深圳市证通电子股份有限公司

2021 年 11 月 30 日投资者关系活动记录表

证券代码：002197 证券简称：证通电子 编号：2021-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别 □现场参观

√其他 （2021 深圳辖区“沟通传递价值，交流创造良
好生态”上市公司投资者网上集体接待日活动）

本次活动在深圳证监局指导下，由深圳上市公司协会联合深圳市
全景网络有限公司共同举办，由上市公司及广大投资者参与，主
要就公司治理、经营状况、可持续发展等问题，进行在线沟通和
参与单位名称及

人员姓名 交流。（具体活动通知，详见公司 2021 年 11 月 27 日在巨潮资
讯网披露的《关于参加 2021 深圳辖区“沟通传递价值，交流创
造良好生态”上市公司投资者网上集体接待日活动的公告》，公
告编号：2021-068。）

时间 2021 年 11 月 30 日 14:00-17:00

本次活动通过“全景网（http://www.p5w.net）”线上交流平台
地点

进行

上市公司接待人

员姓名 副总裁、董事会秘书：傅德亮

2021 年 11 月 30 日下午 14:00-17:00，公司副总裁、董事会秘书
投资者关系活动 傅德亮先生通过 2021 深圳辖区沟通传递价值，交流创造良好生主要内容介绍 态上市公司投资者网上集体接待日活动与广大投资者进行了在
线互动交流，本次投资者关系活动的主要问题和回复内容如下：
问题 1、请问公司在数字货币方面是怎么布局的？


答：您好！公司重点围绕数字货币加密算法、数字钱包设备及其应用、数字货币支付模组及支付设备、数字货币收单设备等关键领域开展完整的研究。公司基于自身能力和相应规范已开发设计了适用软钱包、硬钱包的数字货币管理平台及多类数字货币收款终端产品等，目前正协同各大银行结合不同的市场特点在多个城市构建不同的试点应用场景，如基于数字人民币的商圈应用、三农缴费应用、校园应用等，同时公司也在探索开发基于数字人民币的供应链金融业务，助力银行完善贷前、贷中、贷后管理。公司已就相关研发成果提交了发明专利申请，目前相关发明专利处于实质审查阶段。

问题 2、请问公司设计的数字货币终端是否已有合作金融机构？

答：您好！公司重点围绕数字货币加密算法、数字钱包设备及其应用、数字货币支付模组及支付设备、数字货币收单设备等关键领域开展完整的研究。公司基于自身能力和相应规范已开发设计了适用软钱包、硬钱包的数字货币管理平台及多类数字货币收款终端产品等，目前正协同各大银行结合不同的市场特点在多个城市构建不同的试点应用场景，如基于数字人民币的商圈应用、三农缴费应用、校园应用等，同时公司也在探索开发基于数字人民币的供应链金融业务，助力银行完善贷前、贷中、贷后管理。公司已就相关研发成果提交了发明专利申请，目前相关发明专利处于实质审查阶段。

问题 3、请问公司在数字货币方面与那些金融机构有合作？合作进展如何？

答：您好！公司重点围绕数字货币加密算法、数字钱包设备及其应用、数字货币支付模组及支付设备、数字货币收单设备等关键领域开展完整的研究。公司基于自身能力和相应规范已开发设计了适用软钱包、硬钱包的数字货币管理平台及多类数字货币收款终端产品等，目前正协同各大银行结合不同的市场特点在多

个城市构建不同的试点应用场景，如基于数字人民币的商圈应用、三农缴费应用、校园应用等，同时公司也在探索开发基于数字人民币的供应链金融业务，助力银行完善贷前、贷中、贷后管理。公司已就相关研发成果提交了发明专利申请，目前相关发明专利处于实质审查阶段。

