前还在筹备中，主要是依托肯尼亚建材超市业务，以电商为手段，拓展建材、家居用品贸易业务。业务层面根据经营情况，争取境内外双向拓展，投资领域主要是向上下游业务拓展，发挥公司自身优势。
Q：公司如何看待电商业务？跨境电商的发展空间？
电商只是手段，要依托实体贸易业务。跨境电商的发展空间还是比较大，未来将继续做大中非贸易，带动中非商品双向流动，互通有无，利用公司电商平台，扩大进口和出口业务，发挥自贸区、保税区、双边税收协定等优势，实现共赢。
Q：公司未来2-3年的盈利预测
公司未披露盈利预测。不过股权激励计划中解锁条件有提及，如，公司2017-2018、2017-2019、2017-2020年度扣除非经常性损益后归属母公司股东的净利润平均值较2016年度的增长率分别不低于28%、38%和55%，且不低于所属行业平均水平；公司2018-2020年度扣除非经常性损益后的每股收益分别不低于0.20元、0.22元、0.25元。具体请查阅披露的《2017年限制性股票激励计划（草案）》等相关文件。


附件清单（如有）

无