证券代码：002394 证券简称：联发股份

江苏联发纺织股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20210428

特定对象调研分析师会议

投资者关系活动 媒体采访业绩说明会

类别 新闻发布会路演活动

现场参观

其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

机构投资者及中小投资者

人员姓名

时间 2021 年 4 月 28 日下午 15:00

地点 约调研网上业绩说明会

上市公司接待人 总经理于拥军、独立董事申嫦娥、财务总监王竹、董事会秘
员姓名 书潘志刚

1、总经理先生，公司自上市以来，股价长期低迷，市盈率长
期低于交易所上市公司平均值，长期投资于公司的股民亏损
严重，难道公司管理层就这样熟视无睹吗？难道公司就没有
投资者关系活动

办法提振股价吗？另外，公司用 14 亿巨资投资股市，要知道
主要内容介绍

以前也有很多上市公司投资于股市，大多最后都以亏损收场，
公司向来谨慎经营，赚来这些钱不容易，望公司谨慎投资！
总经理于拥军：

尊敬的投资者：您好，感谢您对我公司的支持，我公司是在
保障公司日常生产经营以及项目建设资金需求，并有效控制风险的前提下，使用总额度不超过 14 亿元人民币的自有闲置资金进行证券投资（包含委托理财），未来我公司将保持稳健经营，为股东带来回报。
2、去年就担心投资理财的风险，今年初尝苦果，后面会不会有更大的地雷？联发市场口碑一直很好，分红稳定，但后面的路难说了吧？会不会中报像鲁泰 A 一样，玩个彻底裸奔？股价才会有新生……又一个套路表演？为什么主业上下游拓展、新兴科创融入这块没有像样的做大做强？知道很累、极不容易，但弄个理财，事实上造成股价的惊喜和恐慌，有意思吗？希望高管们立足长远，做大做强企业，不辜负江浙人民的期盼！不要为蝇头小利弄坏了自己的名声！
总经理于拥军：
尊敬的投资者：您好，感谢对我公司的支持，我公司投资理财是在保障公司日常生产经营以及项目建设资金需求，并有效控制风险的前提下进行的，今年一季度受到市场波动的一定影响。我们将围绕纺织主业上下游继续努力，不负众望！3、于总，你好，我是联发小股东，深市账户 34382125。联发发行就一直持有至今，联发业绩尚可，近年缺乏成长性，不被投资机构待见，跑输整个市场甚至在近段时间纺织股较为活跃期间不但没有表现还再创 2 年新低。虽然坚持现金分红，和发行价相比严重负收益。问您三个问题：1.企业经营
发展，产品创新上有何举措，以提振业绩？2.与其分红，是否考虑回购注销股票，增厚每股业绩？3.股价低位，为何实控人近年屡次减持股票，是否认为股价仍然偏高？
总经理于拥军：
投资者朋友：感谢你对联发长期的信任与支持。产品不断创新，是企业持续发展的核心竞争力，主要从纺织的新材料、新工艺、印染的新技术等方面进行开展，提高产品附加值，提高毛利率。实施现金分红，一是积极响应证监会政策要求，二是公司作为长期回报投资者的方式之一，根据公司现金流情况而进行的，我们将继续努力，力争用良好的经营业绩增厚每股收益。实际控制人减持本公司股票，是根据其资金需求安排而决定的，与对股价高低无关！根据了解，其对企业未来发展的信心是不变的。
4、今年新疆中高档家纺是否全部达产，能增加多少收益？总经理于拥军：
目前家纺项目正按照投资计划有序进行。
5、您好，潘总，想问问公司对于“数字联发”打造进行到哪一步了？
董事会秘书潘志刚：
你好，“数字联发”是我们目标坚持行业数字化、智能化关键技术迭代升级，实现装备与控制系统到管理系统的互联互通以及全流程的数字化与智能化，开展生产数据的深度分析和
应用，推进智能化转型升级。这项工作没有终点，持续进行！6、2020 年由于疫情的影响，外销订单大幅减少，公司利润有所下降，今年公司将会采取什么措施来增加利润？
董事会秘书潘志刚：
今年公司计划采取以下措施增加利润：1、国际国内双循环相互促进，推动市场结构调整，加大内销市场的开发；2、加强新品开发，适应市场需求；3、加大家纺产业链的开拓。
7、请问潘总，公司今年是否有收购股权、新设全资子公司或与其他企业或个人合资新设控股、参股公司的计划？
董事会秘书潘志刚：
你好，适当多元化是公司发展战略，也希望投资者朋友能够向公司推荐关于环保、新能源、高端制造业等方面的项目，谢谢！
8、请问王总能介绍一下超低浴比染色技术吗？相比其他技术而言有何优势呢？
财务总监王竹：
尊敬的投资者：您好，超低浴比染色技术相较于其他技术，在染纱过程中具备节水、节电的优势。
9、请问，公司的自有服饰品牌“JAMES KINGDOM”的定位人群是哪些？在客户群体的占有率如何？
财务总监王竹：
我公司“JAMES KINGDOM”品牌的定位人群为商务人士，
目前主要在华东、西南地区逐步推广。
10、作为处在生产环节的中游的公司如何应对来自上游原材料的压力和保持好与下游的服装品牌运营商的联系？
总经理于拥军：
尊敬的投资者：您好，我公司主要采取期货套期保值等方式降低上游棉花价格上涨的压力。在与下游品牌运营商上，公司秉承“市场可以没有联发，联发不能没有市场”的竞争理念、“真诚感动客户、专业创造价值”的客户理念、“信誉第一，顾客至上，以人为本，精益求精”的质量方针，为客户提供一站式服务，以“快”取胜、以“质”取信，不断满足客户需求，建立稳定的顾客关系。
11、未来 1-3 年的资本开支计划是怎样的？
财务总监王竹：
您好！公司近两年的资本开支主要是围绕印尼投资和家纺投资两个项目。
12、公司与高校开展的“产学研”合作已经有哪些项目了，能简单的讲讲吗？
董事会秘书潘志刚：
你好，公司与高校开展的“产学研”合作主要是从新材料、新工艺、新功能以及行业标准等方面开展的，谢谢！
13、于总，现在公司经营发展遇到哪些挑战和机遇呢？
总经理于拥军：