问题 4、麻烦介绍一下公司与数字货币相关业务

答：您好！公司重点围绕数字货币加密算法、数字钱包设备及其应用、数字货币支付模组及支付设备、数字货币收单设备等关键领域开展完整的研究。公司基于自身能力和相应规范已开发设计了适用软钱包、硬钱包的数字货币管理平台及多类数字货币收款终端产品等，目前正协同各大银行结合不同的市场特点在多个城市构建不同的试点应用场景，如基于数字人民币的商圈应用、三农缴费应用、校园应用等，同时公司也在探索开发基于数字人民币的供应链金融业务，助力银行完善贷前、贷中、贷后管理。公司已就相关研发成果提交了发明专利申请，目前相关发明专利处于实质审查阶段。

问题 5、公司的人才措施有哪些？激励机制如何？

答：您好，公司遵循“竞争性、激励性、公平性、经济性”原则，建立了“以岗定薪、以能配岗、按绩取酬”的人才梯队体系，按照“目标管理、效益优先、层级差异”的激励机制，奖优罚劣。2021 年公司进一步完善了薪酬体系和激励体系，结合市场行情和公司的实际情况，对骨干员工的薪酬水平和福利进行了合理的提升，使公司员工的薪资结构合理拉开距离，全面提高和激发员工的工作积极性、创造性。同时公司为进一步完善治理水平，建立和完善劳动者与所有者的利益共享机制，提高公司员工的凝聚力和竞争力，调动员工的积极性和创造性，实现公司可持续发展，推出了公司 2021 年员工持股计划。

问题 6、董秘你好，近期元宇宙概念股爆发，是否利好贵公司的数据中心概念，贵公司是否有利用自身的数据中心、云计算

优势，发力元宇宙相关业务，谢谢。

答：您好！市场普遍认为，元宇宙可能会成为互联网发展的新方向，元宇宙的探索将推动实体经济与数字经济深度融合，推动数字经济走向新的阶段。要实现虚拟世界对现实世界的高度模拟、高度互通，其稳定运行就需要依赖于庞大的数据运算及存储，未来有望对数据中心(IDC)带来强劲需求。 公司始终坚持“IDC+生态”战略，密切关注元宇宙发展对数据中心和云服务的影响，并将积极探索建设更好支撑元宇宙发展的云底座的可行性，根据市场的需求和公司的业务发展规划，适时拓展和储备更多优质的绿色数据中心资源，做强做精主营业务，助力数字经济高质量发展。

问题 7、请问董秘,贵公司在乡村振兴方面有哪些投入或合作?

答：您好！公司积极响应国家乡村振兴战略及《关于金融支持巩固拓展脱贫攻坚成果全面推进乡村振兴的意见》等的部署要求，依托公司在金融科技领域的技术和积累，基于农村金融服务的物理环境和实际需要，结合银行普惠金融和 Bank4.0 的发展趋势，协同银行共同开发的“裕农通”等产品，搭载金融、政务、社保、医疗、公共服务等多种业务在各乡村地区得到了广泛部署和应用，目前已与多家银行进行合作在多个地区进行铺设。未来公司将继续加强与各类银行机构展开合作，研究开发相应的智慧金融支付终端及配套的服务与应用，助力银行等金融机构客户推动将普惠金融服务、农村金融服务下沉落地至广大乡村地区，服务乡村振兴。

问题 8、关注到公司此前的公告，请介绍下公司跟华为鸿蒙系统的合作？

答：您好！公司于 2021 年 10 月以银牌捐赠人的身份加入开
放原子开源基金会，并正式成为 OpenHarmony（“开源鸿蒙”）项目群成员、OpenHarmony 项目群 B 类捐赠人。公司依托多年在

金融电子领域深耕积累的技术与经验，积极在鸿蒙领域进行布局和探索。公司本次成为 OpenHarmony 项目群成员和 B 类捐赠人，表明了开源基金会及各生态伙伴对公司的认可，有利于公司联合生态合作伙伴实现资源共享、提升公司技术实力、打造公司核心产品、增强公司核心竞争力，符合公司战略发展方向。 未来公司将积极参与鸿蒙生态圈建设，结合公司积累多年的金融智能终端软硬件核心技术和安全支付产品开发经验，针对不同的行业应用需求和场景，打造基于 OpenHarmony 系统，开发符合金融级安全要求的行业物联网智能终端，并联合生态合作伙伴共同创新OpenHarmony 应用场景、完善行业生态建设、促进行业应用规范发展、形成行业相关标准、打造安全示范性标杆项目，实现金融电子领域的全面国家级安全化。

问题 9、请问董秘，公司定增完成后，控股股东的持股比例被进一步稀释，下一步控股股东是否有计划通过参与产业基金或其他的方式提升融资能力，为公司布局优质的数据中心资源提供助力?

