证券代码：002204 证券简称：大连重工
大连华锐重工集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-003
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中国银河证券 郭卿 李青江 刘星 王升强
时间 2018年9月11日
地点 大连华锐大厦13楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书、副总裁：卫旭峰
董事会办公室副主任、战略投资部副部长：白士卿
证券事务代表：李慧
投资者关系活动主要内容介绍 一、参观公司展厅，介绍公司发展历程、荣誉资质及相关产品情况；
二、签署《调研承诺书》；
三、投资者问答：
1.公司近两年订单情况如何？中报和1-9月盈利预告目前都是亏损，是否与在手订单尚未确认有关？
答：近两年，公司订单从总量上看没有太大变化，相较于数量，公司现在更加关注的是质量、结构、趋势以及风险。公司营销部门按合同划分，责成专人牵头梳理合同的可行性，并会同公司专门成立的风险管控部，对合同预审、签订到执行进行全过程跟踪，对于不符合要求、不满足付款条件等情况的合同不予签订或及时停止，确保经营风险最小化。
公司2018年半年度报告中已披露，受计提资产减值损失有所增加及在手合同交货期分布影响，加之部分产品因原材料价格上涨、订货价格下降导致毛利有所减少，预计公司2018年1-9月仍将亏损。
2.公司长周期产品收入占比如何？
答：公司产品种类多，服务领域广，拥有散料装卸机械、冶金机械、起重机械、港口机械、能源机械、传动与控制系统、船用零部件、工程机械、海工机械九大类产品，广泛服务于冶金、矿山、港口、造船、能源、航空航天等国民经济基础领域。公司短期产品（生产周期3个月以内）主要为备品配件类，如辊子、扇形段、减速机、电控系统等，长周期产品（6个月以上）主要为整机产品和总承包项目类，如起重机、堆料机、取料机、装卸船机和翻车机卸车系统等。2018年上半年长周期产品收入占营业收入的比重近80%。
3.公司产品，比如港机产品同行业间价格趋势如何？
公司每种产品的价格趋势不同，且受多种因素影响也一直在不断变化中。此外，公司签订的合同多为单件小批量定制化合同，每个合同均根据现场情况、客户要求进行专业化设计，价格趋势不具有通用代表性。就港机产品而言，总体上随着原材料上涨，港机产品价格也随之有所增长，但增幅不大；个别上来看，公司大吨位的装卸船机等产品与国内大企业间进行竞争，各有各的优势，小吨位产品（如装卸船机1500t以下，岸桥60t以下等）与中小企业间价格竞争较为激烈。
4.华锐风电以资产清偿债务的事项进展如何？
华锐风电以资产清偿债务事项的进展情况，公司已严格按照审批程序和信息披露要求及时对外公告，并于公司2018年半年度报告“其他重大关联交易”中按时间顺序梳理阐述。目前，公司相关部门正在积极落实决策内容，将通过资产处置等方式，实现资源的优化配置和有效利用，最大限度的发挥资产价值。相关事项如有进一步进展，公司将按照监管规则要求，及时履行信息披露义务。
5.公司已经开始获得军品订单，请问目前军工领域拓展情况和下一阶段计划？
公司已获得部分军品订单，部分产品已顺利交货，部分还在执行过程中，公司还将继续按照既定目标加大军工市场的拓展和产品的研制。但是，按照国家相关规定和要求，军工业务属于涉密信息，相关细节不便透露，还请谅解。
6.公司新产品研发情况如何，未来经营计划？公司核电和曲轴业务发展情况？
新产品研发：公司非常注重新产品、新技术的研发和投入，也一直有计划地研发、储备行业内关键的核心技术，优化产品生产工艺、进一步巩固和提升公司的产品优势，增强公司的技术创新和核心竞争力。在研（在制）的新产品都是以市场为导向，诸如3600t/h链斗连续卸船机、8.43米超大型环保焦炉机械、焦炉智能化项目、智能化仓储物流、智能化取料机、轻量化小吨位桥式起重机、智能焊接机器人等，成功后都将进一步市场化全面推广。国内最高效翻车机总包合同——折返式三车翻车机系统、“C形”双车翻车机卸车系统EPC总包以及焦炉机侧除尘项目二期改造项目、VOCs尾气处理总包、迪拜哈翔电站皮带机系统总包等合同的成功签订，均为公司可持续发展奠定了坚实的基础。公司一直按照既定的发展思路，致力于“智能制造、绿色制造、高端制造、服务型制造”四个转变，实施“稳步增长、高效运行、发展突破”三大工程，以提升产品质量和盈利能力为中心，以创新驱动智能升级为引领，加快形成发展新动能，为全面建设成为以高端重大装备研制为核心的国际化服务型制造企业集团而努力中。
核电产品：作为国家发改委确定的国家第三代核电关键设备国产化研制基地，从生产国内首台具有自主知识产权百万千瓦核环吊开始，公司始终走在核电站用起重设备研制的前沿，研制出了二代改进型和当代最先进的三代核电站用环行起重机、岛内燃料组件装卸料机等，并为“华龙一号”提供了核环吊、载重运输设备和泵房行车等相关产品。公司生产的核电站用起重设备产品包括反应堆厂房起重机、汽轮机厂房起重机、乏燃料厂房起重机及码头重载大件吊装固定回转起重机等核岛和常规岛起重设备，在国内市场占有率已达75%以上。
曲轴产品：公司被国家发改委确定为国家大型船用曲轴研制基地，目前是国内唯一一家、世界第四家（继日本神户制钢、韩国斗山重工、现代重工后）掌握特大对接型曲轴和超长冲程曲轴制造能力的企业，牢牢占据世界低速船用曲轴第一梯队，攻克了制约我国造船业发展的“瓶颈”问题，为我国造船事业的发展作出了贡献。今年7月，公司又签订了世界最大W12X92DF型船用曲轴订单。该合同的签订，将进一步巩固公司在国内外大型船用曲轴研制领域的领先地位，也为公司进一步拓展国内外市场奠定良好基础。该曲轴是Win GD公司新设计的产品，属世界首制，对接后总长23.5米，总重488吨，将安装在世界知名船东法国达飞预定的世界最大--22000TEU超大型集装箱船的柴油机上。
7.公司出口比例较高，中美贸易摩擦目前预期影响多大，今年以来人民币汇率下行，是否对公司出口有积极作用？
公司近两年出口到美国的营业收入占出口收入和营业总收入的比重都非常小（2016年出口到美国的营业收入约占2016年出口收入的0.13%，占2016年度营业总收入的0.04%；2017年出口到美国的营业收入约占2017年出口收入的0.19%，占2017年度营业总收入的0.04%），且均为备品配件等。此外，美国布局主要以高科技产业、高端服务为主，公司属于装备制造产业，直接关联不大。因此，中美贸易摩擦对公司的直接影响非常有限。
公司2016年度出口收入占营业总收入的30.37%，2017年度出口收入占营业总收入的22.26%，出口比例相对较高，理论上讲人民币贬值对公司出口业务会有积极的影响。长期来看，还需要公司更努力的拓展客户，同时对外汇市场时刻保持关注。
附件清单（如有）
日期 2018年9月11日