证券代码：000989 证券简称：九芝堂

九芝堂股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20211214001

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

类别 □现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

人员姓名 国盛证券 杨春雨 缪牧一

时间 2021 年 12 月 14 日 10:30-12:00

地点 九芝堂集团第一会议室（北京）

上市公司接待人 董事会秘书韩辰骁，财务副总监、财务管控中心主任张梁彬
员姓名

一、公司主要产品近年来的销售情况

2020 年度，公司拥有六大过亿单品：六味地黄丸、安宫牛黄丸、
阿胶、驴胶补血颗粒、足光散、疏血通注射液。其中，安宫牛黄丸销
售收入近三年（2018-2020 年）快速增长，每年同比增长 50%左右；
六味地黄丸稳步增长，市场占有率及市场排名逐步提升；驴胶补血颗
投资者关系活动 粒为公司有特色的产品，近三年稳步增长，有较好的市场潜力；阿胶、主要内容介绍

足光散销量保持稳步增长；疏血通注射液受医保政策影响，2018 年、
2019 年收入规模下降，2020 年销售收入同比增长。

公司拥有补肾类、补益类、妇科类、心脑血管及代谢类、免疫调
节类、肝胆类、抗感染类等多款产品销售额过千万，具有较好的市场
潜力。

二、公司 OTC 产品的增长情况以及文化营销

受益于中药消费大环境改善、公司的品牌、产品质量得到市场认可，以及公司文化营销、品牌营销的落地等，OTC 产品销售收入及利润近五年逐年稳步增长。公司 OTC 销售团队把销售活动下沉到终端消费者，宣传中医中药知识、宣传九芝堂品牌文化，通过健康知识讲堂、终端及社区中医药服务活动、终端店员中医药知识培训等开展文化营销，效果良好。
三、公司主要产品的提价情况

近年来中成药原材料成本、人力成本等不断上涨，公司会基于上述情况，根据不同产品的特点，以及特定产品的发展策略与经营模式，结合行业整体情况，谨慎考虑不同产品的定价策略。
四、公司疏血通注射液产品如何应对政策变化

公司积极优化营销机制和管理体系，向更适应目前政策管理体系的销售模式逐步转变，提升终端把控能力与终端拓展能力；顺应国家医保等政策要求，加大学术推广力度；积极开展再评价研究、循证研究等，持续研究论证产品的安全性及有效性。
五、公司干细胞产品的现状以及发展方向

目前，北京美科申请的干细胞治疗缺血性脑卒中的 I 期 b 临床试
验正在开展，部分干细胞治疗罕见病的临床前研究也在积极开展；北京美科的干细胞生产工艺已逐步优化，日益成熟。未来，公司干细胞产品的发展方向主要为干细胞药物的研发，同时，干细胞的海外合作、适应症转让、科研级干细胞销售、临床级干细胞生产等方向也在同步探索和推进。公司干细胞经营平台正在积极引入外部资金，以加快其研发、临床试验与商业化进展，提高其竞争力。
六、公司创新药的发展情况以及创新平台的发展方向

目前，公司研发的 1.1 类新药 LFG 已获得美国 FDA 批准开展 I 期
临床试验。YB211 项目等新药也正在开展临床前研究。公司目前内部设立了研发中心，统一对内承接新药研发以及业务板块创新业务的落地，以更好地开展新药研发工作。


七、九芝堂国药健康产业园的生产计划情况

健康产业园（一期）计划于 2022 年启动试生产，一期主要用于
提升阿胶以及安宫牛黄丸的产能。该产业园的投产不涉及品种内部转
移，只涉及 GMP 认证工作。

八、九芝堂后续在资本市场拟如何充分体现价值？

首先，公司认为首先要做好公司业绩，业绩实现长期持续稳定增
长，才能为股东创造长期价值。公司制定了十四五规划，扎实推进业
绩稳定增长与公司高质量发展；其次，公司也将通过多种方式来提升
股东回报，一直以来公司持续保持着现金分红，通过现金分红提升股
东的整体回报水平。再次，公司已经实施了员工持股计划，并将积极
关注其他中长期激励工具，以提升员工与企业管理人员对公司长期发
展的参与度；最后，公司将积极研究定向增发、并购重组等资本市场
工具，并关注创业板、科创板以及北交所的发展，保持公司对资本市
场的敏感性。同时，公司也非常重视与投资者沟通，帮助投资者更好
理解公司战略和财务状况，帮助投资者了解公司价值，公司希望在创
造价值的过程中也能更好的传递公司价值。

附件清单（如有） 无

日期 记录整理日期 2021 年 12 月 14 日