答：您好！非常感谢您对公司发展提出的宝贵建议，我们会把您的建议转达给公司董事会和控股股东。

问题 10、贵公司未来业绩增长主要有哪些保障？

答：（1）截至 2021 年三季度公司实现营业收入 7.87 亿元，
较上年同期增长 13.18%，公司归属于上市公司股东的净利润1,980.47 万元，较去年同期增长 38.56%。结合公司前三季度的经营业绩及目前公司在手订单情况来看，公司经营持续向好，公司业务转型升级的成效不断显现。

（2）公司获得了优质客户的数据中心订单，IDC 租赁合同期一般为 8-10 年，前 1—2 年通常为上架爬坡期，公司收入随客户上架运营机架数量的增长而增长，2 年之后将饱和（上架率80%-90%），公司单数据中心收入和利润到时将会达到峰值，并在后续年度内持续保持稳定，按公司现有订单及现有的机架规模

测算，饱和状态下每年可为公司带来约 10 亿元的 IDC 机架租赁收入。

（3）公司将进一步聚焦推进主营业务发展，通过提高业务服务水平和运维能力，不断提升公司数据中心的上架率，释放公司现有订单效益，以保障公司业绩的持续增长；同时，将适时拓展和储备更多优质的数据中心资源，巩固和扩大公司在粤港澳大湾区和中部地区的规模化竞争优势，并择机布局京津冀、长三角及西部等核心节点城市的数据中心市场。

（4）与此同时，公司将借助完成本次非公开发行股票的契机，通过调整负债结构，降低费率和融资成本，提升利润率和回报率。

问题 11、请问证通电子公司对于国家推出 3 月份微信和支
付宝全新改革有什么的意见和见解？ 在数字货币领域、公司有着什么样的优势？谢谢

答：您好！《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知》关于规范个人收款码的相关要求有利于支付行业朝着更加健康、规范的方向发展，对支付受理终端业务管理、特约商户管理、收单业务监测等方面提出管理要求将进一步丰富扫码支付等支付受理终端的应用场景，推动专业支付机具市场需求增长，特别是个人码转为商户码后，对金融支付介质需求量会更大。公司近年对基于商户码的应用场景布局和推出的云喇叭产品、云打印产品，动态收款码产品及其物联网管理平台等，在商户码进一步推广后，预计市场需求量会得到较大增长。未来公司将继续依托在金融科技业务领域的沉淀和积累，构建以金融支付为核心的信息安全产业生态，持续推动公司金融科技产品和服务的升级，并不断丰富应用场景和解决方案，以快速匹配和满足客户以及市场多样化的需求。

问题 12、你好，企业今年下半年经营效益怎么样？对于企业在数字货币领域的发展抱有怎样的期望？


答：您好！（1）截至 2021 年三季度公司实现营业收入 7.87
亿元，较上年同期增长 13.18%，公司归属于上市公司股东的净利润 1,980.47 万元，较去年同期增长 38.56%。目前公司业务转型升级成效不断显现，公司在手订单效益释放，且随着数据中心上架率的提升，IDC 及云计算业务整体营收将保持较快的增长，上架率的提升使得边际贡献更加明显。今年的经营业绩情况具体请您关注公司定期报告。（2）公司重点围绕数字货币加密算法、数字钱包设备及其应用、数字货币支付模组及支付设备、数字货币收单设备等关键领域开展完整的研究。公司基于自身能力和相应规范已开发设计了适用软钱包、硬钱包的数字货币管理平台及多类数字货币收款终端产品等，目前正协同各大银行结合不同的市场特点在多个城市构建不同的试点应用场景，如基于数字人民币的商圈应用、三农缴费应用、校园应用等，同时公司也在探索开发基于数字人民币的供应链金融业务，助力银行完善贷前、贷中、贷后管理。公司已就相关研发成果提交了发明专利申请，目前相关发明专利处于实质审查阶段。