尊敬的投资者：您好，我公司经营发展主要面临外部宏观环境的不确定性、全球贸易摩擦加剧、原材料价格波动、生产要素成本上升和汇率价格波动的挑战。未来公司将围绕纺织工业向绿色、循环、低碳的发展，推动智能设备普及和信息技术应用的发展机遇，加大投入，调整国内产品结构，推动全球化布局，向具备跨国跨区域经营能力的企业发展。
14、请问公司股东近期是否有增持的计划？
董事会秘书潘志刚：
你好，公司目前未收到这方面的通知，谢谢！
15、公司未来在销售渠道上会有哪些规划？
总经理于拥军：
尊敬的投资者：您好，公司未来在销售渠道上的规划主要包括：1）完善面料营销网络，拓宽面料销售市场，调整产品和客户结构，加大国内市场开发力度，扩大国内外市场占有量；2）设计职能前移引导接单，敏锐捕捉市场流行趋势，加大样品研发和推广力度；3）加强新品研发，为客户提供高性能、功能化的产品开发设计方案；4）整合内部资源，推动公司向时尚一站式解决方案供应商转变。
16、申总，能介绍一下公司在柬埔寨和印度尼西亚的子公司发展情况吗？
独立董事申嫦娥：
您好！印尼项目目前已完成地基处理、详勘、试桩等前期工
作，现已开始主体工程建设。柬埔寨工厂正常生产运行。17、公司投资业务是否有足够的风控机制？
董事会秘书潘志刚：
您好，我公司制定了《证券投资管理制度》等相关制度性文件，对证券投资的原则、范围、权限、内部审核流程、内部报告程序、资金使用情况的监督、责任部门及责任人等方面均作了详细规定，能有效防范投资风险。
18、请问公司管理层，是否认为目前的股价正确反映了公司的价值？
总经理于拥军：
尊敬的投资者：您好，公司的股价受到经济因素、政治因素及心理因素等多重影响，敬请投资者谨慎投资，注意风险。19、未来三年的发展战略可以分享一下吗？
总经理于拥军：
您好！公司未来发展战略如下：一是凝聚升级新动能，持续创新，向“精益生产，精品制造”的高端产业转型升级； 二是继续重点经营和开发家纺面料，打造家纺全产业链； 三是优化整合产业链资源，发挥设计和品牌价值优势，进一步做大品牌面料现货销售； 四是加快公司的全球化布局，利用区域优势，在东南亚等地进行投资和产业布局调整。
20、现在公司整体的产能情况是怎样的？以及未来产能规划？

董事会秘书潘志刚：
您好！关于产能情况，年报中有披露，敬请查阅，谢谢！21、如何应对人民币长期的升值预期压力？
总经理于拥军：
尊敬的投资者：您好，我公司通过开展外汇套期保值业务防范汇率波动对公司生产经营、成本控制造成的不良影响。22、公司对今年的营收、净利润有没有规划？
财务总监王竹：
您好！详见 2020 年度报告中关于公司发展战略和经营计划。23、于总，公司的外销订单和内销订单的占比如何？
总经理于拥军：
尊敬的投资者：您好，2020 年度公司外销订单占比约 40%，内销占比约 60%。
24、想去公司参加股东大会，请问登记给证券部就可以参加吗？
董事会秘书潘志刚：
您好，欢迎您来参加我公司股东大会。本人现场参加股东大会请持本人身份证、股东账户卡及持股凭证进行登记。若受他人委托现场参加股东大会，请持委托人身份证（复印件）、代理人身份证、授权委托书、股东账户卡及持股凭证进行登记。