紫光股份:2024年4月29日投资者关系活动记录表
紫光股份资讯
2024-04-30 00:00:00
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证券代码:000938 证券简称:紫光股份

紫光股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 (请文字说明其他活动内容)

参与单位名称及 百年保险 冯轶舟、许娟娟;城天九 周晓玲;盛曦投资 许杰;
人员姓名 博道基金 蔡成吉;博裕资本 余高;财通证券 郭琦;财通资产
邓芳程;德邦证券 朱珠;东北证券 吴源恒、冯先涛;方正证券
景柄维;富国基金 王佳晨;工银理财 胡雨辰;光大证券 刘勇;
邦政资产 熊政;熵简基金 饶小飞;广发证券 李婉云、周源;
广发资产 刘子骋;睿融基金 许高飞;国海证券 钟依浓;国金
证券 李忠宇、孟灿;国联证券 黄楷;国融基金 陈晓晨;国君
国际 俞春梅;国泰君安证券 黎明聪、伍巍、陈剑鑫、陈豪杰;
国投证券 路璐;国信证券 袁文翀、杜杨;国元证券 耿军军、
郝润祺;海富通 张颖;海南善择 冯志刚;海通证券 余伟民、
杨彤昕、于一铭、魏宗;玖龙资产 徐斌;禾永投资 顾义河;恒
泰证券 孙宗禹;弘毅远方 包戈然;红塔证券 俞海海;宏利基
金 高松;鸿运基金 高波;源乘基金 苏柳竹;花旗環球 王曉琼、
黄緒聞;华安财保 李亚鑫;华创证券 胡昕安、欧子兴;华福证
券 葛立凯、李世新;华金证券 宋辰超;华泰柏瑞 刘志清;华
泰保兴 黄俊卿;华泰证券 余熠、王珂、阳桦、唐攀尧、王兴、
万义麟;华泰资产 郑金镇;华西证券 马军、宋辉;汇丰前海 何
方、贺阳;汇华理财 张曦光;汇泉基金 陈谦;汇添富 朱凌昊、
李超、左剑;稷定资本 马骁翔;嘉合基金 王欣艳;嘉实基金 刘
晔、孟丽婷、李涛;嘉兴鑫扬 陈明波;开源证券 雷星宇、董邦
宜、蒋颖;昆仑健康 周志鹏;立格资本 李学来;美银证券 李
慧群;摩根士丹利 李子扬;灏浚投资 柯海平;信石投资 韩林
和;平安证券 闫磊、王佳一;人保资本 邢祎;瑞银证券 张维
璇;瑞银资产 张胤;石智投资 黄健豪;山高国际 郑涛;山西
证券 孙悦文、张天;冰河资产 刘春茂;博笃投资 叶秉喜;丹
羿投资 苗耀辉;方物基金 汪自兵;和谐汇一 章溢漫、凌晨;
竑观资产 朱戈宇;嘉世私募 李其东;金辇投资 曹剑飞;泾溪


投资 柯伟;弥远投资 许鹏飞;米牛投资 黄伟;盘京投资 王莉;
朴信投资 朱冰兵;上海人寿 刘俊;睿郡资产 陆士杰;申万证
券 李国盛、郝知雨;十溢投资 刘绍念、孙梦云、刘利杰;同犇
投资 李智琪;羿扬资产 王斌;上海证券 李想;中汇金 张小嘎;
重阳投资 卫书根;申港证券 张建宇;宏鼎财富 蓝东;红筹投
资 闫静雅;金友创智 史献涛;兴亿投资 梁悦芹;奕金安投资
吕毅林;施罗德投资 宋敬祎;龙远投资 李声农;永鑫方舟 鲍
炜;正源信毅 顾松华;太平基金 王达婷;太平资产 邵军;泰
康养老 钟吉芸;天风证券 林竑皓、袁昊;天弘基金 杜昊;远
策投资 谢利;西部证券 陈彤、杜威;西南证券 李群;溪牛投
资 何欣;湘财证券 王文瑞;兴业基金 廖欢欢;兴业证券 仇新
宇、章林、桂杨、张旭光;兴银理财 江耀堃;循远资产 田肖溪;
野村证券 段冰;高竹基金 李心宇;长城基金 付晓钦;长城证
券 李心怡;长江养老 李慧勇;招商银行 赵杰;招商证券 孙嘉
擎、李哲瀚、梁程加;招银理财 郝雪梅;景和资产 俞谷声;浙
商证券 黄王琥;云杉投资 李晟;智子投资 李莹莹;中金公司
朱镜榆、李诗雯、李超;人寿资产 刘卓炜;银河证券 李泉;中
华联合保险 李东;中加基金 李宁宁;中金基金 汪洋;中盛晨
嘉 王方略;中泰证券 陈宁玉、佘雨晴、刘一哲、杨雷、张琼、
苏仪、闻学臣;中信保诚 吴振华、孙浩中;中信建投 汪洁、曹
添雨;中信证券 黄亚元、李赫然、田宇昊;中银国际 袁妲;中
邮人寿 孟东晖、朱战宇;中原证券 唐月