问题 13、公司目前在 ESG（环境、社会与公司治理）方面有无信息披露计划？

答：您好，公司非常重视 ESG 指标，并将严格按照相关法律法规、监管机构的要求披露相关报告和事项。

问题 14、请问公司担保金额占净资产比例创近年来新高，整体资产质量恶化，请问公司在此方面有何举措？

答：您好，公司严格遵循法律法规和《公司章程》的有关规定，严格控制对外担保风险；公司没有发生为控股股东及公司持股 50%以下的其他关联方提供担保；公司为资产负债率超过 70%的控股子公司提供担保，相关担保事项经过股东大会审议并通过；公司无逾期对外担保，也无涉及诉讼的对外担保。截止 2021
年 9 月 30 日，公司担保余额为 165,955.91 万元人民币，占 2020
年 12 月 31 日公司经审计净资产的比例为 68.66%，公司担保系

为满足合并报表范围内的子公司生产经营需要，对合并报表范围内的子公司向银行申请授信提供担保或反担保；公司合并报表范围内的子公司信用记录良好，偿债能力较强，风险可控。 目前公司自建三大产业园、七大高效节能的数据中心，数据中心分别处于粤港澳大湾区（深圳、广州、东莞）核心城市和中部地区核心城市，区位优势明显，资产优质。

问题 15、公司巨额应收款什么时候能下来？

答：您好，公司按照“稳健经营”的原则进行发展，加强现金流管理及资金链安全管理，建立全面的信用管理制度和客户信用评估体系，通过信用等级的差异化调控，进一步优化客户结构，提高高端、优质客户占比，公司通过不断加大对应收账款的催收力度，并指派专人对大额应收客户进行跟进，且将回款纳入相关负责人的绩效考核范畴，有效降低了应收账款的回款风险。

问题 16、请问公司符合专精特新小巨人企业条件吗？有计划申报吗？谢谢！

答：您好，公司会关注相关产业政策。

问题 17、你好，公司已经完成定增，请简单介绍下本次非公开增发的情况？

答：您好！公司本次非公开发行股票 99,205,980 股，每股发行价格 5.68 元，募集资金总额为 563,489,966.40 元，本次发行新增的股份于今天在深交所上市。通过此次非公开发行股票有效调整了公司的资产负债结构，降低融资成本，同时也进一步优化了公司的股东结构，为公司未来长期的发展提供新的动能。具体情况详见公司已披露的《非公开发行 A 股股票发行情况报告书暨上市公告书》。

问题 18、在“碳达峰、碳中和”的国家战略一下，公司对未来行业的发展有何看法？

答：您好，在“碳达峰、碳中和”国家战略背景下，“双碳

与节能”将是数据中心长久话题，未来公司将积极进行节能方面技术创新，将推动数据中心低碳化、绿色化可持续发展。

问题 19、请问公司与华为有哪些合作项目？

答：公司与华为在 IDC 及云服务、智慧城市等业务领展开广泛的合作。公司坚持“IDC+”战略，持续推进业务结构的调整升级，推动公司主业做强做精，同时积极拓展与更多优秀的企业、优质的客户展开深入合作，以创造更加优秀的经营业绩回报投资者。

问题 20、尊敬的证通电子公司高管你们好，华为最近在发展汽车领域市场，公司作为华为的合作供应商，请问有向华为或者其它汽车公司供应新能源汽车配件吗？具体有供应哪方面的汽车配件，谢谢！

