证券代码：002350 证券简称：北京科锐

北京科锐配电自动化股份有限公司

2021 年度业绩说明会投资者活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他：（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 北京科锐2021年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资
及人员姓名 者。

时间 2022年 5月 13日 15:00-17:00

地点 深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目

董事长、代理董秘：付小东

公司接待人员 董事、总经理：朱明

姓名 董事、副总经理、财务总监：李杉

独立董事：郭随英

1.付总你好，请问随着新型电力系统的加速构建，公司如何看待目
前的行业环境？

投资者关系活动 答：您好！“十四五”期间国家电网计划投入 3,500亿美元（约合人民
币 2.23万亿元），推进电网转型升级。“十四五”期间，南方电网建设将规
主要内容介绍 划投资约 6,700亿元，以加快数字电网建设和现代化电网进程，推动以
新能源为主体的新型电力系统构建。而其中，南方电网将配电网建设列
入“十四五”工作重点，规划投资达到 3,200亿元，几乎占到了总投资的
一半。自国家“双碳”发展目标提出以来，国内便开始加速构建以风电、
光伏等清洁能源为主导的新型电力系统，我国也开始进入输配电及控制设备更新换代周期，产品升级换代的需求旺盛，中国电力配网系统将面临诸多新挑战，数字新基建、电动汽车充电桩、电能清洁取暖等将引发电力需求剧增，需要配网系统提供足够的容量和高可靠性电力，对配网网架建设、信息化、自动化等方面的要求提升很快。

输配电设备制造行业属于与国民经济密切相关的基础工业，公司所属中压配网行业，行业总体规模较大，但竞争激烈，同类设备的制造企业诸多，且以民营企业参与为主，市场也较为分散，加上行业内诸多企业加速布局新能源及相关新型电力设备领域，行业内竞争愈发激烈。行业下游采购渠道主要通过电网公司进行集中招标采购，电网公司在产业链中占据较高话语权。综上所述，公司所在行业总体上将呈现出机遇与挑战并存的现象。感谢您的关注！

2.朱总好，行业经验三十几年，公司积累了哪些品牌优势？

答：您好！作为国内配电及控制设备制造品牌企业之一，公司已经积累了三十多年的行业运行经验。优质的产品和快速的客户响应，使公司成长为行业内具有较高知名度和信誉度的品牌。

随着市场竞争的日趋激烈和电力系统用户普遍采用招投标方式，对投标企业产品质量及过往业绩要求严格，形成了一定的行业准入壁垒，但公司的技术、品牌、产品和服务质量等优势均能够保证公司在未来的市场开拓和竞争中长期占据并保持优势地位。感谢您的关注。

3.半年度经营业绩会不会好转？

答：您好！目前受新冠疫情影响仍在持续，公司原材料采购和发货运输面临着不利的环境因素，电力设备相关投资需求和项目招标均有所延后，加之为防控疫情传播减少人员流动，一定程度影响交流沟通效率，面对上述不利影响，公司正在积极与政府等相关部门加强沟通，争取更多运输资源，积极推进交货及验收相关工作，同时也根据实际情况适时调整生产采购计划。2022年度半年度相关经营情况请后续关注公司相关公告。感谢您的关注。


4.在疫情环境下，公司如何在内部管理上发力？

答：您好！为抓住电力行业及新能源市场机遇，巩固和扩大公司高端电气设备制造业、布局和发展新能源和综合能源服务业，落实公司智能电气制造业与新能源服务业双轮驱动、互为支撑、协同发展的发展战略，公司已对组织机构进行改革，已成立新能源研究院，利用公司在氢能、储能、光伏、充换电业务等方面的核心技术及集成能力优势，有效利用资源，推动规模增利。公司将高度重视党建引领企业高质量发展，突出科技创新、产业融合、协同发展，强化总部职能，健全人才机制，加强团队建设，增强员工幸福感。公司也将大力推进落实供应链开发、管理规划，大力提升各类业务供应商的成本、质量和保供服务等竞争能力，强化成本意识、质量意识、协同增效意识，打造更加务实高效的管理团队，提升竞争优势。

面对疫情环境下的不利影响，公司正在积极与政府等相关部门加强沟通，争取更多运输资源，积极推进交货及验收相关工作，同时也根据实际情况适时调整生产采购计划。感谢您的关注。

5.公司 2022计划研发投入是多少，2021研发实际效益有哪些？

答：您好！2021年公司及子公司重点开展了分布式 DTU、一二次
深度融合智能柱上开关、预装式变电站、薄硅钢片在配变产品应用、光伏发电用组合式变压器、低压 BIPV光伏并网微型逆变器、水冷高压大容量静止无功发生器、直流电动汽车充电桩、能量管理系统（EMS）、电池管理单元等产品研发及技术升级。

相关产品研发对公司未来发展的影响详见公司已披露的 2021年度
报告第三节管理层讨论与分析中研发收入相关内容。2022年公司及子公司仍将继续推进国网标准化设计产品、一二次深度融合柱上开关、分布式控制器、高能效变压器、新能源箱变、光伏逆变器、大容量动态无功补偿、储能产品、燃料电池发动机、燃料电池系统控制等的研发。感谢您的关注。