时间 2024 年 4 月 29 日

地点 紫光股份会议室(电话会议)

上市公司接待人 董事长 于英涛

员姓名 总裁 王竑弢

副总裁、董事会秘书 张蔚

副总裁、财务总监 秦蓬

新华三高级副总裁、财务总监 罗家承

一、介绍公司 2023 年及 2024 年一季度经营情况

1、整体情况

投资者关系活动 2023 年世界局势错综复杂,国内经济处于转型过程中,既
主要内容介绍

有 AIGC 快速发展带来的机会,也有外部环境给公司业务带来的
多重挑战。公司始终保持战略定力,主动布局,提出“AIGC 开


放战略”,发挥在算力和联接全栈优势,围绕高效多元算力供给、
高品质网络联接、海量数据并行处理、智能能耗治理、主动安全
和智能运维等六大能力进行创新引领;同时努力提升运营效率和
管理效能,积极应对风险挑战。

2023 年,公司实现营业收入 773.08 亿元,同比增长 4.39%;
归母净利润 21.03 亿元。去年公司研发投入达到 56.43 亿元,同
比增长 6.5%,持续打造产品和技术的领先性与前瞻性,支撑
AIGC 全面应用。2024 年一季度,实现营业收入 170.06 亿元,
同比增长 2.89%;归母净利润 4.14 亿元;一季度公司各项业务稳
步推进,呈现良好态势。

公司控股子公司新华三 2023 年实现营业收入 519.39 亿元,
同比增长 4.27%,净利润 34.11 亿元。其中,国内政企业务收入
达到 398.68 亿元,平稳增长;国内运营商业务收入达到 98.69 亿
元,同比增长 11.75%,增长态势良好;海外业务收入规模持续
扩大达到 22.02 亿元,同比增长 19.70%。其中 H3C 品牌产品及
服务海外收入高速增长。新华三 2024 年一季度实现收入 121.32
亿元,同比增长 14%;实现净利润 7.54 亿元,同比增长 8.27%。
2、产品和解决方案研发及重点突破

公司自 2020 年前瞻发布“AI inALL”智能战略后,在“云
—网—安—算—存—端”聚集资源加大投入,并坚持产学研用协
同发展,持续构建硬件、软件至场景化应用的全栈布局。在网络、
安全、计算、存储、云计算、人工智能等领域持续开展研发攻关,
并在多个领域取得关键性突破和进展。

2023 年 6 月,公司率先推出业内首个私域大模型百业灵犀,
以及系列高性能 AI 服务器、交换机、存储、超融合一体机等产
品。在中国信通院组织的大规模预训练模型标准符合性验证中,
百业灵犀模型开发模块被评为 4+;800G CPO 硅光交换机 H3C
S9827 系列完成业界首个密度高达 64 个 800G 端口的大规模
800GE 测试。2024 年初,公司又发布了傲飞算力平台 3.0、G7 系

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列模块化多元异构算力服务器、下一代 AI 存储、智算网络解决
方案、S12500 系列 AI 算力集群交换机、新一代 M9000-X 旗舰
防火墙和智能能耗治理解决方案等系列创新产品及解决方案,持
续引领行业技术发展,并推动全栈产品在国内政企市场、运营商
市场、海外市场部署落地。

