证券代码：002099 证券简称：海翔药业

浙江海翔药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-003

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □投资者接待日活动

□其他

参与单位名称 信达证券：阮帅、阙嘉程；泰康资产：马步云
及人员姓名

时间 2022 年 7 月 12 日

地点 浙江省台州市椒江区岩头工业区海虹路 71 号公司会议室

上市公司接待 董事会秘书：王晓洋；财务总监：朱勇;证券事务代表：蒋
人员姓名 如东

一、公司基本情况介绍

公司近年来加大医药板块的资本性投入，持续发力销售
和研发端，使得医药板块实现多季度营收增长，收入贡献率
从原先的 50%提升到现接近 70%；近年在安全环保方面投入
近 10 亿，超前配置环保处理能力。

2022 年上半年，公司医药业务销售订单饱满，产业链
投资者关系 优化及新产品布局效果显著，产能利用率和运营效率的进一
活动主要 步提高，营业收入快速增长，经营状况持续向好。2022 年
内容介绍

1-6 月 预 计 实 现 归 属 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 在
16,000-20,000 万元之间，较上年同期同比增长 164.43%至
230.54%。

二、提问及回答

1、公司在今明两年会有哪些亮点产品？

答：公司在去年对培南产业链进行优化提升、车间改造，
从今年上半年开始就充分体现培南产量方面提升，盈利能力

逐步恢复。从终端市场来看培南系列仍保持一个较好增速，
公司作为全球培南系列主要供应商，将继续提高市占率，扩
大收入规模。其他受疫情影响的产品也走出阴霾，收入逐步
恢复及增长。另外自主在研产品也在按计划推进，新产品涉
及免疫类、肝胆类、眼科等多个领域，后续将陆续落地商业
化。

2、在 BD 方面是什么性质的合作？

答：两种模式：（1）通过 CDMO/CRO 战略合作，BD 导
入新产品。以华益泰康为例，华益泰康拥有制剂 CDMO 服务，
双方优势互补，合作方式不限于 CDMO/CMO，产业链上的自
主产品也可以开展合作，例如华益泰康刚中标集采的琥珀酸
美托洛尔缓释片的 API 由公司供应。

（2）BD 全球化战略。Big pharm 及战略伙伴的合作模
式正在从简单产品销售向 CDMO/CMO、产业链合作等新模式
转变，导入新产品新业务，同时努力探索专利期或者临床期
的项目合作；国内方面，加强拳头产品、特色小品种与头部
企业业务拓展，进行深度捆绑。部分新导入项目今年将少量
供货，后续将逐步放量。

3、疫情对公司有什么影响吗?

答：经营层面主要是上半年物流不畅影响了项目进度，
海运紧张也影响产品发货周期。疫情人员流动受限，国际客
户维护、新业务 BD 效率受到一定影响。

4、染料板块情况如何？

答：目前染料行终端需求持续低迷，染料板块盈利能力
低于往年平均水平，公司将以市场占有率为战略目标，优化
边际效益，等待未来需求恢复。医药板块盈利贡献较大占近
七成，半年度公司整体业绩仍然实现增长。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 7 月 12 日