6.公司产品、技术的竞争力在哪里？

答：您好！公司拥有技术开发优势和产品优势。公司创立时聚集了
多个专业的电力科研人才，长期坚持研发投入和技术积累，现同时拥有开关设备、箱变设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术，具备较强的系统集成能力和自主研发能力。

公司产品涵盖了一次设备和二次设备领域，并在一次设备和二次设备方面均投入了大量的研发，拥有大量的专利技术和科研成果，具备较强的系统集成能力和一、二次设备协同能力。公司产品的差异化设计能力较强，能够针对客户对产品功能和结构的特殊需求，快速设计改进，满足市场需求，使公司在获得技术差异性较强的销售合同时具有较强的竞争优势。公司的产品优势使公司在配电及控制设备制造行业具有较高的声誉，良好的市场声誉使公司产品具有较强的市场竞争力。公司在建设微能源网平台、微网群监控、分布式光伏、电能质量治理、节能低碳、储能增效、智慧城市和有轨电车、电动车充电装置等方面具备自有技术。
新能源业务方面，公司拥有丰富的分布式光伏的规划设计、安装调试及运维经验，自主研发光伏监控平台，可以为用户提供分布式光伏的一揽子服务。公司下属子公司普乐新能源自主研发了基于 TOPCon技术开发出的低压化学气相沉积 LPCVD设备；科锐博润研发的光伏逆变器产品采用三级变换拓扑及软开关技术，进一步降低光伏组件串联数量，48V安全电压接入，与 BIPV建筑光伏无缝连接，具有更好的光伏最大功率跟踪（MPPT）效率并提升建筑光伏本质安全性，在研光伏制氢电源产品是实现绿电制氢的关键设备，通过标准组件的模块化并联，实现1MW/2.5MW/5MW标准光伏制氢电源系统。

子公司杭州平旦是国内较早开展储能业务的科技企业，其储能技术包括储能 EMS系统、储能 BMS系统（含梯次应用 BMS）、储能集装箱集成、储能电池柜集成、储能电站集成技术等，应用场景包括电网侧共享储能电站、家庭储能、工厂储能、风光储充微网、氢电耦合微网、多能互补微网等电网侧和用户侧的应用，已取得储能能量管理系统、储能控制软件、储能电池采集单元软件、共享储能运营平台、储能锂电池 12节采集软件、基于深度学习的源网荷储热分布式协同调控软件等 14项储能方面的软件著作权。

子公司北京稳力在燃料电池发动机集成、燃料电池系统控制、新能
源制氢与合成氨、燃料电池空压机、气体动压轴承以及高速电机控制方面拥有自主知识产权。目前在通过优化设计进一步降低产品成本，通过精益生产降低生产成本，已完成燃料电池空压机和燃料电池发动机系统的产线布局和调试工作，已具备批量生产能力。在“光制储氢用”氢能综合解决方案方面，通过自身营销能力以及利用母公司光伏和配电领域的相关资源，正在逐步推进市场销售。感谢您的关注。

7.公司主要客户是国家电网、南方电网公司还有其他电力公司，集中度还是比较高的，公司如何应对由此带来的影响？

答：您好！公司销售对单一省级以下电力公司的业务收入不存在重大依赖的风险。公司将在巩固和提高电网系统市场的基础上，积极开拓电网系统以外的市场、尝试进入新的技术和业务领域，改善目前公司客户较为集中的局面。同时，公司也将继续强化质量优势，巩固行业地位，利用电网公司管控质量趋严的条件，拉大与其他普通供应商的差距。目前已经形成了配电设备研发与制造、新能源投资与建设、智慧能源管理三大业务体系，正在积极拓展各类产品在轨道交通、冶金、石化等领域和风电、光伏等新能源建设工程的市场份额。感谢您的关注！

8.十四五规划对公司有哪些影响？

答：您好！

（1）“十四五”期间国家电网计划投入 3,500亿美元（约合人民币 2.2
3万亿元），推进电网转型升级。“十四五”期间，南方电网建设将规划投资约 6,700亿元，以加快数字电网建设和现代化电网进程，推动以新能源为主体的新型电力系统构建。而其中，南方电网将配电网建设列入“十四五”工作重点，规划投资达到 3,200亿元，几乎占到了总投资的一半。自国家“双碳”发展目标提出以来，国内便开始加速构建以风电、光伏等清洁能源为主导的新型电力系统，我国也开始进入输配电及控制设备更新换代周期，产品升级换代的需求旺盛，中国电力配网系统将面临诸多新挑战，数字新基建、新型城镇建设、电动汽车充电桩、电能清洁取暖等将引发电力需求剧增，需要配网系统提供足够的容量和高可靠性电力，对配网网架建设、信息化、自动化等方面的要求提升很快。


