证券代码：002168 证券简称：惠程科技

深圳市惠程信息科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-002
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 新时代证券股份有限公司-马笑
时间 2020年2月8日10:00-12:10
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 惠程科技副总裁、哆可梦董事长兼总经理 寇汉
惠程科技董事会秘书、副总裁 付汝峰
惠程科技证券事务主管 刘维
投资者关系活动主要内容介绍 公司接待人员应投资者要求主要介绍了控股子公司哆可梦的业务开展情况，并就调研机构关心的问题进行了问答交流，具体见附件。
附件清单（如有） 有
日期 2020年2月8日


附：投资者关系活动主要内容介绍
公司接待人员应投资者要求主要介绍了控股子公司哆可梦的业务开展情况，并就调研机构关心的问题进行了问答交流，主要内容如下：
首先对惠程科技的基本情况和业务构成进行介绍，公司成立于1999年7月，2007年9月在深交所中小板上市，2016年6月知名创投企业信中利资本集团入主公司，公司控股股东和实际控制人发生变更。信中利资本集团随即对惠程科技的战略业务方面进行了转型升级，于2017年底完成对哆可梦的收购，使得公司向互联网文娱产业迈出重要一步。
目前上市主营业务为双轮驱动模式，一方面是以电气业务为基础的高端智能制造业务，另一方面则是以哆可梦为主体的互联网文娱业务，并且互联网文娱业务已经成为上市公司业绩增长的主力军：2018年上市公司接近83%的收入、90%的净利润来自互联网游戏业务，因此互联网文娱业务是公司未来战略发展的主攻方向。
互动交流情况：
Q1：可否介绍下哆可梦游戏业务的开展情况？
答：哆可梦是国内最早从事电信增值业务的公司之一，创始人及董事长寇汉先生曾任职于中国联通，参与起草了中国联通电信增值业务的规范，对移动互联网内容的理解非常成熟，对用户需求的认识也比较深刻。在2009年，哆可梦顺应3G时代的到来，开始进行战略转型，成为国内最早一批推出自研手游的游戏公司，2010年推出的第一款手游《浩天奇缘》，单月收入破600万元。
2015年，哆可梦以广州分公司为中心切入流量运营业务，主要是深切认识到游戏行业由过去的渠道商把控流量市场演变为研运一体的趋势给游戏厂商带来的机遇。对于游戏内容提供方，自己主动掌握流量，能够掌握更多的行业话语权与更多的利润，只要产品质量有保障，产品就能迅速获得更多的机会。
Q2：哆可梦流量运营的核心优势是什么？
答：核心竞争力在于大数据精准流量营销。首先哆可梦拥有一套独特的数学模型，能够较为精准地评估每个时间段需要投放多少量；其次，哆可梦针对不同渠道、不同用户类型、不同游戏题材，以及不同手机系统都会作出差异化的流量营销方案，使游戏精准地投放到目标客户群体，从而极大地降低了获客成本；第三，哆可梦拥有丰富的视频、美术推广素材支撑，视频制作团队人员接近60人，拥有自己的专业摄影棚，还与网红建立了广泛的合作关系；第四，自动优化模型系统对精细化营销及时、有效的响应，这套模型能及时地对投放效果作出实时反馈，优化师甚至能够在移动端收到预警提示，远程操作切换效果不佳的素材，从而达到精准投放的效果。
Q3：哆可梦未来对手游的布局是怎样的？
答：目前哆可梦拥有9个自研团队，自研产品会在2020年陆续释放出来。同时通过2018年、2019年的布局，还有15款左右的外部定制产品，目前有接近20款产品储备，多款储备游戏经过一、二轮测试后表现都非常好，未来商业化前景也十分值得期待。2020年的目标是恢复到2018年的收入流水水平，甚至争取超过2018年。
在自研与定制独代的构成比例上，哆可梦的目标是在2020年收入结构里面，自研和定制独代各占50%，2021年自研产品收入比例能提高到70%，最终目标是自研游戏收入能够占到85%左右。未来哆可梦会一直保持定制独代一批产品，因为在定制独代过程中，可以学习到外部成功经验，做到开放、融合、共赢。当然对于外部定制产品，哆可梦的要求也非常严格，要求承接团队的核心成员必须是全程参与过月流水在三千万元以上的游戏。
Q4：游戏版号政策调整对哆可梦的影响？