3、市场布局和拓展

公司持续深耕客户应用场景,让 AI 技术更加深入场景、黏
合应用,在更大范围、更宽领域产生更大价值。

在国内政企市场,公司持续深化行业赋能战略“AI forALL”,
让算力、数据、智能赋能业务,在互联网、金融、电力能源、交
通、教育、医疗等关键战略市场稳居基础设施领域第一阵营。
在运营商市场,公司持续深化“三云两网”战略,在多个关
键领域取得重要突破:CR 集群路由器首次中标中国电信集采;
深度参与实施中国移动新型智算中心项目以及中国电信 AI 算力
服务器采购计划;与运营商合力深耕政企业务,政务云、医疗云
等行业解决方案,在全国落地超过十个省份,赋能多地数字政务
和智慧城市建设。

在海外市场,公司持续深化全球布局,围绕生态系统、人才
赋能和技术创新三方面助力海外国家及地区实现数字化转型的
“本地化”。同时,秉承“合作伙伴优先”的原则,帮助中资出
海企业提升数字化竞争力,在重点市场实现放量增长。在日本等
成熟市场,营收实现双位数增长;在东南亚、中亚、中东、非洲
等关键市场实现高速增长;在欧洲等潜力市场不断加大投入力
度。

二、公司在 AI 领域的定位和优势是什么?

早在 2020 年,公司就在业内率先提出了“AI inAll”战略,
期间投入了大量的技术研发,积累了丰富的实践案例。第一,公
司作为 AI 领域基础架构的提供商,不仅提供 GPU 服务器和系
列网络连接设备,而且提供全面的算力解决方案,包括傲飞算力

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智能调度平台,用于算力中心资源的分配、系统调度和故障排查
等。同时,公司拥有开放的生态合作环境,各产品线都采用了多
家合作伙伴的交付件,能够代替客户验证异构算力环境的兼容
性,为客户提供端到端的异构互联保障。第二,公司推出了业内
首个私域大模型百业灵犀,为百行百业提供专业化、私有化的大
模型服务。第三,公司正在积极探索算力服务业务,满足轻资产
类型的中小企业和创新性公司的需求。公司与杭州市合作共建图
灵小镇,已正式启用 AIGC 算力中心,并在郑州、咸阳等多个城
市推广图灵小镇模式,利用我们的技术和销售能力打通算力产业
链的上下游。

三、请问公司目前海外市场布局进展如何?

公司持续深化全球布局,依托自主拓展策略,在重点市场实
现放量增长,2023 年 H3C 品牌产品及服务的海外收入为 14.10
亿元,同比增长 62.04%。公司海外业务短期内主要以销售网络
产品为主,网络产品无论是质量还是产品线宽度都是我们的竞争
优势。2023 年,公司在日本等成熟市场,营收实现双位数增长;
在东南亚、中亚、中东、非洲等关键市场,与政府、教育、医疗、
运营商、企业等行业客户在数字化转型领域的合作更加广泛和深
入,实现了高速增长;在欧洲等潜力市场不断加大投入力度。
四、公司如何看待 400G 和 800G 交换机的国内需求和趋势?

随着去年 AIGC 的爆发以及人工智能行业应用的不断深入,
400G 和 800G 交换机呈现良好的增加态势。今年,400G 交换机
在国内会成为主流产品;从客户需求来看,400G 交换机会高速
增长,互联网客户和头部企业需求更明显。公司 800G 交换机产
品在国内有很强的技术领先性,2024 年会有小批量应用,预计
2025 年会成为市场主流产品,成为数据中心的新引擎。

五、公司一直都很重视研发,2023 年公司研发投入同比增加
6.5%,请问投入在哪些方面?

