证券代码：002329 证券简称：皇氏集团

皇氏集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-07

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

■其他

安信证券分析师吴思颖；安信证券范冰清 ；平安基金基金经 理俞瑶；
君乐宝乳业集团张仪；中汇国控（北京）投资基金管理有限 公司基金
经理王刚；万联证券高翔；信达澳银邹运 ；海保人寿保险股 份有限公
参与单位名称及 司寇钟元；新华基金管理股份有限公司张霖；深圳市红石榴 投资管理
人员姓名 有限公司何英；个人投资者王勇；深圳恒德投资管理有限公司骆铭鸿；
中国民生信托有限公司丁沛；Cyberatlascapital 高级分析师劳志涛；领
颐（上海）资产管理有限 公司刘奥；中汇 国控（北京）投资 基金管理
有限公司基金经理王刚；深圳市丹桂顺资产管理有限公司张磊。

时 间 2021 年 11 月 18 日

地 点 皇氏集团股份有限公司会议室

上市公司交流人

公司董 事兼 总 裁陈易一先 生、董事兼董事会 秘书王婉芳女士

员姓名

公司董事兼总裁陈易一先生、董事 兼董事会秘书王 婉芳女士通过
电话会议的形式参加安信证券股份有限公 司举办的题为“安 信证券新
消费”线上策略会。会上，陈易一先生就 公 司业务现 状以及未来发
展的展 望向 投 资者进行了简单介绍，并 就 投资者 的提问进行 了相应
投资者关系活动 回答。 本次 活 动相关内容归纳如下：

主要内容介绍 一、公司介绍

今 年是皇氏成立 20 周年，同 时也是上市 10 周年。从 上市发 展
至今 ，有痛点也 有亮点 。总 体 来看，经 过 公司管 理团队持续 不断地
对前期 跨界 并 购后的产业 发展结构的调整 ，从 产业结构上 ，公司正
进一步 聚焦乳业，整合和处置其 他业务板块 ；从 产品上，水 牛奶等差异化 产品 成 为主推 ，并 取得销售的 较快增长，而公司 的菌种研发 、奶水牛 种源 开 发引进等项 目也正在有条不紊 地推 进 当中，公 司乳业板块的 发展 从“ 十 三五”持 续稳定 增长 到“ 十四 五”开局之年呈现加速发 展的趋势。未 来，公 司将 重点在乳业上下 游产业链中 继续加快发展 步伐，一是稳步推 进奶源基地 、加工基地的建设 和扩建升级 ；二是加 快产 品 营销和渠道 建设，加速核心区 域及大湾区 、珠三角、长三角 及大 成 渝地区的销 售增长 ；三是加快奶水 牛种源引进 及奶水牛种群 扩繁 项 目的推进，重 点推进 水牛奶发展 战略 ，在保障 企业较快发展 的同 时 ，进一步增 强企业核心竞争力 。

二、投资者问答

1、请介绍公司乳业板块在各个区域大致的销售情况。

答：公司目前产品销售区域主要仍在西南地区，即广西及云、贵、川地区，该区域销售收入 约占总营收的七成以上。公司原有 的销售模式是经销商、分销商进行销售，在新销售 模式下，公司管理 层依据销售情况、水牛奶的特性、产品情况以及物流的情况不断地对销售范围、销售半径进行相应地调整，实现有效的、 高质量的销售，实 现销售收入的价值的最大化。比如低温和高附加值 的产品主要聚焦在 湾区、珠三角、长三角的核心区域，包括深圳、广 州、宁波、杭州、 无锡、苏州、上海等地，目前估计约占二成，但当 地消费群体对于水 牛奶的认知及接受程度较高，其增长速度是高于核 心区域的，公司会 在这些区域进行深耕、渗透。

2、请介绍巴基斯坦水牛种源引进项目目前的推进情况？

答：公司奶水牛种源引 进项目目前正在积极推进当中， 一方面，公司已经组成相关的技术 团队及业务团队 赴巴基斯建立实验 室和筹备子公司的设立，并与联合巴基斯坦相关机构共同推进奶水牛 胚胎制作实验，已成功培育首批“ 乳肉兼用”尼里 ·拉菲水牛胚胎， 位于巴基斯坦的无疫小区也在筹划 建设当中。另一 方面由于引种需要 行政许可和技术许可，包括两国海关、农村农业部 、地方的农村农业 厅以及进出口检验检疫等许可，目前公司已经取得国内海关、农业农 村部的批文以及巴基斯坦的方面的相关文件 。同时，公司也在积极落实国内受体牛群、奶水牛扩繁基地的合作开发等一系列工作。接下来 3 到 6 个
月内，争取获得双边政府在技术上的认可 。目前公司同步在 积极的做胚胎实验、优种活牛的筛 选、相关技术的 学习和合作。待公 司获得相关技术硬件、安全措施的认证后，项目将得到更进一步的落实和推进。
3、请介绍公司“航天菌种”对实际应用效果的助益。

答：“航天菌种”项目开启公司与中科院、航天局的新 征程，为公司菌种发展赢得商业新 机遇。由于太空 育种并不是一个新 技术，尤其过去几十年其在农业和食品行业上的积 极探索和商业化的 实践，公司将考虑如何通过商业实践来实现航天菌 种价值的最大化， 产生更具差异化的竞争优势，从而生产更有助益企业长远发展的产品 ，这是公司“十四五”的发展重点之一。目前相关的工作正在稳步推进中。

4、公司今年 “一只水 牛”和“皇家小白”等新产品销量表现情
况以及明年新产品的布局 。市场上其他水牛奶的品牌的推广力度在加大，请问公司对于水牛奶的营销规划是什么？

答：公司今年增长与战略基本吻合。增 长的两个主线： 一是水牛奶，目前重点推广两个子品牌系列产品，一是“摩菲水牛”，从去年 5月份开始持续通过李佳琦的直播进行推，二是 “一只水牛”系列，线上线下齐发力，形成公司两翼齐发的水牛 奶产品，在广西、 云南及珠三角、长三角等地区得到快速增长，成为公司主打产品之一。

公司将坚定以水牛奶作为企业差异化发展的重要载体， 首先公司坚持发展水牛奶近 20 年，“皇氏”品牌在当地具有相当的影响力；其次，公司的航天菌种的研发， 对于公司产品的 发展具有相当的助 力，从云南的酸奶销量逆势上扬可窥一斑；最后，公司酸奶添加的燕麦和水果，符合当下大健康的发展趋 势。总之，公司的战略紧跟国家政策、时代的步伐，制定符合当下大 众消费的产品， 坚持走差异化之路 以赢得一方市场。

5、公司与其他乳业公司是否有合作，如有，请介绍合作模式？
答：公司早几年前起就与国内部分头部乳企、区域的乳企有合作，主要是“竞合”，即既是竞争又是合作的关系 ，通过相互 OEM 的方式，相互利用区域的剩余产能。目前主要是代工及供应链贸易的业务。

6、请介绍目前臻品悦动主营业务今年的经营情况。

答：臻品悦动主要做跨境电商，主营进口化妆品、母婴 产品等，

与国内一些较大的电商平 台比如天猫国际进行合作，近两年受新冠疫
情的冲击，供应链产能不 足；境外选品、货物进口、物流运输等受到
制约，经营受到严峻挑战，目前短期而言处于微利情况。

附件清单（如有）

日期 2021 年 11 月 18 日