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证券代码： 002350 证券简称：北京科锐
北京科锐配电自动化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2017-002
投资者关
系活动类
别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位
名称及人
员姓名
汇添富基金叶从飞、赵剑、刘晟
时间
2017 年 5 月 11 日 17:30-18:30
地点 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 4 号楼北京科锐
上市公司
接待人员
姓名
董事长张新育先生、董事、董事会秘书郭文亮先生
投资者关
系活动主
要内容介
绍
一、郭文亮介绍公司发展情况，业务情况以及年报季报内容。
二、问答环节
1、公司毛利率水平去年同比稍微回升，但是利润增幅较大，
显示了公司较大的弹性，对于以后的毛利率水平怎么看？
答：去年通过各种措施，使得毛利率水平得到回升，随着西安
地铁电缆等问题的出现，现在的招投标价格预计会比较稳定，因此
预计后续的毛利在成本没有发生大幅改变的前提下会保持稳定。
2、其实我们还是看重公司的成长性，目前市值小，只要成长
性显现出来，未来是有很大空间的，如何看科锐的成长性？
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答：科锐的确在前几年所表现的成长性并不够，尤其在这几年
销售收入翻翻的情况下，净利润水平还一直停留在以前的水平，我
们也在反思。我们的成长性来自于几块，一是传统的电力设备制造
行业，这块目前依然保持了较好的增长，去年的增速超过了 20%，
今年应该也能保持相当的增速，在毛利水平稳定、费用成本控制的
情况下，这方面还是具有较好的弹性，虽然传统设备无法像互联网
等公司每年有高速增长，但是由于科锐在两网以及配网市场深耕多
年积累的市场地位，科锐目前一直保持了稳定的增速，能保证基本
的成长速度；二是目前智慧能源、综合电力服务等正在快速布局，
虽然目前需要受电改等政策影响，但是我们相信国家的改革是向前
的，一旦明确的机会出现，那么这块科锐将占得先机，我们在郑州
空港、贵安新区、北京本地及周边、宁夏生态工业园等都做了许多
的布局，未来这一块将得到快速增长；三是除了内生增长，我们将
会积极推动相关行业的外延并购，包括军工用电方面的企业外延并
购，这方面也会给公司带来不小的增量。
3、公司作为民企中电力设备销售收入规模较大的企业代表之
一，最近又准备设立雄安新区子公司，且公司和国家电网、电科院
一直有很好的关系，这对于后续雄安新区电网的建设来说应该占据
了先机，公司准备如何切入？
答：相关问题我们会发相关公告进行详细说明。
4、公司去年实施了高管增持、员工股权激励、实际控制人内
部大手笔增持，是否说明公司对于未来发展很有信心？在目前股价
较低、市场环境低迷情况下，公司大股东或者实际控制人有无考虑
增持等方案
答：公司对于后续发展的确是很有信心。对于增持等事宜，公
司认为这样的建议很好，如果有相关事宜，会以公告为准。
5、公司前年合同额超过 19 亿元，去年超过 21 亿元，预计今
年情况如何？
答：公司实际上所获取的合同和收入近几年一直处于增长态
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势，从 2017 年一季度的所获合同情况来看，依旧保持了这个良好
的增长态势，这和公司多年来在配网领域的深耕有着直接的关系。
6、公司上市以来没有做过再融资，但是目前公司已经积极在
外延并购、配售电等方面布局，是否有必要通过再融资方式把这些
相关项目事宜提供较好的资金储备。
答：您说得很有道理，之前 2015 年公司原本有过再融资计划
但是最终由于券商原因导致夭折，公司不排除后续为了公司业务发
展进行再融资的需要，利用好资本市场，来加快推进外延和相关业
务的发展，也增加灵活性和效率。
7、张董事长已经年过 60，有无退休的打算，有无子女想接班
的打算，后续接班人如何考虑，达到什么条件下张董事长才会考虑
退休呢？
答：目前还没有退休打算，一是身体情况很不错，还经常参加
网球比赛，二是内心需要做的事业尚未完成，希望能把公司做到稳
定的规模才放心退休，这个规模就是科锐的销售规模能接近百亿，
我给自己的期限是五年期限，传统行业的销售规模五年内按照目前
的增速也就三四十亿的规模水平，因此更多的收入规模需要来自于
智慧能源服务、配售电尤其是后续售电放开后的收入增加以及新增
外延的并购，只有在完成这样的目标下我退休才是可以放心退休。
我只有一个女儿， 27 岁，在北大本科毕业后，去了 MIT （麻省理工）
攻读硕士，之后在 AIG 工作了一段时间后，目前在沃顿商学院读全
日制 MBA，她主要的发展方向是往 VC 投资方向发展，没有接班
实业公司的打算。因此后续公司的接班人主要从两方面来考虑，一
是目前公司的总经理和副总经理人选中进行择优选拔，二是从后续
较大体量的并购中寻找领头人，但是目前不进行定论。
8、电力设备一直国家都维持了较高的投入，未来的发展能否
保持增长，出现的机会在哪里？
答：我们相信十三五都会在一个较好的投入水平，之后可能保
持稳定，但是要维持一直的增长可能较有难度，因此企业未来的发
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展主要在下面两方面突围，以保证电力设备的较好增长，一是非两
网市场的开拓，我们今年用户工程预计能超过 4 个亿，而去年只有
两个多亿，明年还将继续增加，二是需要开始重视海外的市场，这
方面市场也是非常大的。
9、汇添富目前有几只基金均持有科锐股票，愿意同科锐一起，
做科锐的长期的基石投资人，也希望科锐基金利用资本市场，做好
再融资，确保成长性，做大做强。
答：非常谢谢你们的支持。
附件清单
（如有）
日期 2017 年 5 月 11 日