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公司面对技术融合趋势及 AIGC 技术快速发展,致力于对
算力方案和联接方案做最佳的调优和配合,聚焦高效多元算力供
给、高品质网络联接、海量数据并行处理、主动安全、智能运维、
智能能耗治理六大能力创新,打造全栈领先的数字基础设施,使
AIGC 应用发挥更大的潜能和效率。2023 年公司交付完成和在研
项目数量众多,部分重点研发项目包括:AIGC 私域大模型—百
业灵犀、AIGC 场景 400G/800G 硅光智算交换机开发项目、新
一代 Wi-Fi 7 AP 开发项目、新一代 GPU 服务器开发项目、全
栈液冷解决方案等。

六、目前 AI 技术是否已在国内进入大规模应用,发展趋势如何?
AI 技术能够切实提高生产力,提高运营效率,国内厂商在
AI 整个架构层面、应用层面以及生态层面还在积极的探索,这
将会是一个持续发展的过程。无论是硬件架构的改变、软件模式
的变化以及服务的变化,都将会影响整个 ICT 行业的发展,对行
业的发展带来巅峰性的变化。

七、请问收购新华三股权项目进展情况?

目前,公司仍在积极推进收购新华三股权交易事项。根据股
权购买协议,公司可根据协议的约定条件在股权购买协议签署后
的“180 日+180 日”到期时,将交割期再延长 90 日,公司也一
直与 HPE 保持密切沟通。后续公司将及时公告最新情况。

八、公司 2024 年的经营思路是什么?

2024 年,公司将持续聚焦 AIGC 所带来的市场和产业机遇,
进一步健全完善“云—网—安—算—存—端”全栈业务布局,不
断提升领先的端到端智算解决方案能力,有效满足行业客户数字
化变革的智能升级需求,更好服务数字经济发展。

在产品方面,公司将进一步聚焦研发资源,围绕网络、安全、
计算、存储、云与智能主航道,持续深化“AI inALL”战略布局,
全面推动全系列产品内嵌 AI、内生智能,努力打造更多满足

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AIGC 时代需求的领先产品、解决方案。同时,将聚焦“算力×
联接”,加快全光网络解决方案升级换代,进一步深化 GPU 服务
器、液冷服务器、新一代存储、算力管理调度平台等产品布局,
巩固产品组合拳优势,更好发挥算力和联接双基石的乘数效应。
在行业市场方面,公司将继续深化行业市场布局,重点聚焦
数字政府等政企市场机会,积极抢占智算建设先机,稳定头部客
户网络格局和份额,进一步覆盖 AIGC 上下游客户,构建大生
态;同时,以百业灵犀私域大模型为依托,结合不同行业应用场
景,优选 N 个生态大模型,为百行百业客户提供全套弹性扩展
方案,持续巩固在新一代信息通信领域的市场地位。

在运营商市场,公司将持续聚焦运营商大网建设,进一步保
持好行业格局;紧盯 AIGC 热点,积极参与运营商 AIGC 智算中
心建设和智算类 ICT 项目;同时,发掘运营商 CT 与 IT 市场需
求,以运营商推动 FTTR 全光网实现家庭和政企组网业务升级为
契机,扩大泛终端业务品类,在算力网络、网信安全、多样化终
端等领域合作联创产品和创新业务,并持续强化分销渠道建设,
加快拓展市场的深度与广度。

在商业市场,公司将着力构建高效能支撑平台,构建“厂商
一体”的商业网络覆盖,输出技术领先的场景化解决方案,打造
高性价比分销产品,进一步扩大市场覆盖和占有率。

在国际市场,公司将进一步加快市场深度与广度覆盖及配套
职能中心建设,重点加强在欧美等发达国家的战略布局,积极参
与“一带一路”倡议,参与中资企业出海,复制国内成功案例;
同时,聚焦海外用户场景,提供适配度更高的产品和解决方案,
为客户打造兼具深度与广度的综合服务体系,实现收入规模的稳
步增长与市场格局的持续提升,加快将海外市场打造成为公司收
入增长的“第二曲线”。

2024 年,公司将持续提升算力和联接“双基石”全栈实力,
全新升级了智算版数字大脑,希望以全栈领先的智算解决方案,

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聚焦发挥算力×联接(算力乘联接)的倍增效应,并锚定百业灵
犀私域大模型+N 个优选生态大模型“1+N”大模型策略,持续
推动 AIGC 技术创新实践应用。

附件清单(如有) 无

日期 2024 年 4 月 29 日

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