证券代码：002017 证券简称：东信和平

东信和平科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-02

投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 华泰证券：王兴、颜如玉

人员姓名 国新投资：肖宇、杨俊宏

时间 2022 年 7 月 21 日 15:30

地点 公司会议室（线上调研）

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书、总法律顾问：陈宗潮
员姓名

1．公司移动通信、金融支付、政府公共事业三方面具体
的营收、利润贡献占比以及市场份额？

答：从整个业务构成来看，利润贡献占比最大的是政府公
共事业这块，但随着今年部分产品毛利率回升，SIM 卡这块业
务利润贡献占比有所提升。目前公司各业务板块市场份额保持
投资者关系活动 领先地位。

主要内容介绍 2. 公司智能卡业务的生产销售周期和产能情况介绍？
答：公司的销售模式以直销为主，主要通过项目投标、入
围、中标，获取订单的模式，一般生产销售周期不长，主要根
据智能卡类型不同来决定。由于智能卡业务模式主要以定制化
为主，我们会根据客户提供的数据及需求定量定产。

3．在市场竞争中，价格是最核心的因素吗？

答：智能卡业务在行业集中度相对比较高，我们的服务对

象主要是运营商、金融机构及政府机构，他们一般会采用招标入围的方式。前几年在中国市场中竞争者比较多，低价竞争比较严重，但近几年行业竞争较以往发生了较大的变化，现在厂商招标主要看综合因素，包括提供服务和保障能力、科技创新能力等，价格因素比重有所下降。

我们的业务主要包括数字信息安全产品及系统解决方案，除了智能卡的硬件生产，我们拥有嵌入式安全软件和系统开发能力，根据客户需求并根据测试情况对产品进行改进、优化，从而完成产品定型，为客户提供高度贴合其需要的产品与服务，进而完成订单落地。

4.关于第三代社保卡市场拓展及渗透率？如何看待和预测未来几年市场需求的变化和增长空间？

答：第二代社保卡市场相对集中，通过行业多年的积累，有几家领先企业占市场份额比较高。第三代社保卡市场模式和第二代相类似，主要就是延续产品进行更新升级。随着我国已发行的第二代社保卡绝大部分逐步接近使用有效期，原有第二代社保卡将陆续进入更换周期，第三代社保卡将迎来发卡契机。

5．数字安全平台业务对营收和业务增长空间的展望？
答：公司数字安全平台主要产品包括 eSIM、eSE、RFID 产品与解决方案，主要应用于车联网、消费电子、工业互联网、安防、能源领域。未来，数字安全平台业务将作为公司重要的业务增长极。

6. 公司募投未使用资金较多，未来打算如何使用，是否有新的资本开支计划？

答：目前未有相关方案，公司将继续寻找新的与主营业务相关的项目进行投资。

7.近期有无开展新一期股权激励计划的安排？

答：开展中长期的股权激励计划有助于确保公司发展战略


和经营目标的实现，目前公司暂无相关计划，未来如有相关计
划，会遵守信息披露相关的规章制度及时披露。

8.划入中电科之后，有没有相关的资本运作？

答：中国电科所从事的多元化业务及地位能够为公司带来
资源支持，我们将紧密围绕中国电科战略定位，借助电科产业
优势，聚焦数字安全产业主线，加快部署实施路径和对策措施，
确保公司新发展战略目标落地见效。

9.公司市值管理方面的工作如何进行？

答：下半年，我们会通过接待投资者调研、深交所互动易
网上平台、网上业绩说明会等多渠道多形式加强与投资者的联
系和沟通，进一步提高公司的关注度。

关于本次活动是 否
否涉及应披露重
大信息的说明
附件清单（如有） 不适用

日期 2022 年 7 月 21 日