答：公司无新能源汽车配件相关业务。公司聚焦推动公司主业做强做精，与华为在 IDC 及云服务、智慧城市等业务领展开广泛的合作。

问题 21、请问公司十四五期间的重大战略目标是什么？

答：您好，公司中长期发展规划和愿景： （1）发展成为粤港澳大湾区最具影响力的 IDC 云计算服务商 公司将依托资本市场，发挥技术、品牌、管理及人才等优势，深耕粤港澳大湾区和中部地区一线城市数据中心市场，通过盘活内生资源和择机开展外延式收购相结合的方式，充分拓展和储备更多优质的数据中心资源，巩固公司在粤港澳大湾区和中部地区的规模化竞争优势。（2）发展成为头部云运营商最值得信赖的云计算合作伙伴 公司坚持做云运营商的服务商，根据云运营商的需求和公司的业务发展，优化数据中心的区域布局，适时拓展京津冀、长三角及西部等核心节点城市的数据中心资源，更好的为云运营商提供基础IDC 服务。同时，公司以数据为核心驱动，以证通云平台为业务依托，协同云运营商提供智慧城市、智慧园区等“IDC+”服务，不断加强与云运营商客户的粘性。 （3）发展成为金融科技领域

自助、支付细分市场的头部企业 紧抓信创、数字货币等新一轮技术革新带来的发展机遇，依托公司成立至今在金融科技领域积累的技术及沉淀的能力，强化金融数字化技术自主创新，推动成果转化和业务发展，不断提升公司在行业的市场地位和影响力。
问题 22、请详细介绍一下公司今年有中标那些大的项目？
答：您好！公司及全资子公司、控股子公司与客户已签署的重大合同已及时进行披露，公司如有新中标项目或者新签署合同达到披露标准将及时履行信息披露义务，请您关注公司相关公告。

问题 23、请问贵公司参股的盛灿科技是否还在正常运营

答：您好，根据公司定期了解的情况，目前盛灿科技经营情况正常。

问题 24、目前境外市场主要客户有哪些？未来是否有进一步拓展的计划？

答：您好，公司境外的客户主要包括孟加拉人民共和国国家税务委员会等，公司目前主要通过线上销售等多种方式拓展海外的订单，同时积极采取措施推进海外项目的交付。

问题 25、公司有一部分业务是在境外，公司是如何应对汇率波动带来的风险？

答：您好，截至 2021 年半年度，公司在海外地区收入为3,694.48 万元，占营业收入比重为 7.02%，汇率波动对公司经营业绩的影响较小。

问题 26、目前公司是否有闲置资金？对闲置资金公司是如何管理的？

答：您好，公司按照公司财务相关规章制度对闲置资金进行管理。

问题 27、阿里对物（产品）的分类，在使用过程中实现了


有效互动，取得了很好的效果。请问证通电子对人的方面需求有
没有进行底层架构，从最简单的个体、团体，横向相互关系。再
从纵向（时间），到地理位置（空间）的软件服务？比如曾经使
用过通讯方式更换后能继续找到老朋友，再如考勤表，家庭成员，
社会关系进行个体团体复合成简单又复杂的人？

答：感谢您对公司的关注及建议。

问题 28、请问贵公司受让金谷农商行的进展？

答：您好，公司已完成受让金谷农商行的股权事项，公司通
过全资子公司长沙证通云计算持有金谷农商行 1,775 万股股份。
问题 29、你好！定增对小股东有不公平之嫌，望下次采用
可转债或者配股方式，这样对老股东公

答：您好！非常感谢您对公司发展提出的宝贵建议，我们会
把您的建议转达给公司董事会。

问题 30、请问公司的充电桩业务进展如何？是否已产生收
益？

答：您好！公司自助科技事业部具备研发、生产充电桩的能
力，参与了深圳地区部分充电桩设备的生产和建设。

问题 31、贵公司定增资金不符预期，是否影响光明云项目
进展？

答：您好！公司将根据实际募集资金数额，按照项目的轻重
缓急等情况，调整并最终决定募集资金投入的优先顺序及各项目
的具体投资额，募集资金不足部分由公司以自筹资金解决，公司
“智慧光明云数据中心项目”目前有序推进中。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 11 月 30 日