答：自2018年12月26号版号恢复发放后，哆可梦一共获得了13款游戏版号。版号政策调整对哆可梦来说利大于弊，首先版号政策调整影响最大的是棋牌类游戏，哆可梦没有该类业务；而在哆可梦深耕的MMO游戏品类中，版号总量并没有受太大影响。其次，哆可梦有专门的团队负责申请办理版号，建立了规范、成套的操作流程，拥有丰富的版号申请经验。因此，版号政策调整总体对哆可梦来说是利大于弊。
Q5：哆可梦未来的发展规划？
答：首先，希望在未来的两三年，哆可梦能够形成以自研游戏为主，代理定制游戏为辅，然后依靠自有的流量组织能力和分发能力，通过丰富的产品布局，打造闭环生态；其次是加强品牌塑造；最后就是提升流量组织和分发能力。通过这几个方式，形成自身有竞争优势的发展模式，做出商业化规模，迎合市场需求，争取能够进入除腾讯、网易以外的第一梯队游戏企业。
哆可梦目前的优势就是流量的组织、分发、优化能力，未来会进一步提升巩固这些能力；然后把产品做扎实，把资源向自研产品倾斜，当然自研游戏需要一些时间，而哆可梦通过定制独代游戏来为自研游戏的研发赢得一些时间。
Q6：哆可梦的对标公司是三七互娱。那么需要多长时间能达到三七互娱的水平？有没有中间的生存目标，比如说先对照一下中间过渡的一个阶段。
答：哆可梦是在产品端和流量端对标三七互娱。通过2018年、2019年的布局，哆可梦现在流量端的组织能力和分发能力跟三七互娱仍有差距，但是差距不会太大。实际上跟三七互娱比，哆可梦现在的短板是在产品这部分，产品分为两块：一是自研游戏，二是定制独代游戏。第一，2020年哆可梦的收入跟三七互娱的收入可能还不是一个量级，但哆可梦争取收入恢复甚至超越2018年的水平。第二，更重要的是哆可梦今年要在产品布局上，要达到或者是接近三七互娱的水平，虽然哆可梦可以在自研这部分跟三七互娱有一定的差距，但至少在定制独代这部分争取要跟三七互娱缩小差距，因为这部分业务对大家来说是平等的。自研游戏需要沉淀，三七互娱去年至今年推出的《一刀传世》、《斗罗大陆》、《精灵盛典》都是基于以前页游的《大天使之剑》迭代的产品，基础比较深厚。
哆可梦目前的自研游戏，迭代的数字模型都是在2018年某款月流水过三亿产品的基础上进行迭代、创新。这些产品其中有两款已经测试了两到三轮了，机会也非常大。2020年哆可梦对标三七互娱的目标：一是哆可梦的收入规模能够达到三七互娱的1/3左右；二是哆可梦的流量分发能力、组织能力和优化提升能力这一块达到或接近三七互娱的水平；三是在产品端这块争取能够达到三七互娱的65~70%的水平。
Q7：哆可梦现在自研团队的背景，行业从业经验是怎样的？
答：第一，自研和定制团队的思路都是一样的，要求成员全程亲自参与过月流水在3千万以上的游戏，至于从业经验、任职公司并不特别重要；第二，哆可梦非常看重团队的项目制作人、主策划及数值策划等核心成员的水平，数值策划能够掌握游戏的通货膨胀，有经验的制作人能够把控整个游戏研发的进度。
Q8：今年上半年有什么重要产品会上线吗？流水预期如何？
答：预计今年3月到6月至少会推出三款新产品，这几款产品都已经过了两轮测试。春节期间游戏行业的流水增幅普遍较大，哆可梦也不例外。
游戏类型上，3月中旬上线的产品是一款ARPG，目前测试数据比去年11月份大推的产品数据略好一些。计划3月末推出的产品是一款SLG游戏，公司内部对该产品的期待度很高，这款游戏是广州《罗马帝国》团队研发的一款新游。该团队研发SLG游戏的经验丰富，《罗马帝国》尽管是2015年的产品，现在每个月都还有5000万的流水。4月份是自研的游戏，是哆可梦期待度最高的一个产品，因为这个产品在买量测试中取得了非常优秀的成绩。
Q9：哆可梦的海外游戏业务有什么规划吗？
答：哆可梦之前主要以国内市场为主，这主要是因为产品本身的原因，过去是定制独代的产品居多，但研发商不一定会把海外发行权交给哆可梦。但在过去2年，哆可梦开始有计划的布局海外市场，在定制独代游戏谈判的时候，一般都约定在全球范围内发行，所以哆可梦今年在海外的产品会比以前要多。但是在海外上线的时间会集中在今年下半年，目前计划是先把国内市场做好，等收入稳定之后再去海外市场，所以这需要有个过程，海外游戏业务今年目标流水是三到四亿。目前哆可梦广州分部已组建了一个海外团队，团队负责人曾在易幻网络担任海外地区高级职务。