（2）根据《氢能产业发展中长期规划（2021—2035年）》，氢能是未来国家能源体系的重要组成部分，氢氢能产业发展各阶段目标：到 2025年，基本掌握核心技术和制造工艺，燃料电池车辆保有量约 5万辆，部署建设一批加氢站，可再生能源制氢量达到 10-20万吨/年，实现二氧化碳减排 100-200万吨/年。到 2030年，形成较为完备的氢能产业技术创新体系、清洁能源制氢及供应体系，有力支撑碳达峰目标实现。到 2035年，形成氢能多元应用生态，可再生能源制氢在终端能源消费中的比例明显提升。

公司子公司北京稳力现有业务主要分为产品销售和技术开发服务
两部分，其中产品销售分为燃料电池空压机销售、空压机控制器销售和燃料电池发动机系统销售；技术开发服务主要为“光制储氢用”氢能综合解决方案，以及与超高速电机、控制器和燃料电池发动机系统有关技术开发服务。北京稳力在燃料电池发动机集成、燃料电池系统控制、新能源制氢与合成氨、燃料电池空压机、气体动压轴承以及高速电机控制方面拥有自主知识产权，核心技术均来源于自主研发。目前在通过优化设计进一步降低产品成本，通过精益生产降低生产成本。《氢能产业发展中长期规划（2021—2035年）》的落地实施将积极推动公司氢能业务的发展。

（3）根据《“十四五”新型储能发展实施方案》，到 2025年，新型储
能由商业化初期步入规模化发展阶段，具备大规模商业化应用条件。电化学储能技术性能进一步提升，系统成本降低 30%以上。到 2030年，新型储能全面市场化发展。

公司控股子公司杭州平旦是国内较早开展储能业务的科技企业，其储能技术包括储能 EMS系统、储能 BMS系统（含梯次应用 BMS）、储能集装箱集成、储能电池柜集成、储能电站集成技术等，应用场景包括电网侧共享储能电站、家庭储能、工厂储能、风光储充微网、氢电耦合微网、多能互补微网等电网侧和用户侧的应用。《“十四五”新型储能发展实施方案》的落地实施将积极推动公司储能业务的发展。（4）公司智能电气制造业属于输配电设备制造行业，行业总体规模较大，但竞争激烈，同类设备的制造企业诸多，且以民营企业参与为主，市场也较为分散；
行业内诸多企业加速布局新能源业务，目前公司新能源业务相关下属子公司业务规模相对较小，但均拥有技术储备及研发实力，十四五期间，公司在输配电设备制造行业及新能源行业总体上将呈现出机遇与挑战
并存的现象。感谢您的关注。

9.公司在 2022年有什么经营计划？

答：您好！2022年公司管理层将在董事会的领导下，继续坚持智能电气制造业与新能源服务业双轮驱动、互为支撑、协同发展的发展战略，夯实扩大制造业，快速发展服务业，积极创新应变求变，立足新发展阶段，协同作战，制造业务强化成本意识、质量意识、协同增效意识，提升专业化制造和营销能力，加强团队建设、提质增效；新业务抓住新能源投资及服务业务市场机遇，整合和强化子公司技术研发能力，有效利用市场资源，提升新业务收入占比；公司也将进一步优化资产结构，逐步清理与公司战略规划不相关的子公司。详见公司已披露的《2021年度报告》中公司未来发展的展望相关内容。感谢您的关注。

10.请详细介绍下公司发展战略@董事长、代理董秘付小东。

答：您好！公司继续坚持智能电气制造业与新能源服务业双轮驱动、互为支撑、协同发展的发展战略，夯实扩大制造业，快速发展服务业。在巩固配电设备产品领域优势的同时，积极发展新能源业务和综合能源服务业务。

在智能电气制造业务方面，强化成本意识、质量意识、协同增效意识，打造更加务实高效的管理团队，提升竞争优势；针对电网市场，持续保持技术和市场优势，把握电网投资及新型电力系统建设机会，继续深入研究电网技术发展方向和需求，提供标准化、高质量产品和服务；积极开拓电网外行业用户市场，将产品应用于轨道交通、冶金、石化、煤炭等领域以及用户工程领域，同时在“双碳”政策指引下，将各类产品向高能效、节能、低碳型升级，包括开关设备、变压器设备、自动化装置、低压成套设备、电力电子设备、储能装置等。

公司已成立新能源研究院，新能源业务涵盖新能源资源开发、投资、建设、交易、运维各环节，包括氢能、储能、光伏、充换电业务，基于

以上业务的核心技术及集成能力优势，侧重于典型的源网荷储一体化示
范项目及“光制储氢用”氢能示范项目的布局，并积极开拓市场，尽快推
广示范项目运用。

公司综合能源管理业务可为城市、园区、公共建筑、商业综合体、
集团客户、机场及数据中心行业用户提供智慧综合能源服务、智能电力
服务、能效管理、配售电、高低压成套设备及机电工程总包等服务。感
谢您的关注！

附件清单 无

日期 2022年 5月 13日