证券代码：002279 证券简称：久其软件
北京久其软件股份有限公司投资者关系活动记录表

编号： JQRJ2022-001

投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 上海申银万国证券研究所有限公司 刘洋、肖霞、王诗慧
人员姓名 国寿安保基金管理有限公司 李博闻

国华人寿保险股份有限公司 陈图南

新华养老保险股份有限公司 袁海宇

新华资产管理股份有限公司 陈朝阳

华安财保资产管理有限公司 李亚鑫

安联保险资产管理有限公司 边 鑫

汇安基金管理有限责任公司 单柏霖

昆仑健康保险股份有限公司 徐 赛

信达证券股份有限公司 曲 亮

中信保诚资产管理有限责任公司 章小韩、阎姝君

长城财富资产管理股份有限公司 姜 悦

九泰基金管理有限公司 邓 茂

中欧基金管理有限公司 李子婧

中科沃土基金管理有限公司 孟禄程

中钢投资有限公司 李孟锴

北京塔基资产管理有限公司 刘春妹

深圳市凯丰投资管理有限公司 曹 博

珠海南山领盛资产管理有限公司 伏少松

益民基金管理有限公司 郭琦侠


青岛鸿竹资产管理有限公司 张 岩

钟港资本有限公司 尤 娜

青岛朋元资产管理有限公司 秦健丽

北京远惟投资管理有限公司 王烁杰

中睿合银投资管理有限公司 董佳男

时间 2022 年 2 月 16 日 9:30-11:30

地点 北京市海淀区文慧园甲 12 号-久其软件-4F 会议室

上市公司接待人 董事会秘书 王海霞

员姓名 副总裁 钱 晖

证券事务代表 邱 晶

投资者关系总监 彭理欣

（一） 公司介绍

公司副总裁钱晖向本次活动参与对象介绍了公司对
“十四五”数字经济发展规划的理解以及公司面临的机遇与
挑战。

（二） 会议交流内容纪要

1、如何评价国家数字规划带来的市场机会，公司有何应对
措施？

答：国家十四五规划提出“加快数字化发展，建设数字
投资者关系活动 中国”的战略，具体内容涵盖打造数字经济新优势、加快数主要内容介绍 字社会建设步伐、提高数字政府建设水平、营造良好数字生
态。其中，数字政府建设、企业数字化转型等均为数字中国
建设重要内容。

公司沉淀智慧政务、智能交通、智慧能源、智慧教育、
智慧社区等丰富的应用场景，深耕行业，以政企最佳实践引
领，从产品销售、项目交付逐渐向数字化运营发展。在数字
政府方面，以国家治理体系和治理能力的现代化为目标，系
统动态建设，随着环境、时代、技术等因素变化而不断迭代
优化，内容不断完善、丰富；在企业数字化转型方面，公司

通过运用大数据、人工智能、云计算等新兴技术，实现与客户业务的协同、连接与创新；在数字社会建设方面，提供智慧便捷的公共服务，统筹城乡的民生保障，关注乡村振兴和数字乡村建设。
2、请介绍女娲平台的研发背景，发展现状，如何评估女娲平台对公司带来效益的情况？

答：公司自 2018 年开始规划设计女娲平台，以适应新兴技术的不断发展迭代，客户信息化需求的不断提升。借助公司在信息化领域二十多年的沉淀，于 2021 年正式推出女娲平台，其融入新一代数字技术、人工智能技术、云原生技术等，帮助政企客户逐步实现业务从分散走向集中，从局部向全员/全接入形态、从云下走向云上，从孤岛走向一体化的转变，实现业务管理各环节实时感知、可视可控、精细运营，为政企客户驾驭复杂业务提供企业级的支持。

为更好更快地响应政企客户数字化需求，公司现阶段主要目标系完成产品向女娲平台的整体迁移。目前公司主要产品均已完成女娲平台的迁移改造，实现了公司产品研发、实施与运维的一体化管理，并与信创目录里主流服务器、芯片、操作系统、数据库、浏览器、中间件相关厂商平台完成产品互认等信创适配工作，提升了交付效率。未来，女娲平台将聚焦客户需求，丰富应用场景，不断进行产品优化升级，并在应用层面继续推进平台的国产化适配。
3、公司在目前业务领域有哪些优势？

答：公司 20 多年来服务财政、国资、交通、教育、司法、建筑地产、投资金融、电信通讯、电力能源等行业，积累了大量优质政企客户。凭借成熟稳定的产品及解决方案，以及对政企客户业务深刻的理解与前瞻性判断，公司坚守核心领域，协助政企客户通过数据治理提高决策效率，赢得了客户的信任和认可，形成了较高的行业壁垒和客户粘性。


在资质认证方面，公司拥有 CMMI（软件能力成熟度模型集成）L5、信息系统建设及服务能力等级（CS4）、ITSS信息技术服务运行维护标准符合性评估（壹级）、信息安全服务资质（安全集成二级）等重要资质等重要资质，为公司综合竞争力的提升提供了保障。
4、公司业务地理结构划分情况如何，可否介绍一下各省业务开展以及从省级向地方市场渗透的情况？

答：公司主要按产品及客户所处的行业对业务进行划分，主要由于公司管理软件业务大多采用自上而下逐级推广的模式，即由部委到省级政府部门，再逐渐渗透到市级、区级政府部门，如公司在财政部的决算业务、资产管理业务，在交通部的统计决策分析业务，在教育部的大数据业务等，公司已在全国各地设立分支机构，承接当地项目的维护及运营。

此外，除了中央到地方市场垂直渗透的方式，公司业务还存在横向延伸的模式。
5、公司组织和人员结构如何规划？

答：公司设立子公司和事业部对应产品和行业。因为公司产品底层系统一的平台和技术，在组织设置方面，有的事业部兼有研发功能，有的则以销售、实施和交付为主。公司总人数较为稳定，人员配置会跟项目匹配，并按梯队培养人才。
6、公司目前在政府各部委和央企集团业务占比高，单个业务规模如何？下一步如何拓展业务？

答：公司单个项目规模差异较大，因政企数字化转型需求较为迫切，数字政府建设进入全面提升阶段，多家大型央企集团已将体系化变革提升至整体战略高度，近年来千万级项目逐渐增多。未来公司将坚持深耕行业，大力拓展政企客户，以头部应用场景最佳实践作为整体方案进行推广。


7、公司如何看待国家对信创产业发展的投入？

答：国家大力支持信创产业的发展，目前信创的需求主
要集中在中央部委和央企集团，若向下推动将形成更大的规
模效应。公司给财政部做的统一报表是财政部第一个全面适
配的部级重点软件项目，完成之后，会逐渐向各省财政厅下
沉。此外，信创预算目前主要集中在硬件层面，部分需求向
应用软件逐步转移，公司应用软件项目主要是在大型集成项
目中做份额的切割。

8、公司销售毛利率下滑主要是什么原因？

答：近年来公司销售毛利率下滑主要与数字传播业务有
关。公司数字传播业务主要系媒体投放业务，整体毛利降低，
而公司数字传播业务收入占总营业收入比例大，所以拉低了
公司整体毛利水平。

本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 2 月 16 日